销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

下半年PK业绩，这六点拿去不谢

01 主题要明确销售团队业绩竞赛PK活动要有仪式感，有主题有时间段，这样就把严肃的工作任务变成一场游戏活动，本质是一样的，只是换个玩法 2020-09-04

奇招！选择最佳拜访时间全力出击

节日的歌鲜见有伤悲的，这一首，钟爱……恍然前半生，过节都是为别人过的。他们去另一个世界之后，再也找不到过节的理由了……很少有节日感 2020-08-15

像大师乔吉拉德般成交客户

成交是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的业务员在进入这个阶段时，都会觉得坐立难安，甚至转身想逃。因为顾客买不买的决策过程让他们 2020-07-25

销售人员的性格

每个人都能胜任销售这项工作吗? 有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。我对此种说法不太认同，一来 2020-07-20

销售界唯一的问题

’世界上有两种人，去一趟动物园（似乎接触的人越多，就越喜欢动物）就看的分明。大多数人游览动物园的时候会从入口处开始，走马观花 2020-07-20

在一个疯狂的世界里聪明地工作

这是一个什么都来不及的世界。来不及联结，5G时代已扑面而来来不及安居，火星已打开半扇门来不及珍重，疫情已蔓延整个世界来不及升级，直播 2020-07-20

少就是多

思路决定出路。那么，决定思路的是什么？房子是三代国人沉重的话题，无奈且无解。不如，我们就来看一个房地产经典销售案例。案例人物：一位 2020-07-19

第1节：请用你的业绩说话

　销售新人10大军规　　前言　　现在的时代不缺产品，而是缺少市场。要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，就需要市场营销。 2020-07-03

把接听服务和外拨促销联结起来

　　对电话营销部门而言，资源分配也是一个十分重要的问题，它既包括接听服务，也包括一些外拨促销业务，如客户服务或客户推销等。接听服务 2020-06-30

龙平：用内部标杆斟选销售人员

组委会评价：龙平经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，并形成《慧眼识鹰——销售人员的招聘》品牌课程，在国 2020-06-29

做销售不光要实话实说，更要会“实话巧说”！

有这样一个关于说话的故事：某日，有位男士十分痛苦地用手捂着牙痛部位，询问营业员是否有治疗牙疼的速效药。营业员找出一种药后告诉男士，这是癌症和术后患者止疼的特效药，还一再强调治疗癌痛效果很好。男士听 2020-06-22

如何避免“丢单”？警惕这四个危险阶段！

《销售圣经》作者雷德莫特利曾经说：成交之前，一切为零。丢单是令所有销售都头痛的事。很多单子明明大有希望，也倾注了我们很多的心血，却莫名其妙成了丢单，甚至在最后一刻功亏一篑。到底是什么导致活单变死单 2020-06-19

张子凡：高阶销售是懂得在“橙子”上加片“叶子”

01 不销而售的销售心理传统的销售人员，往往是以产品为中心的。在懂得NLP心理学的销售人眼里，是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包，不是满嘴地背产品的特性，而是真正从客户的角度，发现他们内在的需求，并给 2020-06-11

作为“将军”你如何带好一支销售队伍

马拉多纳是不是训练出来的？我认为，他不是。比他训练更认真、刻苦的人多了。刘翔是不是训练出来的？他学的第一个项目不是跨栏，是跳高，他的天赋是弹跳力好，后来，他的天赋得到爆发。我主要是研究刑具的，比 2020-05-28

让张烜搏尴尬惭愧的一次电话沟通

一个朋友介绍了一个客户，刚才和该客户通了一次电话，可能太久没有做陌生客户沟通的缘故吧，感觉和陌生客户沟通时的反应能力在下降。客户一接通电话就说：你介绍下你的情况吧。我一听，竟然语塞，一时没有反应过 2020-05-25

张烜搏：销售创造价值！

文张烜搏今天在广州为一家外企的销售团队培训，计划9点钟上课，但9点到了，还有20%的同学没有到位，而看看学员的面部表情，相对也缺乏销售团队应有的激情。上课时，我先问了学员一个问题：你们当中有多少人真心 2020-05-25

用佛学来调整销售的心态

一、佛学知识改变了我10年以前，我对佛学没有认识，认为那不过是封建迷信，或者是消极避世的借口，或者是哗众取宠的手段。后来我的母亲得了癌症，在治疗的同时我也预备着最坏的结果，希望能用佛学的知识在信佛的 2020-05-17

反对面子文化：客户的面子才是大面子

-----孟志强人人都有尊严，人人都有面子，对人的尊重是优秀企业文化的重要部分。但问题是尊严从何而来？是从共同坚守原则而来，坚守原则有时要得罪人，好像没 2020-05-09

《三秒成交》让人无法抗拒的销售

前不久，广东经济出版社出版的三秒成交一书邀请我写序，信手拈来，现已出版上市，敬请各位指正！你可以不生产，却不能不销售！那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。首先，营销的本质是交 2020-05-07

《销售的艺术》：消除客户的“逆反心理”

在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在 2020-05-03

李成林：态度决定一切

态度决定一切美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩 2020-04-30

如何精准分析，挖掘潜在客户

成功的销售用语都有如下规律：创造需求——引发兴趣——唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。在销售过 ... 2020-04-30

李成林：销售中，信念的力量

司图尔特·米尔曾说过：一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深 2020-04-30

销售的人脉如何高效经营？

人脉是销售发现客户、商机和联系人的入口，也是销售获取商业信息制定销售策略的渠道，在中国这个熟人文化下人脉更加重要，作为销售一辈子都要经营人脉。人脉的经营是需要代价的，如何高效经营人脉？一、人脉的作 2020-04-29

消费维权谈判的五大原则和五个步骤

在消费维权中，消费者往往因为势单力薄而难以得到商家的重视。如果消费者动辄投诉媒体和公权力部门，甚至打官司上访，又会导致成本高时间长，况且很多政府服务或垄断部门根本就不怕投诉和诉讼。所以日常消费维权 2020-04-22