销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

销售主管如何“养虎”

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？ 2013-10-03

销售人员的四大素质

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 2013-10-03

如何提高销量:鞋店鞋企销售策略

强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖渐渐暗谈，远远不能满足新时期的经营需求，究竟该怎样才能在众多的同行中脱颖而出?特别是一些中小品牌，在激烈的竞争中，如何创新营销思路，寻求发展空间呢? 2013-10-03

如何扭转"人参当作萝卜卖"销售败局

管理能力不是学习出来的，而是干出来的，大多数管理者多是在企业里边干边学，自我摸索着学管理、干管理的，这就是学管理的MBA与企业管理者的差别，我在不懂管理理论时，就是这样过来的。 2013-10-03

经济下滑时的销售策略

对于企业来讲，眼下的最大的困苦莫过于客户的订单量大幅下滑，很多专家也纷纷给企业支招，但类似裁员节流之类的方法都无法从根本上解决问题。看看三大航空公司一年时间里的从沸点到冰点，你就知道眼下节点的严峻性。 2013-10-03

如何让营销员唯命是从为你卖命

营销管理者要想使营销员对自己感恩，就要时时刻刻心系营销员，心为营销员所想，利为营销员所谋，用尽心思、设身处地的为营销员去想、去做。 2013-10-03

解决销售员带走客户问题两大妙招

企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。 2013-10-03

销售人员提升的五大劣根性

几年前中南某销售人员的例子还历历在目，那个人跟这段时间碰到的人何其相似!不觉得想到：历史的悲剧都是惊人的相似，悲剧为什么会重演呢?难道仅仅是巧合?希望如此吧。 2013-10-03

聪明的业务员永远都不怕经销商翘尾巴

会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工厂”是捧星、造星的高手，为的是商业开发;而我们营销人“捧星”，则是做管理投资。 2013-10-03

代理江湖无间道代理界小混混是如何反超为总代?

厂家如今只向A发货，而B、C也得意于没有库存了。不过，B、C慢慢就发现：很多好卖的货，找A要要不到，可是A的终端竟然有。　　 2013-10-03

企业招商也要门当户对中小型企业娶亲八部曲

中国自古以来，夫妻结合讲究门当户对。男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈;女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。故此，民间说龙找龙，凤找凤，老鼠妻子会打洞。夫妻恩爱白头偕老... 2013-10-03

如果你手下最牛的销售员犯错了你舍不舍得下处分?

专用车服务公司的地区销售经理威尔·迈耶斯追踪穿山甲天然气与电力公司这个客户很长时间了，可是一直拿不下这笔生意。穿山甲的车队经理很喜欢专用车服务公司的产品，但他做不了主。 2013-10-03

做一个职业的营销人

现在的营销世界很多实话其实是恶意的，很多谎言是善意的!很多话非常正确，但正确到了没有价值的程度!我们的企业，参加全世界范围的营销奥运会，并不缺乏企业营销再造的决心，我们真正缺乏的是实施企业营销再造的职... 2013-10-03

拿什么"引诱"顾客

和都市村庄的麻雀型饭店以及繁华路段的大型酒楼饭店相比，从居民情况(笔者的小区加上周围距离不足1公里的地方有4个大型小区，总人口有几十万的)和消费水平(附近有菜市场、商朝、洗浴中心、娱乐会所等)来看，还是有... 2013-10-03

外贸业务员的10大痛苦和破解高招

不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情。 2013-10-03

销售冠军只需这3个客户

要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。 2013-10-03

商家促销中的“最优折扣率”

促销起始点的概念与“辨别”的心理过程有关，在这个过程中，除非被感知的改变大于可以察觉的最小值，否则消费者不会对刺激产生反应(Luce and Edwards 1958)。 2013-10-03

没有卖不出去的产品只有不会卖产品的人

犹太人有句名言，叫做“没有卖不出去的豆子”。卖豆子如果没有卖出，他们就把豆子拿回来，加入水让它发芽，几天后就可以卖豆芽。 2013-10-03

面对客户拒绝，6分钟破局

“一片红，吉庆有"鱼”，祝你财源广进，或许马上就有人到你这购×××，等晚上你去打牌赢了钱留着…… 2013-10-03

业务员面对陌生客户怎样开口说话

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 2013-10-03

聪明的业务员都不会用情绪来面对销售问题

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。 2013-10-03

售楼小姐先生的职业真经:做房产销售工作的实用技巧

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。 2013-10-03

谁动了我的"秒杀"

秒杀，最早出现在网络游戏“红月”中，因为其极端的战斗方式得名。后发展到网上竞拍、股票、NBA等很多新方式领域。 2013-10-03

销售工作的黄金组合形式打造:从三个方面着手

销售工作是现在最有挑战性的工作，也是最有刺激性的工作，它关乎企业的生存与发展，关乎员工的利益与命运，关乎社会的进步与和谐。 2013-10-03

最受经销商客户欢迎喜欢的四类厂家业务员

顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。 2013-10-03