市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【艾钧】 IT到DT：企业数字化营销

课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的

【付刚】以结果为导向的客户关系管理

《以结果为导向的客户关系管理》是系统的高回报的销售技巧课程，它包括开场白、寻问、说服和达成协议以及处理销售人员最感头痛的面对客户的冷遇和异议的问题，理性地处理销售中遇到的各种情况。该课程通过大...

【叶明】洞见趋势，饱和竞争下的品牌创新

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新...

【许晋】销售心理学

培训目标：1．引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理；2．从心理学角度对一些消费者的行为进行分析；3．帮助学员掌握最新心

【王翔】 MOT服务营销

MOT（Moment of Truth）是现代服务中最具震憾力与影响力的管理概念与行为模式之一。正是借助它，SAS航空成为服务经济时代的领跑者。摆脱了巨额亏损的困境，创造了奇迹，取得了连续20年赢利的骄人成绩。继MOT...

【左凤山】对外贸易市场新营销执行运作

课程时数：6小时参加人员：海外销售代表市场规划人员海外市场驻外人员课程大纲：本课程为后疫情时代全新国际化销售作法本课程为实战操作课

【王京刚】数字化时代的运营商政企营销最佳实践

电信运营商三家变四家，中国广电192号段开始推行市场，新的竞争已经开始；数字化时代，政企积极开展数字化转型，企业进入以价值为导向的转型关键期，把握市场机遇，应对经济挑战，构建数字化时代的政企营销体...

【左学荣】企业家商业创新思维训练

创新思维已成为国际社会的主流思维方式，任何战略的竞争实质上都是创新思维的竞争；思维的质量将决定企业的未来，唯有那些具备较多创新基因的组织和个人才懂得如何在动荡混沌中灵活应变，把握先机，成为变革中...

【崔伟】重点客户开发与管理

能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。

【张慧海】海外品牌运营管理的四项能力

前言传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深

【李成林】品牌营销

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生...

【崔伟】营销策略的制定与执行

竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的营销管理体系？如...

【崔伟】销售管理流程与信息系统

经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，...

【韩迎娣】用户运营

思维创新的路径，用户结构、用户画像与用户运营体系· 用户增长、用户行为分析，产品与用户的关系与匹配策略与用户购物旅程· 内容运营的标准化，内容一致化策略，内容在场景里的应用与运营方法· 内容运...

【叶明】用户品牌新趋势-品牌创新六策略

1 企业品牌和用户品牌的区别·什么是企业品牌·什么是用户品牌·如何通过内容转码将企业品牌转化为用户品牌2 什么是CBA法则·以用户为核心

【文钊飞】直播销售技巧提升

一、直播前的货品准备1 品类：货品的种类及配比2 品相：每个单品的辐射力及转化力3 陈列：货品间关系经营二、主播直播带货的4个准备1 环境

【程帅】海外项目开发投融资模式、运作要点、创新设计及案例分析

使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的...

【史杰松】数字化营销创新商业模式

在国家“数字化+”战略的极力推动下，及互联网思维和技术逐渐成熟下，电商、O2O、大数据等对传统企业造成了巨大的冲击；新元素、新物种的出现使企业原有产品的生产成本大大降低，原有服务的效率和体验大大提高...

【徐全】传统企业转型升级电子商务

随着企业的各项经营成本越来越高，大多数传统企业也开始寻求通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力。传统企业做电子商务并不是在网上开店这么简单，需要涉及到商业模式、品牌推广、处理线上线下冲突...

【李中生】营销增长黑客

以“新产品打造”，“新媒体营销”和“新技术赋能”为基本模块，整体呈现营销增长黑客思维结构和操作要义。为企业打造极致产品低成本营销和生意增长带来帮助。企业如何洞悉新消费心理，打造极致产品；如何利...

【刘新宇】互联网时代品牌裂变式增长密码

课程是基于品牌营销科学的品牌裂变式增长方法《互联网时代品牌裂变式增长密码》课程结构 1 品牌裂变式增长的底层逻辑——品牌裂变式增长的原理与基础 2 品牌裂变式增长的三维模型——实现品牌裂变的科学方法 ...

【武建伟】增长思维：打造亚马逊飞轮

亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，它的成功离不开飞轮模式的实践。亚马逊把焦点放在了顾客、产品和流程的持续改进之上，并通过不断地推出新产品和增加供应商来扩大商业规模。本课程将介绍亚马逊飞轮的核心...

【王文琭】银行业数字化营销创新与管理变革

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，银行在经历由传统的业务向数字化的转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高银行的营销效果。在这...

【程帅】华为销售方法论与工程总承包市场开发

面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节，面对新的形势和挑...

【程帅】工程项目营销全案例研讨与演练

工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞...