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谈判技巧 | 如何与“鹰”式对手谈判

请看一道题。请问这句话是对？还是错？在销售谈判中，面对艰难的对手，较好的办法是先做比较微小的让步，以换取对手的善意，这句话是对还是不对。在销售回款谈判中，当面对复杂问题时，我们要先抓关键词。这段话 2019-01-09

企业销售管理中的几大痛点

　　很多企业投入了大量的精力抓销售管理，效果并不理想，总是有这样或那样的问题困扰着销售管理者们。实际上，一个企业想要做好销售管理，必须要有完善的销售管理制度，并有相应的销售管理政策与之相匹配。今天 2018-11-24

客户一说“太贵”你就没辙了？这些销售话术让客户没有退路

意向客户说价格太贵了,并不意谓着今天他不会购买。事实上，他说了这么多次，是在给你机会说服他。最近几天我都在说怎么处理意向客户反对意见以及怎么挖掘到意向客户真实的反对理由。没有看过的小伙伴可以先去翻一 2018-07-01

销售员这样说开场白，你的客户都跑光了！

　　专家们在研究销售心理时发现，洽谈中，客户在刚开始的30秒钟所获得的信息，一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说，开场白的好坏，几乎决定着销售的成败。　　开场白这么重要，你应该怎么办?　　 2016-09-18

销售业绩要牛逼，先搞定16种客户

一个有经验的销售人员，通常能通过信息收集及分析(扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是导购新人或是不懂营销技巧的销售菜鸟来说，也许还是个 2016-09-06

销售冠军总结的十大营销方法!你们的差距到底在哪...

情景一：顾客对一个产品多看几眼，你立刻就夸赞真好看，挺适合您，顾客苦笑一下，走了！　　情景二：顾客一进门你就跟在后面问：请问你需要什么？，欢迎光临，买什么呢？如果顾客说：我不知道买什么！你是不是马 2016-08-27

对于销售，98%的创业公司都犯了这5个错误

　　对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉，但他们有可 2016-08-04

要实现成功销售，从六个方面调整自己的思维方式

有人试验过，在街边，拿着100 块人民币试图销售给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人 2016-07-24

SaaS创企在销售方面常犯的3大致命伤你中招了没？

对于早期和中期发展阶段的B2B软件公司以及SaaS公司来说，想要成功向企业销售是非常困难的。如果销售额达不到1500万美元至2500万美元，那你很难指望让企业用户长期为你的产品和服务买单。　　所以说，企业销售是一 2016-07-18

销售的核心秘密：攻克销售的这五颗心

第一颗心：相信自我之心1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。3、许多人都是被不好意 2016-06-30

要想销售干得好，销售薪酬方案设计七大原则必不可少

准入资格销售部门里有很多不同类型的职位，并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说：销售总监的秘书。一般而言，衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条：1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做出使 2016-06-30

你的销售流程有用吗？请按照这四个步骤循环往复

对于从事B2B销售的人来说，平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计，客户怎么买，我就怎么卖。而且，在销售流程的每个阶段，都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此，销售人员还得先做完一件事情，再 2016-06-26

10位营销大咖告诉你，会跟客户聊天你就能上天

对营销人来说，客户既是最直接的灵感来源，也是最佳的产品检验者。与他们聊天能获取不少关键信息：日常生活中的痛点→找到购买的敏感点在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话对产品的疑问和不满&rar 2016-05-08

哈佛五大必读销售管理文章

在这里，我要向你推荐，过去一个世纪里，哈佛商业评论上最值得阅读的五大销售管理文章。销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一 2016-04-18

如何科学合理的设置销售目标

上一篇讲到目标的重要性，既然目标如此重要，那我们就试着设定自己的目标。经过实践操作的统计，80%以上的销售员设定的目标都不准确，前面已经提到，目标是行动的指南针，这指南针都是偏的，如果能使行动正确呢？ 2016-04-15

怎样建立一支稳固的销售团队？

当今销售人才越来越难求，更难留。做销售，很多管理者都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止，有的畏之如虎，有的如食鸡肋，只有少数坚持下来，做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设稳定 2016-04-12

领导力素质：懂销售比有远见更重要？

1 大多数突破性的创意都属于改善，而非完全原创。　　过去几十年中，成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎，YouTube也不是第一个让用户上传和分享视频的平台。领导的企业只不 2016-03-16

明星产品如何拯救消费品的创新？

过度地将原本投入在畅销产品上的资源转移到创新产品上，会对整体的销售增长造成伤害。贝恩公司建议，公司应该反其道而行之，运用创新重新推动畅销产品。　　《财富》（中文版）——消费品公司需要在创新中创新。 ... 2016-03-14

什么叫销售？熟客卖的是热情

故事一：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，你这辣椒辣吗？怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个 2016-02-18

T恤的八种卖法，让你脑洞大开！

1 卖T恤本身的使用价值。满街满网都是，竞争激烈，价格战无下限，毫无竞争力可言。2 卖T恤的花色与款式价值。好看的花色与款式无疑能要价高点，但同样的，你家有别人家照样能立刻模仿，甚至比你家的还好看。3 卖 2016-02-17

“一次搞定”才是好销售

一次搞定是一个重要的质量理念，许多专家甚至认为这正是质量的定义所在。一次搞定对提高效率和减少返工所带来的浪费与成本非常重要，其必要性不言而喻，各方对此已多有论述。许多有关一次搞定的例子都与生产或客 2016-01-29

成功的销售即说服：“老板，借个烟！”

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的烟友：哥们，借个火？！只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准 2016-01-28

为什么成功者大都做过销售，20个秘密！

一：这个社会，政府不能保障自己，公司不能保障自已，父母不能保障自己，只有销售(客户)才能保障自己。二：一个企业或公司除了销售是赚钱的，其它的一切都是成本。三：成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起 2016-01-26

20种提高成交率的销售技巧！

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不 2016-01-25

看《太子妃升职记》，销售企业能够从中获得怎样的启示？

近日各社交平台均被《太子妃升职记》疯狂刷屏了，一票观众纷纷称中了该剧的毒，剧中的剧情、服装、道具和演员等话题都成了网友们热议的对象，该剧的成功上位又给销售型企业带来了哪些启示呢？把握受众心理该剧能 2016-01-21

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