营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销就是和消费者谈恋爱

营销是企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的关键点就是赋予产品鲜活的生命力，把产品变成消费者的恋人，让消费者与产品建立情感联系，爱上品牌。 2013-10-03

微博营销：如何创造“哇”的惊喜

　有人问什么样的企业微博算是好的?我转发评论出了个“损招”，让她在微博上抱怨某个或者某个行业的几家企业，看看他们的处理结果哪一个最让人满意?后来有博友参与讨论，觉得这一招虽然有点损，但是比较实在，有博友 2013-10-03

无LOGO策略：也可巩固品牌的力量

为了进行LOGO有效性的研究，我选取的首个研究群体是烟民。这并非出于偶然。过去几年，我一直对烟草公司势不可挡的发展速度感到惊讶。但众所周知的是，由于法规的严格限制，烟草公司的LOGO鲜少能被应用于广告等宣传... 2013-10-03

驾驭营销管理决策中的不确定性

　作为企业管理人员或者是营销人员经常面临与市场有关的重大决策，比如新产品研发方向选择、产品换代计划、产品目标群体确定、产品价格策略、以及相应的新产品广告投放策略等。一旦新产品推向市场，如何从竞争性产品 2013-10-03

低迷时期的六种定价策略

企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣以及服务成本（包括运费和销售支持费用）等。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发... 2013-10-03

定价的秘密：利用人性的三大引诱定价定律

　商业之所以称为商业部分原因在于利用人性!引诱性定价定律有：1、提供一个不划算选项；2、增加一个昂贵选项；3、买越多，省越多。你应该知道的利用人性的三大引诱定价定律!　　走进店里前，心里盘算着我们要买中杯 2013-10-03

行为经济学中提炼的4个营销技巧

消费者几乎在每一项购买决策中都可以选择不买：总是可以把钱留下来，改日再买。正因为如此，营销商的任务不仅仅是打败竞争对手，而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理，对于花出的每一元钱，支付... 2013-10-03

微博营销：转和传的力量

微博带来的是传播方式的一场变革。以前的传播方式是金字塔型的，从上到下。而现在，传播进入了体育场型的传播，社会进入了一个“全民记者”的时代，人人都是信息源，微博推动了自媒体时代的到来，也推动了社会结构... 2013-10-03

四招，深挖微博营销的价值

最近业内数据得知京东商城微博9月份通过微博内容带来的订单数破万，直接销售达350万元。十一期间，京东又与新浪联姻，新浪微博猛推它的微博促销页面，7天产生了200多万元销售，为京东商城增长近50万元粉丝。 2013-10-03

新型整合营销：炒作型广告为中小广告主最爱

在各种网络事件层出不穷的今天，与人物炒作不同，商业化的品牌要实现低成本炒作已经越来越难。于是，广告和炒作开始合体，炒作型广告成为了一种新的整合营销传播模式，并被很多中小企业使用。 2013-10-03

微博运营那点事儿

微博的确是一个非常好的平台，微博营销一定是一个既经济效果又好的方式,但是微博并不能代替全部，因为微博只有140个字,它很难涵盖所有的内容，所以链接非常重要，你需要将你的粉丝指引到某个地方去,获取更多的内容。 2013-10-03

平民品牌联姻奢侈品牌跨界营销谁喜谁忧

通过这种平民与贵族似的联姻，往日里高高在上的顶级奢侈品牌展示了其亲民的一面，普通消费者更是实现了曾经一度想拥有它们的愿望，这样的联姻，对于平民品牌来说，获得了什么？对于奢侈品牌而言是否是个明智之举？ 2013-10-03

争夺全球中产阶级市场

和美国及欧洲的中产阶级相比，新兴市场的中产阶级收入水平较低，但他们还是有能力消费制成品及服务。）新兴中产阶级在巴西、中国、印度、印度尼西亚、墨西哥、尼日利亚、土耳其、越南等新兴市场大量涌现，这些国家... 2013-10-03

顾客体验是最需要电商老板关心的事

对顾客体验的理解非常浅显，觉得它就是一个口号，就是顾客为上、顾客是上帝、顾客是衣食父母等等。在亚马逊(微博)服务的两年时间，我陪着亚马逊的创始人去了很多仓库，在每个仓库他都要演讲。每次演讲几乎一半的时... 2013-10-03

《失恋33天》成功营销票房破2亿打败好莱坞大片

《失恋33天》上个星期二开始公映，截至到昨天，票房已经突破了两亿大关，这个成绩超过了和它同期上映的三部好莱坞大片--《猩球崛起》、《铁甲钢拳》和《惊天战神》的票房总和。作为一部投资仅890万的小成本国产片，... 2013-10-03

营销策略的连锁模式

连锁营销策略,当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶,连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是!连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应,产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业... 2013-10-03

中国式营销无法走向世界

把营销与市场宣传划了等号，“营销制胜、渠道为王”这个概念也有其局限性，这个口号仅适用于做主流市场（即大众化市场)的大企业，对于做次主流和非主流市场（小众化市场)的中小企业来说，如果按照这个原则去做就会... 2013-10-03

打造“好客户”的营销密码

产品要被消费者接受，就必须传达它的价值：顾客凭什么要买你的产品？顾客买你的产品会得到什么？传达的信息必须有效，并且能够被消费者接受。那么，什么样的信息能够被消费者接受呢？我认为产品信息的传达可以从以... 2013-10-03

不是所有的顾客都是上帝

“以顾客为中心”的概念首次由直销之父莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出，时间可以追溯到1960年代末。迄今为止，得益于业界人士和媒体的传播，“以顾客为中心”可以说是家喻户晓，然而事实上，关于“以顾客为... 2013-10-03

营销的敌人

这个近年来最卓越的品牌大师，把他做的各种营销归结为“讲故事”。如果你去问4A公司的创意总监们，这个词多半也会被提起，毕竟那些跟人津津乐道洗发水的去屑效果或者汽车的强劲动力的广告过于直白了，把它们放进“... 2013-10-03

10条法则让你的营销有意义

病毒？微电影？增强现实？如果你不知道你的品牌要说什么，就什么都别说。 2013-10-03

病毒营销成功案例：为受污染企鹅织毛衣

　前几周，写了一篇关于成功的病毒营销影片文章，原本以为已经几乎 cover 了所有成功衍生成病毒的因素，但是我发现我严重漏掉了一个项目。　　我们的同理心 Empathy 2013-10-03

苹果的营销哲学

　在沃尔特·艾萨克森绝妙的《史蒂夫·乔布斯传》中，有一个段落描述了“苹果营销哲学”。这三条清楚简单的要点，是苹果公司1977年正式成立时制订的，到今天仍然适用。乔布斯雇佣了迈克·马库拉（Mike Markkula）， 2013-10-03

从马斯洛说营销

传统的营销理论与案例，我们习惯上从“实用角度”出发，重点在针对马斯洛第一层级的生理需求。而当社会经济发展到一定程度时，我们发现越来越多的成功营销案例，其实是针对第四层级尊重需求，甚至第五层级的自我实... 2013-10-03

“广告人” 的营销困局

把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业的需求为主线，讲出对我们明年电视广告投放的建议。最后这种公司的提案，能为我们... 2013-10-03

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