乔布斯营销哲学：让顾客占便宜而不卖便宜

时下流行定位理论，不会帮助你清晰倾听到客户的心声。定位理论说俗一点是给你一个媚俗流程，说雅一点是给你提供一个去把握现实的框框。大多数情况下，商家借此所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者... 2013-10-03

女性消费市场的营销实例分析

女性不仅仅掌控一部分主动收入，即拿回家的工资，还掌控着大量的被动收入，也就是家庭财产，或是她们继承的财产。女性在高等教育中占优势地位。在美国和加拿大的大多数大学，女性占到了在校生人数的60%。如今，学习 2013-10-03

营销人员两大法则：主动学习+独立意识

写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。 “自己的钱自己赚”在我潜意识中 2013-10-03

企业渠道管理的六大失误

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商 2013-10-03

小企业的5大营销奇招

“未来营销”（Future M）是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。为了活动的推广，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜•海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主，潜伏... 2013-10-03

商业谈判中的报价技巧

　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方 2013-10-03

多重报价策略：不再被客户还价所伤

　在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作... 2013-10-03

创意怎么来：要经常体验生活

在我们采访过的许多广告人和营销人那里，时常听到的一句话就是“关键是有好的创意”，无论当时采访对象所指的是广告、还是营销活动、还是病毒视频、还是其他。 2013-10-03

玩转“新客获取成本”，提高盈利和扩大新客

当网络媒体成本低，竞争对手也同样粗放的情况下，不算或者简单计算新客获取成本问题不大。但是当媒体成本越来越高，竞争对手也变得越来越精明的时候，降低新客获取成本的同时，扩大增加新客户的规模成为电商的核心竞 2013-10-03

依照客户需求的顺序 决定产品竞争战略

新的小公司不断超越老牌的公司，而壮大后的新公司继续被更新的公司超越。这个阶段的竞争非常单一，仅仅是对存储体积的需求给予满足。这些公司不是靠低价来扩张市场，靠的是功能的进一步创新，体现在每一项革新的专... 2013-10-03

异业整合与跨界营销

“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，... 2013-10-03

借势营销：企业智慧的大比拼！

据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入借势营销的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营 2013-10-03

企业首席营销官面临三大新课题

面对影响企业营销职能的关键因素所造成的市场复杂度，中国企业营销难以推动市场整体发展速度，无力留住客户，营销资金和资源的投入高、效益低。IBM商业价值研究院通过这次对市场表现及背景分析后，总结出企业应当改... 2013-10-03

花旗的殷勤杀手锏

在零售网点服务的吴姗儿，被召唤到私人客户业务部，成为专职服务“私人客户业务”的客户经理。当时，外资银行已经进入私人理财市场，包括汇丰、渣打等外资银行也都拥有私人客户业务。 2013-10-03

微博营销4I原则

微博营销的“4I原则”包括：趣味(interesting)、利益(interests)、互动(interaction)和个性化(individuality)，四个以字母“I”打头的单词，每一个单词都有同一个词根“in”，并且每一个原则之间又存在相辅相存的关... 2013-10-03

营销技巧：改变消费者的主意

“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状... 2013-10-03

消费者行为学的典型营销案例

作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为，上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应。 2013-10-03

从“消费者请注意”到“请注意消费者”

在日益激烈的市场竞争中，产品差异总是很容易被模仿和跟进，而心智认知则很难改变，一旦企业的品牌在顾客心智中占据了优势地位，不仅生意会好，而且也是企业唯一可靠的长期竞争优势。特劳特强调，如果企业不懂或者... 2013-10-03

消费者主权下的营销规则

从表现上看，惠普的做法显得手脚凌乱，但其实和6年前IBM出让PC业务一样，有其不得已之处。它背后显示出一条信息：在这个消费者主权复归的时代，哪怕拥有响当当的金字招牌，哪怕占据着世界第一的位置，也无法心想事... 2013-10-03

“奇幻”的营销世界

近几年，不仅是在电影行业“奇幻方式”大行其道，还有许多行业的“奇幻品牌”和“奇幻产品”频获佳绩，“奇幻”主题已成为对抗经济衰退和市场低迷的利器。 2013-10-03

各大时尚品牌营销模式大揭秘

一位年轻女性走出以廉价著称的Primark服饰店，双手提着6、7个棕色纸袋，里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸袋破裂，五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是，这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来，任其... 2013-10-03

生意模式的抉择

做海参、鲍鱼生意，很容易让人误以为赚取的是暴利。事实上是怎样一种情景呢？如果你是餐饮供货商，养殖商和酒店的上下游双重挤压会让你的毛利空间最多达到30%，除去给酒店总厨的回扣，再除去自己的人员及运费等开支 2013-10-03

什么样的广告最打动人？

　广告的重要作用就是要能促进某些事情的发生，只有收到预期的效果，它才真正有意义。所以，重新审视您现在的广告吧，或者，重新策划新的广告，记住下面这四条重要的原则，让您的广告真正起到促销作用。 2013-10-03

看广告免收手续费的ATM机 你愿意用吗

　如果让你取钱时看一段广告，免收你部分ATM机手续费用，你愿不愿意呢?如果愿意的话，那么纽约这个25岁的小伙子Clin Townsend的创意就成功了一半。他希望为人们创立一个不收费的ATM机网络，前提是用户在取钱等候的过 2013-10-03

为营销导向配置资源

很多企业的人力资源部在招聘、考核、培养员工时，注重的往往是一般能力和通常意义上的工作心态，而不是根据目标导向对员工工作技能和从业心态的要求来选拔和培养员工。这也是企业营销不力和工作效率低下的主要原因。 2013-10-03