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富国基金：微电影《超越》营销

在刚刚过去的一年里，短小精悍的微电影依托于互联网、手机、移动终端等“新媒体平台”大放异彩，炙手可热。虽然对于微电影还没有权威的定义，但是对于微电影的特征，业界已经形成了共识。制作时间不长，片时不太长， 2013-10-03

幸福广东，双喜天下 —双喜文化驱动下的跨区域合作

双喜品牌的发展历程呼应着中国经济的主旋律，印证了改革开放以来中国经济的转型升级之路。“腾笼换鸟”和“幸福广东”的提出，使曾经发挥巨大威力的中国珠三角模式有了新时代的内涵，升级成为有识之士普遍看好的“新 2013-10-03

长效营销：成长型企业的五字营销

　　如今的时代是个大时代,有越来越多的大企业,有越来越多的大品牌。品牌的集中、市场的集中、资源的集中已经将“二八法则”演绎得淋漓尽致,80%的企业与品牌在争夺有限的20%的市场。从区域品牌到全国品牌、从低端市 2013-10-03

歹毒的营销猜想：营销手段不重要？

那天，与叶茂中聊天，他说起关于一桩营销公案的猜想。　　当初，牛根生出走伊利，另起炉灶创立蒙牛，发起的第一场声势浩大的宣传攻势，是在呼和浩特的大街小巷铺天盖地地做路牌广告、横幅广告。然而，一夜之间， 2013-10-03

营销神棍也是一门学问？

　　第一次知道缙云山，那是N年前，给重庆的客户做市场调研，需要深入到重庆各个区。当到北碚区的时候，陪同我们去拜访的客户就给我们介绍缙云山。不过，因为时间的关系，我们从未有机会一睹缙云山风采，自然也不知 2013-10-03

层境战略下的营销渠道博弈

　　在各种社会科学中，营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”、“水平营销”到“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4P到6P、11P乃至20P，又从4C到4R又到4V，营销概念花样翻新。尽管了刚刚 2013-10-03

如何颠覆传统营销？

　　要想影响数字化时代中具有更多话语权的消费者，企业必须从现在开始改变 2013-10-03

如何创新营销模式？

　“创新”可谓企业管理的永恒主题。早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于企业竞争，我们说战略创新是根本、模式创新是核心、制度创新是关键、文化创新是灵魂、 2013-10-03

个众时代数字营销的惊喜与整合

　大众传播历经100多年的变迁,逐渐从大众演变到分众,如今在互联网和数字技术的推动下,正式迈入“个众”时代。　　“个众”时代,营销领域发生了重大变革,广告主将面临怎样的选择？一方面,网民的分散化以及互联网的碎 2013-10-03

品牌内容营销的传播效果

　　品牌内容营销，是品牌借助内容这个载体来进行品牌传播。而内容营销的基本原理是由于内容产品的娱乐化性质能够吸引受众的关注，所以将品牌植入内容平台，在受众享受娱乐内容的同时，也接收品牌信息，体验品牌特质 2013-10-03

销售冠军是怎样炼成的?

　　说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 2013-10-03

让客户接受"高价格"的销售技巧

　高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实 2013-10-03

电话营销的杀手锏

　电话营销是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……　　这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为， 2013-10-03

简单营销行业模式

　　近日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学： 2013-10-03

如何治理涣散的销售团队

　　C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前茅，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万，而这一辉煌随着一个大区经理的跳槽而结束，该经 2013-10-03

如何塑造营销团队的凝聚力?

　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益?这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功(效)公式：W(功)=F(力)*S(距离)(功等于正向作用力乘以力所产生的距离)，我们可 2013-10-03

揭秘:销售人员26个致命弱点

　　销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实 2013-10-03

新华文轩:营销组织变革的典范之作 (1)

　　虽然新华文轩的盈利主要依赖教材教辅的发行，目前仍未脱离新华书店的传统，但其正通过组织再造构建新的商业模式：通过扩张连锁书店、物流配送体系和信息平台，提升渠道规模优势;通过打造全国性中盘物流网络、探 2013-10-03

商务部渠道变法品牌销售重分天下 (1)

　　一项旨在防范外资渠道垄断，对《汽车品牌销售管理办法》(下称《办法》)进行补充修改的计划，在商务部强推下，出现了新的动向。 2013-10-03

企业胜利促销法的六脉神剑

　　一、品牌的差异性 2013-10-03

电话营销是体力劳动还是脑力劳动

　从事电话营销工作，单从个人收入来说，其中差别会相当巨大。　　有的人连温饱问题都难解决，而少数人收入比那些大企业部门老总还要多。 2013-10-03

直销E化的空间 (1)

　直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。　　正如互 2013-10-03

不讲品牌何来销量？

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。 2013-10-03

销售人员的办公室

24岁的时候我就有自己的单独办公室和大班椅子，一时间曾经坐的我很舒服。门牌上写着BSM（Branch Sales Manager)，把我和群众隔离起来，能躲在里面抽一屋子的烟。 2013-10-03

销售之路：路上篇

当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...”这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心，在路上，由脆弱变... 2013-10-03