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如何在社交媒体上进行“软”销售？

社交媒体以软销售方式著称，也就是说大多数社交媒体用户在线不是专门以购物为目的的，因此，要想向他们销售产品或服务，卖家需要使用特别的方式。答案就在于你发布的内容，以及你的发布方式上。　　1 选择合适 2015-10-16

5条实用销售技巧结束卡住的生意

你在游说，你在谈判，你试图达成一项共识，看上去成交有戏了；但是，难免总会有阻碍，你的生意不幸卡住了；客户告知你他们暂时还不能立刻做出决定，用一个你听过几百篇的理由来打发你。我还需要和我的老板谈谈， 2015-10-16

诱导顾客消费的秘诀，都在这里了

销售心理学一1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、 2015-10-16

让客户不愿挂电话的销售技巧，太实用了！

成功销售的能力，与客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人，又如何让客户不 2015-10-15

销售制胜三要素：客户并非最重要

多数人把销售当作一门艺术，而不是科学：有些人有销售天分，而有些人则没有。但这就给销售部——给公司带来主要收入的部门留下了许多不确定性，也让高水平销售队伍的管理工作变得异常困难。有一个主流观点认为， ... 2015-10-12

在销售过程中千万不要忘了“男女有别”！

男性客户：更多的情况是要通过观察和分析，才能够了解到客户的意图和真实的想法，所以要用心关注客户谈话细节的变化。 2015-10-01

准备成交电话的5个必要步骤

对于销售而言，在成交电话来临之前，你已经在潜在客户身上投入了大量的时间。你始终身处业绩压力之下，而且你也不想因为丢掉生意而听到老板对你掌控不力的指责。 2015-09-23

三成房企完成销售目标存压力突围金九银十

多家房企目前正面临完成销售目标的压力。　　中原地产研究部统计数据显示：8月包括万科等35家房企已经公布销售业绩，合计8月的销售业绩为1369 8亿，这一数据相比7月份的1359 26亿略微上涨，基本持平。从企业销售 2015-09-17

首旅酒店旗下酒店“牵手”去哪儿网

首旅酒店9月9日晚间公告称，公司控股子公司南苑股份于9月9日与去哪儿网全资子公司去哪儿天津就建立全面长期的业务合作关系签订了合作协议。去哪儿天津将协助南苑股份旗下4家酒店进行动态收益管理，预计可在合作期 2015-09-10

司马彦字帖49%股权卖3亿：一字何止“千金”

昨日，在教育领域另辟蹊径，收购了一家卖字帖的公司49%的股权，收购价高达3亿元，收购市盈率11 7倍。在公告中标示，保守估计司马彦字帖的市场占有率在70%以上，在中小学生字帖行业具有绝对垄断地位。但记者在各大 2015-09-10

三啤酒巨头销量下滑外资依旧增持

啤酒业产量增长态势不再，相关行业网站数据显示，今年1~7月，中国啤酒行业累计产量2974 79万千升，同比减少6 5%，其中7月产量同比减少8%。今年上半年，华润雪花、青岛啤酒、燕京三大国内啤酒巨头产销量均现下滑， 2015-09-10

小米林斌称红米换屏风波“绝对是冤枉”

小米陷入红米Note2换屏争议的前情，这里不再赘述，需要前情提要的同学可以去Google、百度、知乎搜索相关报道和信息，自己判断。8月31日，小米公司官方微博已经发文回应此事，全文如下（文字版由小米官方提供，虎 2015-09-08

如何用“设身处地”达成销售？

如今的时代，销售员只管推销，不为顾客着想，想混得风生水起是比较难的，这篇文章告诉你如何成为新时代需要的热心咨询型销售代表。 2015-08-29

营销人员拿不到订单的真正原因是什么？

营销人员刚入行，犹如躁动于母体的马上要呱呱落地的成熟婴儿，对外面的世界充满了期待，拼命地往外探头。但是婴儿再成熟毕竟是婴儿，要很好地走好营销这条路需要练的功力还很多。营销人员的成长之路，无速成之说 2015-08-29

销售的3种收官技巧及其背后的原理

收官——销售最后成功或失败的见证环节，是你的努力和汗水是否成功的最终判决。一开始，觉得担心和焦虑是正常的。但是，如果没有那种危险的感觉，也就不会有成功收官后的那份喜欢和成就——这也是销售人员的奋斗 ... 2015-08-25

应对价格型销售异议的22条技巧

这里提供了22条来自实战销售的回应话术，并附了关于背后原理的相关解释。 2015-08-16

23个销售问题让你快速发现客户的核心需求

想要了解客户的核心需求以便制定针对性的销售流程以赢取生意？看看这份23个销售问题清单吧。 2015-07-26

创业者的第一堂必修课—销售

对许多创业者而言，创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候，他们对自己的创意充满了激情，以至于想当然地认为，对于潜在客户，它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉，但他们有可能把 2015-07-10

销售：切莫触碰如此六大禁忌

不做销售，不知管理之南 2015-06-27

做销售最厉害的就是会聊天！

销售=聊天。1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。3、真正的销售是全心地为对方解决 2015-05-20

徐小平：每个CEO都应该是了不起的销售员

以下为彼得•蒂尔现场演讲中的精彩观点。企业的基础是什么？其实是两个，一个是团队，一个是股权结构。关于团队这里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢、痴迷于产品等。第二个就 2015-03-04

销售最容易犯的五个错误

没有针对受众量身设计销售说辞；向非决策者者推销；说得太多，听得太少；忘记自己的目标是完成一笔销售；穿着不得体……这些都是销售人员常犯的错误。如何避免？本文给出了一些实用建议。 2014-11-04

销售技巧之倾听客户的25个期待

1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。2、告诉我实情，不要使用老实说这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你 2014-11-04

市场淡季：业务员去哪儿？

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。市场的淡与不淡只是相对而言。在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，寻找竞争对手没有发现的“市场机遇”和淡季销售的“软肋”，把它当作淡季市场销售的突破点，企业... 2014-10-12

拜访客户，如何让客户记住你

你通过了千辛万苦，终于拿到了关键联系人的电话，终于可以到与客户接触，拜访客户的阶段了，似乎离成功又迈进了一大步。可是大多数人来说，却是到了一个瓶颈，你成功地拜访了客户，可是一转身客户却不知道你是谁 2014-07-04