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促成交易你还差几步

达成交易，是整个营销活动成败的最后一步，如何让顾客签单，你还欠缺哪些技巧? 2013-10-03

教你玩转建材销售技巧

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基... 2013-10-03

张瑞:销售阅人术实操记录

读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。 2013-10-03

“销售鬼才”的感悟

市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。 2013-10-03

如何才能做到按价值销售呢？

如果你的供货商开始直销，或者他们开始通过其它更便宜的渠道进行销售的话，你要如何应对呢？这就是我们这个专栏一位读者lscunningham遇到的问题。 2013-10-03

企业对企业销售的三大趋势

企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业 (B2B) 的销售环境。 2013-10-03

苹果公司独特的销售策略

从直营和渠道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。如果你知道“渠道”这个词的含义，你就知道这绝不是一件容易实现的事。但是它实现了，而且非常成功。 2013-10-03

如何更有效的制定价格策略？

您是否对自己创新性的定价策略能否抓公司价值和客户拥有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤单。 2013-10-03

销售经理如何真正专注于消费者

很多经理人总是设想，他们的产品和服务明天还能跟上市场需求。然而员工常常隐瞒问题，市场也在随时变化。本文列出的五大问题可以帮助您评估自己的弱点。 2013-10-03

销售人员，如何提高签单？

何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢？ 2013-10-03

如何在丑闻中进行销售？

我曾经想过哪些在B2B层面上向英国石油销售产品的公司。当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。几年前，我曾经同一些销售专家讨论过当这种情况发生的时候 “如何在丑闻中进行销售。”下... 2013-10-03

从营销之道看360和QQ之争

今天正写《中国式营销》里的“营销之道，德为先”文章，晚上上课回来准备续写。结果打开电脑，打开QQ，却不能开空间，因为QQ要求卸载360，才可以用QQ。其实早就关注了二者之争，也要研究生去考虑他们争的本质是什么？ 2013-10-03

饭桌上的销售技巧你知道多少？

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售…… 2013-10-03

销售人员的单兵装备

什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范畴。 2013-10-03

“赖皮”的消费者是“上帝”吗？

最近的几期的消费纯属无赖、赖皮型，不但不按照安装时的约定和规矩办事，还耍无赖和赖皮不给服务费用，弄的某些售后服务人员一头雾水，客户和员工也忍气吞声。 2013-10-03

必要时对客户欲擒故纵

欲擒故纵法，就是要想促成和客户的交易，故意放慢速度或先冷淡对方片刻，然后再激起对方的兴趣，从而促成销售的方法。在词性上，“擒”和“纵”是一对矛盾，但用辩证的眼光看待时，它们在一定条件下是可以互相转化... 2013-10-03

面对异议顾客巧打太极

顾客的异议时刻伴随在销售中，面对顾客的异议销售人员不要马上急于正面解释、说明，先缓和一下气氛，找机会绕过异议话题，打一下太极，再顺势回到异议话题，大部分异议很可能迎刃而解。 2013-10-03

销售类员工的心理压力管理

所谓工作压力，是指当工作要求与个人自身承受力、资源以及需要不匹配时产生的身体和精神上的反应。适度的压力，可以有效提升公司业绩与员工自身工作绩效，但压力过度，则会对员工的心理、行为产生不良的影响，有可... 2013-10-03

销售活动中的2Q管理

做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。 2013-10-03

浅谈中移动数据业务销售提升新模式——督导管理模式

前些年，中移动仅仅是把数据业务完成量当着单单的KPI来考核。中移动各个省份和地市公司也仅仅是视数据业务为“累赘”，各个省份尽显奇招，有的以业务捆绑，有的以优惠赠送等各种形形色色的方式来完成数据业务指标。 2013-10-03

销售经理管理工作十大忌语

今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。 2013-10-03

东芝与TCL成立销售合资公司管理架构公布

昨日（7月15日），东芝公司宣布与TCL集团达成协议，将共同组建“东芝视频产品(中国)有限公司”，在中国市场销售东芝品牌彩电。 2013-10-03

视高视频会议：升级企业销售管理

在现代市场竞争中，销售作为企业利润的直接来源，是任何一个企业生存的命脉，其管理工作的好坏直接影响到企业的生存。视频会议系统的出现，解决了传统沟通方式与企业快速发展之间的矛盾，成为企业加强内部沟通、优... 2013-10-03

销售工作中账款管理

应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。 2013-10-03

《易经》思维在管理和销售中的应用

昨天在给一个商贸公司的店面销售人员进行培训的时候，我先摘取了一段网上流传的一段笑话，很多人借此来嘲笑肯德基的营业员太过啰嗦和功利，看看大家有什么反应？ 2013-10-03