销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

为什么华为说客户关系是第一生产力

面向企业的销售与面向个人消费者是不同的，企业采购的决策模式复杂，充斥着各种博弈，决策者的因素至关重要。在竞争市场当中，对手并不是被 2022-12-17

你的营销人员为什么缺乏忠诚度

营销人员对公司的满意度来自于自身需求的在企业得到的满足度。所以要提升营销人员对公司的满意度首先要搞清晰营销人员在公司的需求是什么？　　“程老板，您认识营销人员在企业里的第一需求是什么？”“那当然是工... 2022-12-12

如何打造真正的狼性营销团队

自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越... 2022-12-08

新销售人员如何迅速成为高手

　从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品 2022-12-08

3句话，让大客户销售业绩翻番

骄人的销售业绩，不仅仅代表工资和奖金，更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉，也是其能否在公司“安身立命”，寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议：作为从事B2B产品业务的大客户销售人员，... 2022-11-10

袁嘉骏：新影像生产技术驱动营销思维变革

VPHOTO投资人&副总裁，曾任时尚集团副总裁、抖音品牌负责人袁嘉骏发表了题为《新影像生产技术驱动营销思维变革》的演讲，以下内容根据录音 2022-10-29

阿里王建和：销售小白0%离职率的4个核心动作

“我在阿里做了8年的管理，后期的时候，我再带销售新人没有一个离职的，百分百的存活。”那么我当时是怎么做的呢？本文将以一个我自己在阿 2022-10-21

成功销售人员的特质

一个企业有再好的产品或者服务,如果销售不好,最终也难以取得经营上的成功。因此,可以说销售是企业的命脉。拥有一支高水平的销售队伍,是企业 2022-07-17

崔键：华为渠道带给我们的思考（一）

华为既为运营商客户提供通信网络解决方案，同时也为大量政企客户提供数字化解决方案，业务特点决定了华为横跨直销和渠道两种不同的销售模式 2022-05-25

孟庆祥：华为销售故事（下）

国内发展华为创业时电话交换机有两种类型的客户，第一种就是卖给宾馆、医院、政府、学校等单位用的，华为管这种交换机叫用户机，小型电话交 2022-05-15

孟庆祥：华为销售故事（上）

2017年9月15日，我在华为接待一家参访华为的游戏企业。这家企业的老板也是华为前员工，辞职创业取得了巨大成功。游戏公司老板安排年轻的管 2021-08-02

搞定客户：让客户点头的业务力

说服力Persuasiveness在工作中，我们会遇到很多类型的顾客，有时你只需稍加推荐，一些顾客就会对产品产生购买的欲望；与此相反，也有不少坚 2021-01-07

20种提高成交率的销售技巧

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时， 2020-12-29

李成林：透析竞争对手

销售人员在市场上，如果不关注别人，很可能就会被煮青蛙。市场导向的销售管理的第二个要点就是掌握竞争对手知识。正所谓知己知彼，百战不殆 2020-12-29

老板的评价让我不知褒贬

二十年前，崔叔任某美国公司的销售经理刚满一周年，轮到上司评估崔叔的工作表现。这个评估以5分制，附加评语为主要内容，将涉及到崔叔的荣 2020-12-24

营销组织管控与发展的五大困境

营销组织的管控模式，实质上主要体现为营销总部与驻外分支机构的集权与分权，即对管理与被管理的度的把握。它们之间是表里关系，是大脑与四 2020-12-11

从客户的分享中，找到合作的契机

专业的销售员经常会说这样一句话:找到客户的痛处。它的意思是如果他们能够发现客户正在面临的业务挑战，就有很大机会让客户最后给他们一份 2020-12-09

如何让客户优先选择你的产品？

许多研究都表明：讨人喜欢的销售员，相比那些在这方面做得比较差的销售员，更容易得到雇佣，获得提升与赢得销售的机会。用一句销售的格言来 2020-10-30

沉不住气丨你是否也把生活的直线走成了曲线？

我们继续解读斯坦利先生的《销售就是玩转情商》这本书，书中第三章分享了一个有关心理学的科学实验——斯坦福大学米舍尔博士的棉花糖实验： 2020-10-16

你的情绪，会被客户轻易带走吗？

某销售人员正在面谈客户，介绍产品价值时，客户不耐烦地打断了销售的讲话，你先报个价格，听听多少钱吧。销售员报完价格，客户立马黑着脸， 2020-10-13

谈判技巧 | 如何与“鹰”式对手谈判

请看一道题。请问这句话是对？还是错？在销售谈判中，面对艰难的对手，较好的办法是先做比较微小的让步，以换取对手的善意，这句话是对还是 2020-10-05

销售中不可忽视的软技能，你有多重视？

科林•斯坦利先生在著作《销售就是要玩转情商》书里提到一个关键词：软技能，他把销售技能称之为硬技能。1、软技能：诸如批判性思考、 2020-10-04

销售伙伴的企图心不是来自说教，而是需要这样的启发引导

企图心是指一个人做成某件事情，或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度，取决于意愿的大小。意愿越强烈，说明企图心越大，成功的可能性就 2020-09-13

一份有质量的产品训练工具，是这样制作出来给销售人员的！

打造学习型组织是许多企业的发展规划和学习愿景。来自外部信息知识的学习很重要，内部产品知识的学习也同样重要，只有熟悉自家产品才能快速 2020-09-12

大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理

1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。 2020-09-10