销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

有客流为何就是没销售？

　中年人买服装尤其容易发生这种情况。少女时代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型这一细节上感觉不明显。一旦上了年纪，无论男女，身体都会有一定程度的变形，甚至逐渐有了俄罗斯大妈的神韵，更是对版型关注... 2013-10-03

找准客户“痛苦” 成功转化订单

　人人都在追求幸福，这说明人人都有痛苦。客户的组织在经营过程中，痛苦更是比比皆是。不过要特别注意一点。痛苦是某一个具体的“人”所具有的东西。你不能说组织有什么痛苦，组织只有问题没有痛苦。痛苦一定要具... 2013-10-03

哪种销售线索挖掘方法更有效

销售线索是任何销售工作努力的基础。毫不奇怪，经常有读者问我如何获得良好的销售线索，什么可以使销售线索挖掘项目更有效。例如，最近我收到一位销售机器的读者的来信： 2013-10-03

做有含金量的销售

在与客户面对面的沟通中，如何才能赢得客户好感？“废话是人际关系的第一步”。销售人员和客户谈点闲话，以此了解客户的兴趣，找到一个赢得客户好感的突破口。本文主人公在和客户聊天时，发现客户对客车技术有兴趣... 2013-10-03

成功路上要学会的分亨之道

从来没有哪一个时代像今天这样，可以短时间内创造这么多亿万富翁——马云、杨致远、张朝阳、马化腾。。。。。。很多人把这一成就归于网络科技的力量。而透过现像看本质，我们发现互联系的核心精神，不正是通过分亨... 2013-10-03

成功销售的16条建议

　1、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。　　2、越成功，我们的机会越多。把我们的成功写在脸上，把我们的荣誉写在名片上。把我们的成功印成小册子。 2013-10-03

裁减“坏客户”关注“好客户”

关于如何提高销售，我认为可以从提高自己销售组织的效率、创新自己的产品和客户选择这三个角度进行着手。在这个案例中，我想从客户选择的角度来讨论“如何使销售业绩提高50%？”这样一个重要的话题。 2013-10-03

高端客户签单秘诀

要找到高端客户，首先应对高端客户进行定义。根据目前多种统计资料分析，中国的高端客户应有如下特征：20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。 2013-10-03

如何识破顾客的隐性购买动机

　总有各种复杂的动机促使我们做出最后的决定。但是，如果真敢对周围的人诚实地道破这一切的真相，在大庭广众之下我们恐怕就尴尬了。——房龙 █文/崔建中，浪潮集团产品市场部总经理 2013-10-03

销售培训为何会失败

我经常听到销售专业人士抱怨糟糕的销售培训。在许多情况下，这种课程只是浪费时间，教授和整个团队所面临的挑战毫不相关的技巧。 2013-10-03

2011销售励志名言集锦

1、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。 2013-10-03

哈佛五大必读销售管理文章

销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一切活动都依赖于销售。即使一个对销售一无所知的研发人员，他也必须能够把自己的想法和研究... 2013-10-03

顶级销售员的七大性格特征

如果你问一位极其成功的销售员：“是什么让你脱颖而出？”那么可能你得不到一个准确的答案。事实上，可能他们自己也不知道真正的原因。因为，那些成功的销售员只是很自然地做着他们所面临的事情。斯蒂夫·W·马丁 2013-10-03

六个电话营销小技巧

找到你所要找的人之后（有时你知道是他负责这件事，但不一定知道他叫什么名字），对方一拿起电话，你就应礼貌问好，之后清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供... 2013-10-03

案例：如何让顾客感觉不“贵”

其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？ 2013-10-03

销售代表比CEO更重要

杰克·韦尔奇为其整个公司所有员工的个人成功提供了一条途径。通用电气在其领导下的成功有据可查，不可否认。参加职工养老和股票计划的员工有红利的奖励。这一切归功于他，而不是经济或政府。他的贡献在于，他为成... 2013-10-03

如何改善销售信息

好的销售信息和糟糕的销售信息之间的区别在哪里？让人吃惊的是，区别并不在于功能呈现、特征或者好处。糟糕的销售信息通常会包含上述所有的信息。让销售信息变得有力的关键在于使用那些能够清晰沟通的词语，不要毫无 2013-10-03

超级导购的十大价格谈判策略

在终端销售中，谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。 2013-10-03

十大心态创造销售奇迹

哪些心态是最需要注重和修炼的呢？就销售来说，笔者经过不断实践和验证发现，自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等十大心态尤为重要。其中，存在交叉重叠又相互影响之状况，关键在于领会... 2013-10-03

如何稳住销售人才

我们在近年开展的销售员工主动离职原因的调研结果表明，销售员工在十项可能的主动离职因素中，薪酬相关因素排在第一位，与工作压力相关的因素排在第二位，个体发展（创业及组织内发展机会）因素排第三位。对于前三... 2013-10-03

十分钟内写出优秀的销售信息

　下面是一种简单而可靠的方法，去写出一条会实际帮助你去销售的销售信息。如果你了解你的客户的话，整个过程应该不到十分钟。以下是这六个步骤：　　第一步：设身处地地为客户考虑。从一位典型客户的角度考虑你的 2013-10-03

如何提升销售人员综合素质

结果发现销售人员可以分成八种类型，其中专家型、成交型、顾问型的销售人员对销售起着持续促进作用，这些类型的销售人员仅占37%；而剩下的故事型、专注型、读稿型、进攻型、社交型占到了销售人员的63%，他们的行为... 2013-10-03

推销中12种创造性的开场白

　营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。　　1、金钱 2013-10-03

逼，才能超越目标，销售升级

身在营销中坚的经理人们，又有多少人是心甘情愿的走进营销领域呢？曾记不远的往昔，营销人拿着产品拜访客户时，往往被当成另一种“氓流”，被人白眼。可是逼出来的第一代、第二代营销人都成了各企业的中高层。激励... 2013-10-03

如何让你的销售团队变得疯狂

　销售经理！　　想要让你的销售团队变得疯狂吗？想确保他们对你恨之入骨吗？ 2013-10-03

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