市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【李健霖】市场意识与市场思维

市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得...

【崔键】销售铁军团队建设

华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄...

【聂凡鼎】《两微一抖年代的新媒体营销》

第一章：人格化品牌（IP）定位——完成独一无二1、事儿（1）差异价值（2）独家理论（3）SLOGAN（4）语言钉子2、范儿（1）复合调性（人设）

【聂凡鼎】《个人IP塑造路线图》

课程大纲个人IP塑造路径第一步：个人IP溯源封面故事练习法这是哪家媒体？选择一份自己最喜欢的。这篇报道讲的什么内容？为什么有你的特写报

【唐小飞】《城市品牌塑造：区域品牌发展的推进器》

【课程背景】企业的发展与城市品牌的塑造有关系吗？政府的招商绩效会受到城市品牌力的影响吗？为什么绩效好的公司都集中在知名度高的城市？

【唐小飞】《互联网时代的组织变革与管理创新》

【课程背景】随着互联网时代的到来，“时间、空间和关联”被技术壁垒打破，消费行为模式、产品制造模式、商业运作模式都在发生基因式突变，

【唐小飞】《创新思维训练与商业模式创新》

【课程背景】在复杂多变的商业环境中，作为创业者和经营者的你，产品竞争模式、低价竞争模式和服务竞争模式，你能想到的招数都使尽了也很难

【唐小飞】《高级营销管理：洞察、策划、执行》

【课程背景】为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业

【唐小飞】《互联网环境下的产品创新与创意传播：打造领先品牌的一体两翼》

【课程背景】互联网是一个高速发展、充满活力的行业，新理念、新技术、新模式、新产品……不断涌现，层出不穷。互联网公司要想跟上行业发展

【丁兴良】应收账款催收30计与追账策略

【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具：RPM过程监控法·会议法：如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户

【李成林】品类营销策略

《品类营销策略》结合本土最新营销案例，演绎品类营销策略管理的理论和实践，分析中国式品类营销策略的建立要点，让品类营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使中国企业的品类、品牌和新产品营销能持续...

【程帅】华为销售方法论与项目型销售实操

近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。...

【丁兴良】市场营销策划的八步分析法

新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模竞争态势市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策...

【丁兴良】区域营销管理的六大模块

公司对营销管理者的岗位要求，结合日常管理之中面临的挑战，设计了六大管理主题，提供营销管理的思路、方法、策略、工具等，旨在提升营销管理者的管理能力，为公司的营销管理打下厚重的基石。让营销管理者明...

【丁兴良】工业品营销卡位战略

【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实

【黄宏】市场战略规划与营销创新

面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维...

【陈起辉】引爆社群营销，有效倍增零售店业绩

课程重点：新零售时代的商业机会·互联网的前世今生·互联网的三种商业模式·互联网对传统行业的影响的深度解析·深度解读互联网发展·大数

【肖阳】结果可控的年度营销计划

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在，掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧，学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、...

【朱朝庆】全网营销时代的传统企业转型策略

越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低...

【许丽洁】开发海外市场的技巧和方法

一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分

【张子凡】业绩10倍增长的营销策略

导师：张子凡模块一，投资人共识的高维创业要素一，复盘和溯源，关于铺摊子和弯路1 大忌：铺摊子（公牛）2 这是一个战略问题，老板没战略3

【王可新】互联网时代的企业品牌建设与传播策略

方案背景与目标品牌，是企业宝贵的无形资产；品牌，决定了企业在市场中的竞争能力。本课程围绕品牌运营的基本准则，系统介绍品牌规划、品

【许丽洁】高效参展的策略和技巧

课程收益：1．了解展览的完整流程2．理解成功展览选择的关键因素3．掌握低成本，高设计，高效果布展的技巧4 掌握展览现场识别客户的技巧5．

【季锴源】营销心理学

营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。心理学与营销心理学研究内容的四大方向：知、情、意、行

【丁兴良】工业品营销渠道开发和管理

【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠