营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

美吉姆：高端定位的整合营销

　国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实... 2013-10-03

小生计的社会化媒体营销

关键是什么？互动０黄页广告是静态的，Facebook和谷歌是动态的。现代人喜欢互动，这个年龄段的人喜欢互动，所以我们将自己变成了客户的网络资源，”博雷戈说，“优质的信息加上优质的服务——这是吸引客户再次光临... 2013-10-03

宝洁：新“4C”营销应对数字化挑战

去超市买洗发水拎回家，还是去网上买等待送货上门，这两个选择对不少中国消费者来说，一年前和现在，做出的决定完全不同。当中国有将近5亿人在使用互联网是或进行网上购物，互联网无疑已经完全改变了消费者的一系列... 2013-10-03

Google+：下一座营销金矿?

Google+是一个社交网络平台，但是你可以以一种完全不同的方式审视它。你可以说它跟Facebook很像，只是比后者更简洁；你也可以说它与Twitter类似，但用户体验更好。它完全有成为一个协作及传播平台的潜力（该社交网... 2013-10-03

定位的另一面

可口可乐由于专注，成为世界上最大饮料生产商。格兰仕由于专注成为中国最大的微波炉生产商，也因为离开专注而发展的空调就不成功。人们买汽车，要买安全的就买沃尔沃，要买豪华气派的就买奔驰，要买好开的汽车就买... 2013-10-03

营销：你送惊喜了么？

奥普拉·温弗瑞今年57岁，作为一个黑人，她红遍全球，成为了当今世上影响力最大的妇女之一，她不仅成为美国历史上第一位女性黑人亿万富翁，更是控制着哈普娱乐集团超过10亿美元的股份。但是让人们认识她，了解她的... 2013-10-03

抢占中产阶级市场

为成功立足中产阶级市场，企业必须明确不同市场的不同需求，了解消费者对产品功能的反馈意见。然后，企业还需要根据具体需求，对现有产品进行相应调整。例如，可口可乐在一些国家市场推出的产品使用蔗糖作为甜味剂... 2013-10-03

如何利用社交媒体来推销你的生意

消息的狂轰滥炸只能带来少量的流量；诀窍在于让人们参与其中。抽奖和免费的样品发放能带来一定的效果。如果你有一家面包店，针对那些通过公司脸谱网站网页前来光顾的人组织一场竞赛。你会看到销量的增长，而且有一... 2013-10-03

变网站访问者为消费者的忠告

人们是否选择在你的网页购买产品还取决于这些产品看起来怎么样，如果让人看着不喜欢的话他们是不会购买的。这就是用户界面重要的原因了，而且绝对比你想象的还要复杂。下面是一些小忠告，能够帮助你们的网站把访客... 2013-10-03

服务营销：灯饰企业营销策略

中国灯饰行业已从最初的几个小作坊，发展到了如今年产值超过千亿的朝阳产业。大浪淘沙，有的企业因为经营不善逐渐淡出了市场；有的栖息在庞大的灯饰产业集群中默默耕耘；有的利用自身规模优势，成了国内外知名企业... 2013-10-03

过度营销是对市场的扭曲

产品的畅销,市场的火暴,销售的奇迹,往往使人们忽视了一个基本的认知,即营销的成败决定着企业的命运,但销售的成败则有着更为复杂的原因。但是,面对更加激烈的竞争,企业往往把更多的资源投入销售环节,竞相过度营销,可... 2013-10-03

社会化媒体营销的七原则

原来的方法是集中在对消费者的单向宣传上，而这些社会化媒体则是鼓励双方对话，鼓励消费者对品牌提供反溃而且，这些社会化媒体促进了消费者之间的沟通，企业也可以更深入地了解消费者对自己产品的反响。笔者认为企... 2013-10-03

凡客渐生隐忧：李宇春代言或是双刃剑

在李宇春登上无数路牌的同时，关于这家中国服装B2C网站的上市话题，在多番起伏后再次搬上台面。互联网型牌定制男装CEO黄岳南对李宇春代言表示不解，如果要上市，前期一般企业必然通过减少营销支出、调整当季盈利做... 2013-10-03

营销唯一的规则就是赢利

赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。　　 2013-10-03

小型企业愈发重视社交营销

如果你还在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么网上营销手段，那么你不用再发愁了。一家为小企业提供营销服务的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近对此展开了一项调查，厘清了相关信息。以下是他们的报告： 2013-10-03

惊喜式营销的创造

由奥普拉·温芙瑞主持的《奥普拉脱口秀》是美国有史以来收视率最高的脱口秀节目。节目从1986年12月8日开播到2011年5月17日录完最后一期，该节目累计在140多个国家和地区播出，平均每周吸引3300万名观众，并连续 2013-10-03

企业如何实施深度营销

中小品牌企业在实施深度营销策略时，除了创新性地拟制与自身实际状况相适应的营销操作模式，更需要系统性地做好营销管理基础工作。正所谓：内功强韧，外功自发。中小品牌企业要成功地实施深度营销，自然离不开以下... 2013-10-03

定价关乎企业营销成败

企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内容丰富，这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们... 2013-10-03

挑战杰士邦

以“薄”致胜，让国际公司代工，创立仅2年的本土安全套生产商久奈快速上位的反传统智慧。 2013-10-03

“终端为王”的营销模式正在失效

市场上利用良好的客情关系，快速铺货，然后大力促销，取得了不错的业绩。如果再加上公司的广告投放，业绩会更好。但是，最近两三年来，我们做得太辛苦了，这帮兄弟虽然比以前更努力，业绩却越来越差。我询问了一些... 2013-10-03

营销需要创造“惊喜”

奥普拉脱口秀每期的嘉宾都是曼德拉、乔丹、杰克逊、奥巴马这样的重量级大牌，每次内容也都火辣异常，并非常具有互动性。在1993年的某期节目上，奥普拉向乐坛天王巨星迈克尔·杰克逊这么发问：“迈克尔，我知道这很... 2013-10-03

乔布斯的营销法则速度与创新时间价值

苹果公司创办之初,市场上多为商用电脑,不仅外形笨重,而且造价不菲。乔布斯和他的合作者们仅花费了几个星期,就组装好了世界上第一台个人电脑苹果I号,不仅小巧轻便,而且操作简单,自此开启了个人电脑时代。次年,他们又... 2013-10-03

识别品类特征再经营品类

品类属性和基本特征不变的品类，归为子品类范畴。推论一：品类属性滋生了多种品类特征，品类特征的差异可能产生有效的子品类。强势品类特征具有有效的商品推动力。反之，弱势品类的一切信息附着在任何商品上都讲是... 2013-10-03

“三点式”营销：成功活动策划的关键

找到消费者更易把握的“点”，这个“点”很可能就是企业要做的亮点。比方说在给聚龙山寨策划时，给他们打造的点是“一碗老母鸡汤”，就深受企业、消费者和读者的欢迎的，更能够引起一批六七十年代食客对过去时代的... 2013-10-03

新品牌上市营销成败关键

新上市第一阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联，建 2013-10-03

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