销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

好销售和坏销售的自画像

作为一名销售，他不只会有令人羡慕的收入，也需要有相当的承压能力，去面对客户的拒绝。同时销售还需要有智慧去发现客户的需要，并能引导客户的需要和自己提供的产品相对应。 2013-10-03

导致客户流失的原因

成为低成本的供应商是一个竞争优势，但要有好运气才可以维护这种优势。在某个地方，有人正计划通过降价偷走你的客户。你的目标是要提供最佳的价值，而不必提供最低的成本，因为价值是你可以通过价格、时间表、服务... 2013-10-03

案例：因销售合同不完善而被客户欺压

　一份销售合同未能一次订立完善，有关条款词语含糊不清，为图方便又改写了签约日期，在事后的补充文件中偏又节外生枝，当经济纠纷骤起时，便爆发了销售合同管辖权争夺大战。　　引言——纠纷乍起 2013-10-03

改变企业销售中的八大错误思维

在实际销售中，销售人员发现，当客户在竞争对手和自己企业之间做选择的时候，往往很乐意销售人员能找到竞争对手的缺陷，一是考察销售人员的专业性，二是他能从其中选择一家更放心的合作。 2013-10-03

不应对客户说的8件事

良好的客户关系：很难建立，却很容易被毁掉——尤其是当你说了一些错误的事情的时候。 2013-10-03

销售团队应更关注大额交易

在大客户销售领域中，存在着两项简单的关键性因素，这就是：时间和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的时间将更长，公司可能不得不让销售人员长时间保持高度关注，这一周期甚至可能达到3年之久。而对于销售人员来... 2013-10-03

为了成功销售，如何问问题

　随着联系潜在客户变得越来越困难，你千万不要浪费来之不易的一对一的机会。拥有一次富有成效的销售谈话的关键是问能让潜在客户吐露真情的问题。以下是一个简单的六步骤流程：　　步骤1：做好研究。永远不要向潜在 2013-10-03

销售中的懦弱行为！

对自己公司产品缺乏信心的推销者遇到客户用其他公司产品的价格与自己公司产品的价格对比时，往往是寻找理由回答，或者轻率的回应客户说回公司后和上司谈谈，然后回到自己的公司对上司说：客户说我们产品的价格太高... 2013-10-03

电话销售的常见应用模式

　由于电话同时具备了“即时主动销售”与“即时解决客户疑虑”的特点，越来越受到企业的青睐。从媒介互动性的角度，目前还没有哪个媒介可以完全代替电话的独特作用。那么，电话究竟在企业运营的哪些环节中发挥作用呢 2013-10-03

做销售要坚持专业与关系并举

无论是什么产品的销售，都需要对专业性和关系性同等重视，才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？ 2013-10-03

经销商如何诊断销售？

医生面对病人，首先要做的，不是治病，而是诊断。只有诊断正确，才能做到对症下药，收效既快又好。经销商也不例外，只有对自己的销售及组织状况进行有效而合理地诊断，才能制定出切实可行的决策和方法。那么，经销商 2013-10-03

互联网如何改变销售？

随着第二阶段继续展开，企业正在学习以和他们在互联网出现之前的类似物完全不同的方式使用互联网。例如，和其复印文本的类似物，或者其PC/浏览器的类似物相比，连接互联网的写字板和交互式应用程序在使用模式和应用... 2013-10-03

最实用营销技巧70条

1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作 2013-10-03

销售管理有如打麻将需要氛围

　观望的态度会传染！活动的热度一定会在观望中快速降低，甚至会导致“法不责众”的“全体僵死”。　　一场竞技比赛中，主场如果没有热烈的氛围时刻刺激着队员的神经，主场优势是否还存在？ 2013-10-03

让销售一次通过的快速方法

“资格”意味着在价格、功能和效益上的能力和市场竞争力。这进一步的意思是说你应该有通过第一轮的权力（走进门）。潜在客户要样本、参考文献、试运行和一个小订单作为验证你是否合格与他们做生意的重要一步。在你... 2013-10-03

4个技巧有效率地打电话

我喜欢打电话和人聊天。但是，通过电话从人们那里确实了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。　　作为一名记者，我需要为我的文章来源安排许多的电话采访。即使是一篇简单的800字的报道，也可能需要5次电话采 2013-10-03

顶尖销售人员的七大性格特质

参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的销售人员，这是我主持的销售策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部（Presidents Club）会议（公司为奖励顶尖销售人员的杰出表现而提供的奖励性旅游）上... 2013-10-03

客户信息搜集十大途经

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 2013-10-03

优秀业务员与一般业务员的12个经典差异

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 2013-10-03

不按牌理出牌颠覆常识的销售策略

所有这些限制性手段都与通常的网络营销法则"背道而驰"。这样的经营手法能带来旺销吗？事实是，GIFT集团近年的销售增长异常惊人。企业建立的2007年的，销售额只有1亿日元，到2008年猛增到25亿日元，2009年更增加到17... 2013-10-03

再次拜访客户的10个借口

1、以送名片为由再次拜访；2、故意不留资料；3、提供对客户有帮助的信息；4、将资料留给客户再取回；5、借口刚好路过；6、向客户请教问题；7、陪上司拜访客户；8、逢年过节送礼；9、举行讲座，亲自邀请;10、不用借口 2013-10-03

11个非常实用的终端实用销售技巧

我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 2013-10-03

故事中的销售技巧

用对方听得懂的语言进行沟通，是销售成功的保障。 2013-10-03

专家破解经销商销售业绩不佳的原因

经销商们拿了货却不知道怎么卖———要么想不出好的销售方法，要么销售方法不管用。久而久之，经销商们就只能每天看着运营费用在支出，而产品销售却像蜗牛般在爬行。更加不幸的是，库存压力随着时间的推进像一座大... 2013-10-03

如何找回你流失的客户

专业销售人员都明白，相比赢得新客户，针对现有客户推广业务才属于更容易的工作。并且，现有研究结果也证实了这一点。在出色的专著《如何赢回客户》中，共同作者吉尔•格里芬和迈克尔•洛温斯坦就得出了开拓 2013-10-03

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