销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

一个销售主任的痛苦

KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。 2013-10-03

强化销售过程管理，让执行力更“接地气”

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很... 2013-10-03

为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了... 2013-10-03

销售员，怎样才算“长大”？

最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓“久病成医”，自己当然知道这个规律：一日三餐要规律，注意休息不要太劳累。 2013-10-03

谋定全局才能赢单——浅谈大客户销售方法论

大客户采购过程很复杂，讲究理性，客户永远会把怎样降低采购风险放在第一位，所以客户很难因为你的销售而去改变他的采购方式。 2013-10-03

宝洁涨价背后的秘密：如何让市场接受

去年，联合利华、宝洁等几大日化巨头涨价，曾被相关部门约谈，领涨者联合利华还因散布涨价消息吃了200万元的罚单。 2013-10-03

创业公司维系客户忠诚度的5个建议

如果你能创造出像 Facebook 或 Pinterest 这样对用户产生很大黏性的新模式，那是最好不过了。但大部分创业公司没有这么好的运气，我们在推广自己产品的同时，市场上还有大量的同类产品或替代品。 2013-10-03

奥运营销的九大看点

借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动就是奥运营销（Olympic Marketing）。 2013-10-03

从商鞅变法学习如何制定营销规则

森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。 2013-10-03

汽车营销新密钥：区域化、社会化

　新浪汽车频道+新浪地方站+新浪微博，将会给汽车区域市场及汽车经销商提供一个超级媒体。 2013-10-03

社交+ 关系链商业价值变现

社会化的变革正在改变营销环境，广告主对社会化营销有了更多更高的要求，腾讯敏锐地发现，所谓的社会化不仅仅是平台的社会化，因为开放改变的不仅是平台本身那么简单，它还在影响整个网络营销的生态及进化。 2013-10-03

内外合力完善社会化营销体系

随着人们媒介消费习惯的变化，在传统的媒体营销体系之外，一些新的如社会化媒体营销体系出现并渐渐成形。 2013-10-03

宝洁：以数字奥运推动社会责任

每个登上领奖台鲜花掌声无数的运动员，身后都有一个为他们的梦想付出的伟大妈妈，她们才是奥运会背后的无名英雄。 2013-10-03

“人人最爱”——信任影响购买

社交商务时代，每个人都可能成为品牌的传播者，但找对人仅仅是开始。实现多屏环境的视觉整合，厘清混媒时代的主题传播，让清晰的信息精准送达，已然成为广告主和营销人提上日程的新课题。 2013-10-03

中华牙膏“网”络人心

喜欢唱歌却得不到观众认可的胖妞，爱画画却自闭的小男孩，期待真爱降临却总是相亲失败的大龄“剩斗士”，看他们如何用微笑闪亮未来。 2013-10-03

利群：引领中国式趋优消费

利群品牌的崛起决非几个奇招妙想所能奏效，它的成功离不开对消费趋势的精准把握，以及对产品、体验及情感等一个系统工程的全面提升，这些恰恰暗合了人们趋优消费的趋势。 2013-10-03

当活动营销“恋上”新媒体，尽显活动的力量

当今社会，媒体的发展日新月异，而每一次媒体革命，都会开启一个全新的营销时代。当活动营销“恋上”新媒体，将会迸发出怎样的火花？活动的力量又如何得到最大程度的发挥？新活动传媒总经理王伟的新书《活动的力量... 2013-10-03

重新审视你的经销商渠道

近期阿里巴巴集团计划耗资190亿港元，从股市回购其B2B业务。马云在内部邮件中表示：私有化可让集团免于承受上市公司所面临的压力，能够在B2B业务中制定对客户最有利的长远规划。 2013-10-03

史玉柱广告打到纽约时代广场史式营销再惹争议

从脑白金到黄金搭档，从“今年过节不收礼”到“花一样钱补五样”，史玉柱的营销风格一直备受争议。 2013-10-03

让100万营销费看似1个亿

信息大爆炸的年代已经来临，平铺直叙的广告已经提不起人们的兴趣。借用李光斗的一句话，“没有车，我们就造车”，电视广告烧钱，效果也逐年递减，我们应该把握新的途径，对品牌进行崭新模式的推广，或许你就是下一... 2013-10-03

商人代言：不搭界也专业

2011年7月20日，一个视频在微博推出之后迅速蹿红网络，主角正是陈欧。这个视频可以视作灯箱广告的“续集”。 2013-10-03

那些管理中看似光荣的错误

犯错误很光荣吗？当然不。但如果错误披上了崇高的外衣，错误的本质就会被掩盖，犯错者反而觉得很崇高，不禁洋洋自得。这就是光荣的错误。 2013-10-03

管理故事：醒悟的猴子

领导者必须从“员工靠老板”的思想转变为“老板靠员工”。没有员工，就没有老板，从内心深处想通这个问题。否则就容易产生碰撞和矛盾。 2013-10-03

管理者如何发挥沟通能力？

为什么大规模组织会因为员工"远离决策中心"，而"神经末梢麻痹"？企业的政策文件、决策、命令是怎么被员工了解与执行的？如何获得员工的工作绩效方面的信息？与下级之间为什么要做感情交流？如何交流？所有这些问题... 2013-10-03

让节日营销“动”起来

前几天看到一条有趣的微博，是这么写的：“情人节刚刚过去，迎来了妇女节。意思就是过了情人节你变成了妇女，妇女节后是愚人节，这才发现自己被骗了，愚人节后是劳动节，就是发现自己被骗的时候已经晚了，只能当牛... 2013-10-03