市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【张滨】销售项目管理

结合项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点，从客户的采购周期和销售流程的角度，详细剖析各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和项目过程关键动作。在项目交付的过程中销售、研发、客服三者之间...

【张滨】华为服务体系：ITR 流程体系

课程背景：如果开发出了好产品，同时也高效率地将产品交付到客户手中。但客户最终还是选择投诉，而且复购率低，原因是什么呢？这就跟ITR流

【张滨】从线索到回款LTC与铁三角实操

LTC 是HUAWEI公司面向客户界面贯穿公司运作的主业务流，本课程通过讲授与研讨、演练相结合的方式，对标借鉴 HUAWEI如何通过 LTC 实现市场业务流的横向贯通和纵向集成，分析自身差距，定义并强化销售流程中...

【李勇】用户思维在工作中的应用解析

无论你是做产品还是做营销，具备用户思维很重要。那么究竟什么是用户思维呢？讲的直白点，就是能够站在用户的角度上，挖掘用户的需求和痛点，制定出相应的产品，解决用户的需求。本课程将用户思维的核心和应用...

【李勇】传统企业如何通过私域带来增长和变现

在今天这个不确定的时代，流量的获客成本已经越来越高，怎么获取私域流量，如何搭建从0到1的私域流量池，如何长期经营私域流量，如何做好私域流量的运营，如何打造私域个人IP，这课程有详细的方法论体系。

【李勇】流量池运营：黑客模型AARRR解析

新媒体“流量池运营” 与常见的 “流量运营”不同，流量运营是指获取流量，然后实现流量变现，这显然已经无法解决今天企业的流量困局；而流量池运营，则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更...

【李勇】直播与短视频运营技巧

2019年新媒体行业风云四起，直播带货颠覆用户的购物习惯，成为电商新风口，李佳琦、薇娅等现象级主播诞生在人人可以参与直播的“全民直播时代”，不少企业和新媒体从业者对网络直播感到束手无策，...

【李勇】社群运营

现阶段“规模型”销售方式仍然不会消亡；深度分销方式虽然受到非常大的冲击，但也不会完全被取代；而社群营销是未来，还有很长的路要走。所以，目前的商务环境是“规模型”销售方式、深度分销、社群营销并存，...

【李勇】互联网时代粉丝运营

一家企业拥有的粉丝越多，就意味着其影响力越大，能够创造出来的价值也越高。因为很多时候粉丝可以被转化为企业产品和服务的消费者，而且这些粉丝对企业品牌的忠诚度是普通用户所不具备的。罗辑思维的会员数以...

【左学荣】文旅产业融合经营创新与IP智造

【学习对象】●各地党政领导及文旅产业相关部门负责人●文化旅游产业企业家与相关高管●文化旅游行业的企业中高管内训【课程挑战】针对企

【王可新】互联网竞品&产品分析策略与实践

课程目标学员为中、高阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网竞品&产品分析体系的全新理解，使目标学员快速学习及理解竞品分析最大价值：更深度的了解对手、了解用户、了解产品功能背后深层含义，才是竞品分析...

【左学荣】热卖产品创新与市场引爆

【培训对象】企业家、创业者、产品经理、营销总监、市场总监等【课程挑战】针对企业下列症状设计具有解题性、实效性的课程内容及教学模式1

【王文良】工业品客户关系管理

传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键。市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润...

【左学荣】实效营销创新与盈利倍增密码

实体经济如何实现高质量高效率增长，企业如何开掘新商业机会？发展战略如何升级？业务模式优化创新、盈利能力如何重塑？企业成长基因与市场竞争力如何再造……？成了每一个企业不可回避的重大课题！《实效营销...

【赵阳】工业品销售技巧及催款策略

没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心...

【熊郭健】品牌塑造与新媒体运营

【课程背景】品牌实现的是从“Who are you”到“Why choose you”的跨越！移动互联时代，一切行业皆媒体，一切关系皆渠道，一切环节皆

【叶敦明】用市场分析成果引导客户决策

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）

【李明】高效客户拜访与沟通及场景演练

用一半的时间赢得两倍的订单主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面

【常兴】海外集团客户拓展.运营.管理与实践

常兴老师作为华为集团客户总经理（KAM）项目组专家组成员，与项目组IBM专家共同借鉴华为国家代表（CGM）角色认知项目组输出成果，并从领导力突破、领导力自我认知、跨文化管理、团队发展与绩效管理、战略愿景与...

【王致远】实战LTC，销售商机运作方法

课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作

【李明】 ToB企业销售项目运作策略及演练

对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和...

【王致远】向标杆学习竞争分析技巧

学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法 - 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等； - 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险

【李明】以客户为中心的销售组织能力建设

大部分TO B企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，缺乏整体运作思考框架。在销售项目运作...

【王致远】华为实战谈判方法

课程收益- 理解华为在实战谈判中的方法论- 学习使用工具和方法进行谈判准备、过程控制、决策影响、合作双赢- 掌握华为通用的谈判技巧，

【王致远】 KA大客户销售策略、能力&技巧培训

如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧...