营销技巧：赞美虽好 省着点用

我曾陪同某营销伙伴去拜访一家超市的采购经理。见面时，那伙伴见什么就赞美什么，听得我毛孔都竖起来了，他还在赞美。最后自然是一无所获。后来，我跟那位采购经理熟悉后，偶然谈到那次拜访，他很不屑地说了一 2013-10-03

请忘掉营销，学会囧营销

2009年是中国品牌的囧时代。有囧遍天下无敌手，也有不可承受之囧，我自横刀向天囧。 就想囧所蕴含的矛盾意义一样，原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中国品牌 2013-10-03

人人都可以做好销售

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今... 2013-10-03

销售谈判之讨价还价篇

许多著名企业在中国都采取经销商制，目的之一就是让经销商处于价格谈判的第一线，使市场处于和有限授权者谈判的不利地位，从而使厂家在幕后更加有效地操控价格谈判。 2013-10-03

一定要打动客户：卖点不行换买点

站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。 2013-10-03

销售人员赢得HR芳心的五大表现

尽管你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿，有时也会觉得很难过HR面试这一关，HR如同客户又不同于客户，究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？ 2013-10-03

差异化营销 奇兵突围

序言：　　清咽舒茶是湖北午时药业出品的非处方咽喉药，推入市场多年销售平平，一直难以突破更高的业绩。通过慎重选择，企业方携手在中国医保行业拥有丰富运作经验的深圳高度品牌营销策划机构，谋求清咽舒 2013-10-03

享受恋爱般的面访营销

销售是美好的，就像美好的恋爱，每一次成交的前提就是要赢得顾客的芳心。 2013-10-03

解读：大事件营销的重大误区

随着2008年北京奥运会渐渐远去，中国企业在近距离体验了奥运营销之后，也在评估赞助奥运会所带来的成果。 2013-10-03

销售管理的必备观念

由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。 2013-10-03

从十个“一”开始做业务

因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 2013-10-03

看想说做的销售策略

看——看你们还能坚持多久 2013-10-03

一定要打动客户：卖点不行换买点

站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。 2013-10-03

5个针对销售团队最有力的问题

　昨天去参加了一个电信运营商一个小区域的销售精英俱乐部。这些精英已经在销售这岗个岗位上呆了少则3年，一般都在6-7年。起初，我以为这些销售人员长期在一线，面临着销售KPI的考核等，人已经渐渐趋于疲惫。但是出 2013-10-03

避免10个愚蠢的销售策略

美国著名的销售教练Geoffrey James收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从Geoffrey James自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就... 2013-10-03

如何写好销售信息

如何写好销售信息1. 像你说话一样写信息。2. 用普通的词汇而不是废话。 3. 描述事实而不是做承诺。 4. 不要说谎。5. 用具体细节替换那些陈词滥调。 6. 说到点子上。 2013-10-03

商业拜访的魔鬼细节

1. 两个人去正好 2. 别小看前台3. 先去一趟厕所4. 学会看手相5. 别换座位 6. 只拿一张名片出来 7. 根据时间来谈话 8. 宁严谨，勿玩笑 9. 小心陪同人员 11. 不要交头接耳12. 半小时结束战斗 13. 杀个回马枪 2013-10-03

电话推销技巧：16个方法开启一个交流

虽然我很佩服这些电话推销人员的超强心理素质，但这样的电话推销不仅是对自己、也是对他人时间成本的浪费。不过，对于今天企业的销售来说，电话推销似乎又是一种必须的手段。因为如果能和电话那端的人开始真正交流... 2013-10-03

如何找对销售人员？

下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱（你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”（ 2013-10-03

销售与运营规划

企业只有采用合适的结构，拥有更多更完善的信息，运用细分工具来推动更准确的需求预测，并具备有效的领导力，才能建立强大的销售与运营规划流程，从而获得可持续的竞争优势。 2013-10-03

功利营销与品牌营销的反思

    问题思考：    为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？ 2013-10-03

善用消费者的“无知” 营销做到“无敌”

　日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的，但反对该卖场试图教育消费者的广告 2013-10-03

奢华品在经济低迷时该怎么走?

　　如今，在艰难岁月行销奢华品，原来的营销计划突然“过时”了，品牌及设计师必须极富创意地迎合最富有和最忠诚的客户的需求。在最近召开的沃顿营销大会上。讨论者就奢侈品如何营销这个主题进行探讨。 2013-10-03

让客户“过目不忘”的营销招数

　企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心，不论大企业还是小企业，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌 2013-10-03

危机下的营销艺术：如何增长抗风险能力?

在危机逐渐显现的关口，中国药品零售行业的1000多家连锁公司中的很多都开始病急乱投医，纷纷尝试各种五花八门的营销方式来化解经济危机可能或已经带来的销售业绩下滑之影响。 2013-10-03