营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

IBM：智慧商务的线上线下营销

电子商务的潮流正在转向“以客户为中心”，促使传统企业变革，甚至推动其转型。这种从卖方到买方的权力转移正在重新界定“商业”的定义。社交媒体推动电子商务发生变化，让信息技术与商业社会相结合的电子商务催生... 2013-10-03

中国十大最土广告口号

一中华立领柒牌男装：男人就应该对自己狠一点二五谷道场：非油炸，更健康三蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶四好劲道骨汤面：骨汤加好面，营养不忽悠五白家肥肠粉：记忆中的味道六奥康皮鞋：梦想是走出来的七... 2013-10-03

“为什么人服务”是企业的头等问题

客户定位、细分市场、目标客户群等等这些概念盛行于企业营销中时，我问我们的业务人员：我们的目标客户群是什么？虽然根据不同的分类会有很多细分的定位，但我说太阳能行业的客户定位就分两种：一种是节钱的；一种... 2013-10-03

阿迪达斯渠道为王快速反击战

　一年前，西班牙队(阿迪达斯赞助)成为历史上第八个世界杯冠军，此时欢呼胜利的，不仅有西班牙人，还有来自德国的在阿迪达斯总部工作的员工们—虽然德国队彼时刚被西班牙淘汰出局。这个奖杯破灭了耐克的球队在世界杯 2013-10-03

解读4P之：战略性4P

在战术营销与战略营销之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术” 2013-10-03

事件营销策划成功四要素

既然事件营销具有如此的优势及重要性，那么我们接下来就再来看看事件营销要想运作成功的一些关键点。刘杰克老师认为，虽然决定事件营销成功的关键要素很多，但以下四点无疑具备很强的代表性 2013-10-03

带人情味儿的零售技术

无论是节省人力资源上、丰富客户能享受到的服务种类上，技术都起着不可忽视的作用。但是在很多时候，技术却有可能和零售的本质背道而驰。 2013-10-03

赶集网：一个关于符号的大创意

“品牌+明星”的模式，往往出现喧宾夺主、明星形象危机、多代言导致价值稀缺等现象，而加入了毛驴这个“符号超导体”之后，姚晨与赶集网的关联，得到了一种自然流畅的联系。 2013-10-03

小额贷款背后的营销

　Abrasado的贷款申请不可能在短时间里被放在华尔街银行家的办公桌上。250美元的贷款额——对于这种要扩大生猪养殖场的项目，恐怕都不会获得那些金融巨子的抬头一撇。最终，Abrasado的贷款申请被递交到World 2013-10-03

营销创意：以实效论英雄

　这样的评分机制更注重为目标达成进行的系统营销动作。艾菲评委团的组成涵盖了广告主、代理公司、媒体、市场监测机构、院校等多方代表，代理公司又分别囊括了国际4A与本土广告公司，结构更加合理。 2013-10-03

校园营销：一场争夺“90后”的战争

大学生群体毕竟与职场群体相比数量较小，消费能力一般也较职场人群弱。“所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量绝不是企业长期进行校园营销的目的。”纪中展说。 2013-10-03

快时尚饰品的“分道扬镳”

它们曾经都是饰品行业中的一员，又都将饰品行业的快时尚发挥的淋漓尽致。然而当面对同样的困局时，它们选择了不同的模式 2013-10-03

“窄播”多维度洞察消费者

　在渠道众多的媒介世界里，夹杂着众多的背景噪音，使得企业在进行品牌宣传时难以保持消费者对它的注意力。那么作为一个营销人，如何进行智慧的营销，从而能够真正地打动消费者，让他们愿意打开自己的钱包？ 2013-10-03

奢侈品销售网络化

欧洲奢侈品品牌管理有个重要特性，即社会关系，消费者和品牌生产商之间的情感互动，另一个特性是，其所针对的客户群独一无二，真正的奢侈品品牌只能在精品店中找到，而不是所有商店都能看见，在欧洲的奢侈品牌中，... 2013-10-03

促销广告如何做才能触动人心

　这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。 2013-10-03

芒果营销：合伙制才是公关营销企业的最佳选择

　时下中国企业在海外谋求上市的步伐越来越快，而并没有标准化产品、提供定制化服务的咨询类企业也在摩拳擦掌，国内创业板公关第一股的出现，似乎为行业树立了一个标杆，更多的公关公司和营销策划公司负责人都公开表 2013-10-03

万科“袖珍房”与定制营销思考

客户细分、定制营销是个学习的过程，是个管理的过程，也是过程的管理。虽然万科在定制营销方面开了个好头，但不可否认，多数企业切入定制营销还会面临很多困难，但它的确给许多企业带来了争胜的雄心，等待他们的，... 2013-10-03

你所不知道的名片上的营销秘密

名片的格局与主人的社会地位有着若隐若现的关系。成功阶层人士的名片多半不会留下手机,接听固定电话的一定是他的助理,甚至连邮件也是别人代为处理。有时候,此类人士为了显示“亲切”的作风,会留下手机接听的还是她... 2013-10-03

营销秘笈：赞美式营销

在一个地板专卖店里，我遇到一个成交高手。店面里展示地板大多是立在墙上，顾客进店一般是先看外观，看到中意的就伸手去摸。这时，销售高手马上搭上一句：“哎呀，你的手保养得真好！”。 2013-10-03

好耶CEO朱海龙：互联网营销多元化的趋势

从这个闭环可以看出里面有多少的应用，及时通讯、论坛、社交，包括一些百科、博客、电子商务、搜索，到现在的微博、点评、签到、视频、问答，这些应用都在不断的被互联网很多公司应用。当然这基于的是庞大的互联网... 2013-10-03

巧做产品陈列提高销售业绩

　营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。既然产品陈列的威力这么最大限度地提升 2013-10-03

Web Power谢晶：2012年商业邮件应用十大趋势

　WebPower连续四年参与中国互联网大会，坚持分享、关注行业发展。其中国区总经理谢晶先生也在此次大会期间受邀多家媒体的专访，对邮件营销市场进行宏观展望与微观分析，并预测了2012年商业邮件应用十大趋势。 2013-10-03

产品如何涨出渠道利润与市场空间

这家企业本来就是靠低价在区域市场生存。2007年原辅材料开始涨价，把本来微薄的利润压榨到亏损的边缘，原料继续涨价就意味着亏损，亏损就等于把企业逼向死角。老板的本意是，实在不行了就转行。 2013-10-03

凡客诚品：营销有道

“凡客诚品”希望以其简单、实用的服装样式吸引城市年轻一族。该品牌的代言人包括人气十足的作家和赛车手韩寒。在广告中,他以一身简单的T恤衫、牛仔裤亮相,并喃喃自语着自己的喜爱和他所代表的个性 2013-10-03

联合营销：现实挑战与未来

无论是联合营销，还是联盟营销，跨界营销的设想非常美好，其意思是指两家以上的企业为了共同的目标进行资源整合优势互补，从而降低竞争风险，提升市场销售。但在中国市场的条件下，在企业实际运用的过程中却经常遭 2013-10-03

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