销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

乔布斯时代的苹果

今天，在一个朋友的生日宴会中，他的17岁的儿子总是在不断的玩着手机，是iPhone 4。朋友说，这小子为买这款手机竟然跷课，嗨！真是不可想象。 2013-10-03

解析绩效管理的五大困惑

另外，在企业绩效考评体系相对完善以后，考评方法在采用以“上评下”为主要方法的基础上，可适当辅以“下评上”、同职级“互评”等方法来了解员工对企业高、中层管理者的评价，促进管理者修正自身的“短板”，进一... 2013-10-03

吴晓波：重要的不仅仅是成功

或许中国人永远无法取得像犹太人那样的成就——从这个被誉为“世界上最聪明的民族”的群体中，诞生了爱因斯坦这样的科学家，马克思这样的哲学家，也有萨缪尔森这样的经济学家。 2013-10-03

当并购成为一种习惯（上）

该出手时就出手，时予我取，勇敢大胆地抓住机遇，创造辉煌，该收手时也要及时抽身，千万不要迷恋并购，因为并购随时都会变成一种让你欲罢不能的坏习惯。 2013-10-03

绩效管理在中国企业运用中要注意的问题

只要正确对待绩效管理的作用，从企业实际情况出发扎扎实实推进绩效管理工作，组织和个人的绩效就会逐步提升，企业竞争力最终会得到提高。 2013-10-03

如何确保咨询方案能够落地？

管理咨询项目延期、项目做成烂尾工程、项目尾款无法回收、客户对项目效果不满……这是我国管理咨询行业的普遍现象，究其根源，其实就是管理咨询没有落地。如何确保咨询方案能够落地，变革落地专家友泰UTC认为，做好... 2013-10-03

加速成功赚钱的三十三条法则

成功赚钱法则！ 2013-10-03

销售主管如何与老板合作？

在了解完以上问题后，我们不难发现，作为公司的一名销售主管应该如何与老板进行合作，在下属与老板之间应该扮演一个什么样的角色！ 2013-10-03

餐饮女老板自述艰难经营历程

在餐饮经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代餐饮的发展方向。 2013-10-03

没有完成不了的任务

在还没有追究责任之前就开始准备推卸责任的理由，这在很多企业都十分常见。一个普通员工，在完成某项任务时，一旦遇到困难，很容易放弃，而人才则不是这样，即使接受一项看似难以完成的任务，他们也会尝试各种方法... 2013-10-03

企业上市到底好不好？

如今，一大批的企业拼着命的要上市，而另一边却有声音说“上市并不好”。在公开的场合里，俞敏洪和严介和等这样知名人物都劝说不要上市。为什么不要上市呢？ 2013-10-03

客户心理分析，你了解吗？

了解客户的心理状态，判断客户的心理趋势，知道客户到底对什么干兴趣，自然就可以找到可以沟通的话题，离销售成交也就不远了。客户的心理状态主要有三大类：逆反心理、羊群心理、表现心理。 2013-10-03

跟踪客户技巧：我是这样跟踪客户的！

很多营销人员给客户发送了产品资料或者邮件后，就开始“守株待兔”，冀望客户会主动联系我们。 2013-10-03

如何处理难缠的客户？

难缠客户非常挑剔，同时也从不急于签定合同；难缠客户不会对任何企业有明显的偏重或存在所谓的“品牌忠诚度”，纯粹就是凭借自己的喜好来定事情。 2013-10-03

金融危机导致消费者消费习惯改变

经历了经济危机，许多消费者发现自己的消费心理及行为方式发生了很大的改变，这也预示着一个新的消费时代的来临—消费者在消费时更为理性，对价格有一定的敏感度，也更追求性价比高的品牌产品。 2013-10-03

金融危机下，如何把客户粘住

几乎所有人都把“客户是上帝”挂在嘴上、写在手边，但不得不承认，在刚刚离我们远去的红火年代，赚钱是如此轻松，以至于，甚至有的企业根本不知道也不需要知道自己的客户究竟是谁。　 2013-10-03

客户细分中常见的错误

客户细分是企业在服务营销中经常要面临的问题，企业的服务营销策略离不开客户细分的支持。但客户分细真正见效的企业却很少。中国企业在客户细分中主要存在以下这样一些问题。 2013-10-03

企业如何采集有效描述客户的数据？

严重缺乏关联类客户信息。该企业基本上没有系统的进行过客户满意度、客户忠诚度、竞争对手分析等相关的关联类客户信息的采集和分析工作。不能有效的为进一步为高端客户提供更为深入的服务提代支撑。 2013-10-03

华为营销启示录：华为的客户关系管理

华为的营销两条线，一条产品线，一条客户线，产品经理负责售前、产品宣讲、技术交流、答标、市场策略等等；客户经理正如刘平先生所说的，把客户关系关注在运营商客户上，关注客户的家人，关注他的一举一动，客户的... 2013-10-03

案例：如何让顾客感觉不“贵”

80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？ 2013-10-03

大客户管理技巧四要素筛选大客户

　什么样的客户才是我们需要的大客户？在实际操作中,我们通过什么方法鉴定、筛选大客户？ 2013-10-03

客户关系的十条永恒定律

最高等级的推销意味着建立强大的客户关系，这会创造持续的销售机会。 2013-10-03

为什么你最好的客户也最容易流失

如果你的业务是提供高水平的服务，那么你要小心。如果一家竞争对手进入这个市场，提供了更好的服务的话，你认为最忠实的客户将会最先抛弃你。 2013-10-03

爱涨薪爱分红华为羞了谁？

在物价飞速上涨而工资只能被增长的今天，任何关于涨薪的话题无疑都会吸引众多眼球。早前腾讯的公积金事件如是，近日华为涨薪分红的消息更是如此。 2013-10-03

2012年如何改善你的潜在客户？

无论你正在找工作还是想换个更好的工作，创办一家小企业，或者你只是名普通的上班族，以下是2012年改善你的潜在客户的十条该做和不该做之事。他们算不上放之四海皆准的良方。不存在权宜之计。而且他们并不简单。但... 2013-10-03