营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

乔布斯的六大口碑和炒作营销法则

现在，一些读者一定已经厌倦了阅读众多关于史蒂夫·乔布斯遗产的故事和文章。然而，无论有多少文章多少言论在谈论伟人及其为后世留下的经验教训，都是永远不够的。在此，我想补充一下乔布斯在推销苹果产品时所成功使 2013-10-03

顺势而为的营销智慧

　企业最大的安全莫过于让企业顺应规律顺应社会潮流,即使企业只是一叶扁舟,只要顺流而行也不易被掀翻。反之,哪怕企业是航空母舰,也有翻船的可能。从这个角度来讲,“顺势而为”首先是一种智慧,一种认知水平,而不仅仅 2013-10-03

市场促销的“诡道”秘籍

　孙子兵法云：“兵者，诡道也；能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作的，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无 2013-10-03

苹果营销之道：折磨顾客，满足顾客

其实很多时候,顾客并不希望被奉承迎合,极力地讨好反而使其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反,他积极利用了复古营销的五... 2013-10-03

寻找口碑营销的关键点

如何开展口碑营销？找到和创造意见领袖是关键。例如汽车的意见领袖以男性、高学历、高职位和偏年轻化的群体为主,这部分群体也是目前非常主流的购车群体,这些群体中的一个人的价值相当于广告覆盖的10个人,因为很多 2013-10-03

秦朔：营销从硬实力走向软价值

不丑不能，不恶不知。面对这些问题品牌，一般的人可以叹息，但是作为企业的经营者如果也只是叹息就成问题了。其实，任何一个企业无时无刻不在动荡的市撤境中变化着。虽然，看上去似乎处于静止状态，其实它们时时刻... 2013-10-03

杜蕾斯数字营销解码

而避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的代表，它的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。2010年被利洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了数字营销的传播和推广力度。为此，《新营销... 2013-10-03

直邮营销：金融保险企业差异化竞争

中国金融企业面临着巨大的压力和挑战，它们已经意识到客户营销在企业成长中的重要性。大多数金融企业重视搭建丰富的数据库、建立有序的客户数据管理系统，甚至借助外部数据资源，尝试各种营销手段，从产品导向营销... 2013-10-03

公信力攻防一体式营销

有的企业通过产品公信力与服务公信力组合，或者产品公信力与企业家公信力、服务公信力与企业家公信力组合，打造企业公信力。目前，在微博、博客等自媒体信息浪潮的推动下，企业家公信力对企业公信力支撑或拉动的作... 2013-10-03

新的促销技巧横空出世？

两个加在一起多少钱？你看吧，给我们一人一百就行了，换个烟钱。我摸摸口袋，没带钱，不好意思。大哥，你觉得贵，就200吧，给他们两个小战士换点烟抽。不过我确实没带钱，汉子依然不依不饶，直到我把口袋都翻开，确... 2013-10-03

七个突破性营销策略

如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都是工具，他们他们不会带... 2013-10-03

永和豆浆捞的跨界营销案例分析

永和豆浆捞无论在风味设计、装饰主题、还是在产品都力求突出清新的淡雅格调。据悉，豆浆锅底营养丰富，其与传统火锅相比既不油腻、又能滋润肌肤。火锅给人民一种概念-那就是食用后比较容易上火，豆浆锅底刚好弥补此... 2013-10-03

区域市场，如何向价格体系要销量

由于食品行业产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；所以食品企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。所以 2013-10-03

免费时代的营销策略

免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销 2013-10-03

新闻营销与互联网

很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而... 2013-10-03

微博营销不简单

微博的影响力到底有多大？从一开始的郭美美事件，到故宫十重门、7·23特大灾难……很多人说微博的出现推动了中国民主进程，这话的真实性和程度有待考证，不过可以依此看出，微博的影响力到底有多大多深多广了。所 2013-10-03

如何应对疲软的节日消费体验

如何应对疲软的节日消费体验由于节日消费具有被动性和同质化的特点,消费者的消费心理和消费行为不同程度地出现了疲劳.对于商家而言,如何才能让节日消费重新焕发生机与活力? 2013-10-03

凡客体式新病毒营销可行吗？

凡客诚品营销副总裁杨芳收到了朋友给他转来的第一张“凡客体”PS图，随后几天事件的发展让她越来越震惊。凡客体，是那几天产生的一个新名词，指凡客诚品此前推出的韩寒和王珞丹代言的品牌广告的文案写法，这一广告... 2013-10-03

网络“给力”新病毒式营销

广告虽烂，但获得了知名度——病毒营销的目的似乎已经达到。而今年年初，宝洁旗下的玉兰油品牌一则以“2001新年快乐”为题的广告，因一个美丽的误会，同样引发广泛议论。但不同的是，这则广告迎来了不少赞誉。病毒... 2013-10-03

“沙漠怪圈”与宝马“病毒营销”

上个月发生在青海省西宁附近戈壁上的“沙漠怪圈”神秘事件早已是无人不知，由于这一事件与著名的“麦田怪圈”非常相似，使得人们不得不将之与外星生命联系在一起。对于大部分人而言，这不过只是又一桩茶余饭后的谈资 2013-10-03

网络销售如何定价才能挑逗买家下单

再看看"1元包邮"这个叙述手法,确证,且没有任何歧义地告诉买家,1块钱就能买到一双原价39元的好袜子,消费者心理一下子有了价格落差,在地摊上买双袜子也要2块吧,这个1块钱的再怎么着也比2块的强点,于是,被拍掉近1000件... 2013-10-03

渠道策略：如何让强势采购乖乖进你的货

长尾商品.因特网和超级卖场的崛起已打破80/20法则这项铁律,99% 的产品都有机会销售,这就是长尾效应.不仅如此,长尾市场的规模还大得惊人;把冷门商品的市场规模加总,甚至可与畅销商品抗衡.其实我们在KA的货架底层,往... 2013-10-03

中产消费市场开发路径与禁忌

中产阶层的消费者不同于一般大众消费者和高端富有阶层消费者，他们既有上下两个阶层消费者的部分特征，也有更多的独特性。虽然拥有的财富算不上太多，但他们有着强烈的物质与精神满足需求。要俘虏这个消费群体，就... 2013-10-03

中小企业新品上市5种招商方法

营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦,每个人都渴望能达成销售指标,完成公司规定的各项考核指标,自己可以拿到理想的薪资.但面对市场出现的招商难,销售提升乏力,经销商难以合作等问题,营销员往往不... 2013-10-03

营销不力：企业走向破灭的毒药

毒害企业的要素众多，其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病! 2013-10-03

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