市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【王琛】目标管理与销售进程管理

一、认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理二、销售过程中的书面交流知道书面交流在销

【刘静华】乡村振兴文化建设实战课程

乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业振兴是形，文化振兴是魂！乡村文化振兴不仅是乡村振兴战略的应有之义，而且对于人才振兴、生态振兴、组织振兴具有重要引领和推动作用。乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。产业...

【王琛】大客户管理

1 大客户管理的由来决策制定单元的概念关系营销大客户管理的风险2 大客户关系的发展历程大客户关系发展的阶段大客户管理孕育阶段大客户管理

【刘静华】活动营销引爆传播

活动策划与执行实战课程大纲主讲老师：刘静华【课程背景】活动营销是很多品牌方都在使用的传播方法，如何策划一场成功的活动，引爆传播？活

【邓博】大客户销售体系与顾问式销售技巧

向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。

【刘飞】顾问式销售

我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟...

【张志滨】先声夺人-对客户高层的营销

【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在

【陈明】市场突围：新时代的营销管理与策略

前言：思考1 回归营销的基本面2 营销的两大基石与终极目标3 品牌价值承诺第一讲：环境变了1 互联网带给我们什么？2 互联网发展阶

【邱鸿宾】华为大客户营销心法

（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我

【李小雄】 AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居产品策略

小米提出“手机+AIoT双引擎”战略，也是小米的“产业互联网”战略。小米的AIoT业务也正式推出产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和企业IoT等多个领域。

【康建鹏】医疗行业营销实战进阶培训

一课程背景二课程特点授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。

【袁嘉骏】短视频时代的品牌与营销

课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生

【高兴超】数字化精准营销

培训内容备注说明时间战术分析篇认识华为精准营销的最佳实践并掌握数字化营销的策略方法3小时1 从产品到商业的路径认知充分对产品应用场景

【韦东】营销战术演练与客户关系管理

n课程背景H公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，H公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队

【王占刚】大客户销售技巧

企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是...

【Alan（闫进华）】 GTM运作能力提升班

GTM的底层逻辑 IPMS介绍2C产品操盘的底层逻辑GTM经理的角色和职责产品商业成功要素全景图什么是IPMS，业界TOP品牌的IPMS运作实践基于4P的上

【高兴超】企业市场营销升级转型

本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点...

【王占刚】业界标杆企业流程化运作－从线索到回款

我们希望通过对业界标杆企业发展历程的回顾，特别是管理体系的变化，来从侧面了解一个草根公司成长为世界500强、行业标杆的内因是什么？如何通过流程型组织的构建，来支撑“以客户为中心”的企业核心理念在业务...

【崔小屹】客户需求挖掘与商务提案

本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。

【王占刚】学习华为：营销流程（LTC）业务实践

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的...

【王悦宇】 360°营销管理--沙盘模拟训练课程

市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户...

【严小云】向阿里学习：文化与价值观构建及销售铁军打造

学习背景：为什么向阿里巴巴学习？作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及本地生

【许丽洁】如何开拓不同区域的国际市场

授课提纲一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场1．中东市场分类方法1）高收入石油输出国市场2）进口替代型国家市场3）非石油输出国市场2 了解当

【王占刚】学习华为：竞争情报管理分享

华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来...

【高兴超】特训出成功：华为脉爆战法打赢3.0营销战争

主题培训内容备注说明时间生成业务能力分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路31 从产品销售到价值联接的营销升级学