销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时... 2013-10-03

牡丹再卖电视欲唤起品牌记忆生产销售全外包

　　随着消费主力群体的年轻化，牡丹电视的复出赚足了眼球，却又饱受质疑。 2013-10-03

人人都可以做好销售

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。 2013-10-03

2012 克服销售恐惧

企业销售要适应新的环境 2013-10-03

销售培训：心态决定成败

从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ 2013-10-03

商品营销 13条经典销售法

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都... 2013-10-03

销售人员必须要“与时消息、与时偕行、与时俱进”

“与时消息、与时偕行、与时俱进”来源于《易经》 2013-10-03

如何打破销售瓶颈？

什么是销售瓶颈呢？这上概念的提出是根据企业销售情况而定的，总体上来说这是区于一切妨碍了销售发展趋向的因素都可以称之为瓶颈。那么这些瓶颈会给我们企业带来什么样的后果呢？如何才能打破这个销售瓶颈？ 2013-10-03

如何提升职业销售魅力

目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为... 2013-10-03

不要做“鳄鱼推销员”

任何推销都要话语简洁，学会倾听，展现正能量。不要像鳄鱼那样大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

这样销售对不对

怎样的销售手段才算“对”？这个问题问得许多企业好累。今年5月，戴尔的销售人员在致客户的电子邮件中对联想做了不正当的攻击。而在6月，高级微设备（AMD）又指控英特尔使用不正常手段，阻止客户购买自己的芯片。 2013-10-03

温州某品牌鞋子公司的销售策略

案例【温州某品牌鞋子公司的销售策略】 2013-10-03

销售技巧：资源积累是基础

做销售的基础在于懂得并不断挖掘你所掌握的产品的价值。所谓销售，无非就是发现用户需求并满足需求的过程。而在此之前，一定要对自己所销售的产品有全方面的研究和透彻的理解。研究的越多，理解的越透，做起销售来就 2013-10-03

成功销售人员的销售技巧

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。成功的销售人员总是会有自己的一套销售技巧。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户... 2013-10-03

销售人员讲故事能帮助销售成功？

如果你曾经当过一段时间的销售，哪怕只有一两周，你就应该听说过Mike Bosworth。他写过两本在销售培训领域影响巨大的书：《解决方案销售》和《以客户为中心的销售》。Mike最近在培训销售人员方面有了一个重大的变... 2013-10-03

如何缩短销售周期？

　作为销售员我们经常会遇到这种情况，一个销售项目成功需要好长时间，你是不是总是在为销售周期拖延而烦恼呢?下面小编告诉您如何缩短销售周期。　　当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面 2013-10-03

销售心理学：销售员训练微笑的7招

训练笑容，并非易事。每天对着镜子摆笑脸，是非常枯燥。可销售员的服务对象大都是陌生人，只有使自己的笑容亲切、开朗，才有可能让客户打开心扉、坦然接受。经理人网编辑给您提供下面的微笑训练法，以供参考。 2013-10-03

销售心理学：新晋销售员必须保持热情

对于销售员而言，没有一开始就相当成功的先例，刚开始做销售，基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，销售人员才开始有所建树。但初始的挫折往往使那些没有多少热情与激情的人们打了退堂鼓，最 2013-10-03

销售心理学：客户拒绝要调整好心态

每一个销售员，从做销售工作的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。拒绝伴随着许多销售员的成长，让有的销售员越挫越勇；也成为试金石、淘沙浪，让有的销售员顶不住压力，中途退出这个职业。真是“成也萧何... 2013-10-03

销售心理学：销售员如何留下深刻良好印象

在销售行业，每个销售员都想给客户留下深刻的印象，使对方尽快记住自己。要达到这一点，要求销售员至少在某一方面出类拔萃。美国夏威夷医科大学精神病学教授达尼鲁?潘斯认为：“引人注目不仅仅是让别人注意你，而是 2013-10-03

阶段不同销售人员类型不同

下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”(fr 2013-10-03

低端品牌求存的翔式七步法

成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。 2013-10-03

B2B行业网站售后工作技巧及考核指标

客户售后服务做好了，才能让更多的收费客户获得真正的效果，让更多收费的客户续费，提高整体的销售额，否则新客户不断增加，老客户不断流失，最后可能造成整体的销售额没有增加多少，甚至还可能会下降，对于... 2013-10-03

客户异议是敌人还是朋友？

首先了解客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。 2013-10-03

对于营销人，什么东西最重要？

　对于营销人来说，什么东西最重要？时间！　　先让我们一起来分享两个案例： 2013-10-03