领导力课堂，清华大学总裁班
  1. 首页
  2. 管理文库
  3. 销售管理

销售成功的五条原则

销售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功（根据一些数据显示，这是世界上最流行的面向销售的博客）的原因在于，我不依赖于任何具体的议事日程……除了和我在追随我自己的喜好中学到的东西交流之外。 2013-10-03

如何借助知名品牌销售

销售过程中经常会有这样的现象发生,有些客户只认定一些老的品牌或者是一些大的知名度较高的品牌,对于一些新的品牌和知名度较低的品牌,往往是不屑一顾。那么在这样的情况下我们销售人员又应该怎么应对呢？下面我们来... 2013-10-03

影响销售人员业绩的个性特征

　销售领域的一项调查表明，27% 的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们是公司的一笔财富。那么怎样才能找到“金牌销售”？招聘时怎样火眼睛睛识别那些具有“金牌销售”潜质的人？以... 2013-10-03

电话营销需多些换位思考

经济的发展使居民的收入增加，也提高了人们的消费水平，在人们普遍高涨的消费热情推动下中国的电信通讯行业迅速发展。有资料显示，截至2011年4月26日，中国的手机用户数量已达8.89亿之众。“电话营销”就是在这种大... 2013-10-03

电话销售实用技巧

　在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表 2013-10-03

电话营销需多些换位思考

前 言:通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益，但电话营销却在使用过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式？消费者 2013-10-03

销售团队管理思路

我们自2011年对我们服务的项目企业建立起终端经理绩效考核制度，希望通过系统的原理、方法来品奠定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。为工作薪酬和职位变动提供真实体现任职者工作状态的数据依据，从而达到... 2013-10-03

处理客户问题的4大步骤

一旦你开始争吵或急于辩解，你就失去了客户。你要帮助你的目标客户解决他的困难；你不要试图劝说他做他不愿意做的事情。你切不可证明你的客户的错误，或者使他感到尴尬。当目标客户对你的产品或服务有不同意见时，... 2013-10-03

接触客户前必做的功课？

俗话说得好，知己知彼，百战百胜。销售人员在与客户第一次解接触前必须做好准备功课，“知己”是要充分了解产品信息，“知彼”是要了解客户的背景，只有两方面相结合，才能在与客户沟通的战场上百战百胜。 【 2013-10-03

别让十个销售“常识”误导了你

什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们 2013-10-03

用心态打造电话营销

电话，将面对的也许是无数次的拒绝和失败，只有一次次的尝试和沟通，才是最终得已成功的重要保障。在电话人员中曾流行着这样一句话：拿起电话，就拿起了希望，放下电话，就放下了明天。也许，这就是对坚持的最好说明。 2013-10-03

电话营销人员使用QQ与MSN要注意的两点

现在是一个网络社会，像qq、msn这样的即时通信工具已经成为一种大众交流的主要手段，而且相当的便利，加上即时通信工具双方大多数情形仅仅是文字的交流，所以可以谈一些在电话中间不方便表达的事情也有优势，不过由... 2013-10-03

营销人员成交的秘诀

张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，... 2013-10-03

销售人员稀缺的东西

因为销售人员在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，对同事的收入决不恶意嫉妒，对自己培养一种对... 2013-10-03

导购员销售技巧

企业的营销方式有多种，也因为需要多种类型的销售人员，导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作：做好一切利于 2013-10-03

销售者不能错过的励志名言

少年成名是捷径，大器晚成几人行?要自我提升一定要抢时间完成，你不但要抢前位的比较优势，还要抢年龄的前位优势，政治上如此，商业上如此，销售业务过程中也如此，看着那些年轻的后来居上者，指点江山，你想过没有... 2013-10-03

销售人员怎么挑选你的客户

销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着。很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 首先第一类，直白 2013-10-03

销售不提倡陌生拜访

一部分企业应用陌生拜访的方法其实就是扫楼，这种方法的确能让快消品企业或必需品企业得到一些订单，因为这种方法使得企业找到目标客户更加直接有效。不过，这些类型的产品，利润往往较薄，企业为了实现利益的最大... 2013-10-03

八个最危险的销售误区

我确定这八个危险的误区，解释为什么他们是误区，以及他们如何造成巨大的破坏。我还提供一些“校正”的版本，可以作为其他考虑改变销售方式的公司之指导路线。本文基本上来源于和销售大师杰夫·瑟尔的一次谈话。商... 2013-10-03

作为销售管理人员 怎样赢得部属的忠心

　究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征,供大家参考。　　(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解,并且要具有实际销售经验。销售 2013-10-03

如何抓住有价值的客户

在很多企业的客户服务理念里，都有这样一句耳熟能详的话：“客户就是上帝”。其实，客户不一定是上帝，也不一定是企业的朋友，甚至有些正在“坑害”你。这绝非危言耸听，如果一个客户持续不能为你创造价值，相反地 2013-10-03

销售诀窍:用故事做营销

故事式的语言就是用讲故事的形式进行表达和沟通，用故事来说服客户的一种方法。因为无论是孝还是大人，我们都有喜欢听故事的习惯和爱好，故事会令人振奋，令人陶醉，令人留恋，不会像说教那样枯燥乏味和令人烦厌。 2013-10-03

你要协力争取销售成功吗？

 每一位销售专业人士都希望获得成功。然而，这对成为非常熟练，或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰，你的销售工作的各个方面都需要协调一致。 2013-10-03

拜访经销商的有效技巧

两位级别不同的厂家人员，在与经销商沟通时，应有明确的内容分工。一般来说，级别较低的业务人员，沟通对象主要集中在经销商老板身上。谈话内容主要是介绍企业背景，其他市场运行状况，重点是在工作方面。而厂家级... 2013-10-03

2011销售技巧攻略

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用. 2013-10-03
1522条 上一页 1.. 41 42 43 44 45 46 47 48 49 ..61 下一页
课程分类
总裁研修 金融投资 互联网班 财务管理 营销管理 生产物流 人力资源 经理人班 国学文化 艺术收藏 短期培训 医药管理 房地产班 医院管理 建筑工程 女性领导力 新能源 制造业
热门阅读
总裁课程
管理名师
王立华 王立华
章义伍 章义伍
度阴山 度阴山
朱士尧 朱士尧
姜平 姜平
李兵 李兵
邓博 邓博
窦毅 窦毅
任德山 任德山
潘亦藩 潘亦藩
张云峰 张云峰
李海彬 李海彬
培训中心
水木清华
更多>>


清华大学图书馆


清华大礼堂


清华大学二校门

返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信

课程服务

微信订阅

   
  朋友圈每日精彩文章