市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【闫治民】快速消费品行业客户关系管理特训营

· 充分认识加强客户关系管理的重要意义 · 掌握快速消费品行业客户关系的对象（渠道型客户、消费型客户） · 提升渠道型客户的关系管理和日常业务管理水平 · 提升与消费型客户的关系管理与情感链接能力 ...

【赵公元】向阿里铁军学做销售高手

一、阿里铁军心法篇：销售认知1、阿里销售应该是什么样的人2、阿里销售冠军的底层逻辑3、阿里销售高手的画像4、销售冠军思维与能力模型是什

【丁兴良】工业品大客户服务创造高价值

20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用

【刘立丰】搞懂市场营销

主讲人：刘立丰1、商业的本质2、市场营销的诞生3、什么是市场营销4、市场营销的特征5、市场营销的几个核心概念6、生产导向、产品导向、推销

【王可新】高效客户行为洞察与体验优化

探析客户行为背后的动机与意义，客户旅程地图学习与实践，对用户旅程地图构建方法的系统性学习，从用户角度出发，以叙述故事的方式描述用户使用产品或接受服务的体验情况，以可视化图形的方式展示，从中发现用...

【崔键】以华为为标杆的大客户营销战法

本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套面向B G端客户的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。

【崔键】学华为系列-立体化、纵深化的客户关系管理

华为客户关系管理实践具有很强的标杆意义，客户关系管理是华为的核心竞争力，也是其业务飞速发展的重要引擎。本课程以华为客户管理体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业...

【熊友君】玩转社群-零成本营销

颠覆，无处不在；超越，不可阻挡（为什么升级）！传统企业如何搭上“互联网+”的风口。目前全国各地土地成本居高不下，人才短缺，管理成本大量上升，出口不畅，而互联网企业一路凯歌，京东、阿里、陌陌掀起赴美...

【刘新宇】小米品牌营销方法

5年粉丝破亿背后的小米营销方法【课程简介】全景解密小米粉丝营销、参与感背后的系统方法【课程对象】企业总经理董事长总裁产品市场品

【李中生】数字化营销与客户转化升级

数字化营销，就是以“客户”为基准，研究分析企业营销领域的数字化转型策略与应用方法，实现企业营销的“体验提升”、“效率提升”、“模式创新”。为企业营销赋能，为品牌升级助力。

【赵强】竞争型市场与营销策略

总裁营销实战管理6+1导入你必须清楚的市场营销关键要素一、消费者买的是什么?二、什么是营销? 三、如何从实战层面理解营销?四、战略营销思

【闫治民】新营销环境下的经销商创富之道

闫老师为著名营销实战专家，闫老师有十二年以上营销实战经验，为东方刺绣、海尔、美的、丝宝、自然堂上百家等著名企业做过咨询和培训服务，课程突出“实用、实战、实效”的特色。

【诸强新】高层营销：突破大客户的决策层

基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人...

【许宏】超竞争时代OTC客户开发与终端动销上量

中小型医药终端正在整合中逐渐消失，众多医药企业正千军万马过独木桥，激战终端，大型医药连锁正成为越来越多医药企业的宠儿。但大型连锁合作门槛高、终端配合度低、终端上量越来越困难……如何理解医药行业新...

【许晋】银行客户关系深度维护与拓展营销

第1天上午第一单元银行营销本质及客户经理定位·银行竞争的核心·如何理解客户营销·什么是营销及营销的本质·银行客户营销与一般产品的营

【刘建林】超级卖手特训营

《超级卖手特训营》2 天课程通过深入分析顾客心理，调整团队销售观念，抓住门店销售成交的关键环节，通过大量的案例分析和现场实操演练，设计话术，固化流程，帮您彻底解决团队销售难题，成为众多中国和世界 ...

【庄志敏】服务营销实施与业绩提升

了解服务营销的基本思维模式，以及与用户体验之间的强逻辑关系。通过对中国经济未来走势的分析，理解服务业以及服务营销的重要性和特点；掌握服务营销在客户价值提升、客户关系强化中的运用，掌握服务营销体系...

【牛犇】新政下医药全渠道营销实战实训营

后疫情时代的国家政策变革疫情之后医药行业发展趋势 · 医疗机构回归公立本质是大势所趋 · 普通药仿制药进入微利时代行业格局巨变 · 创新药研发上市速度加快行业聚焦趋势明显 · 生物制剂产业集中爆...

【李成林】 B2B营销心理学

《B2B营销心理学》是专门针对组织客户心理特征，研究客户价值形成、选择标准看法、沟通方式选择、关联资源运用、达成营销的过程，从而有效提高组织客户营销效率而设计的课程，课程结合心、体、技三层的结构，使...

【Alan（闫进华）】 IPMS—实现爆款的2C产品上市操盘

通过IPMS介绍，分享华为CBG产品操盘的底层逻辑，引导学员结合自己公司实际状况思考如何进行产品操盘。通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知，对如何构建产品操盘的能力形成启发。

【李成林】营销钢铁团队

销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？建立...

【李想】九型人格与销售

1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。 2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。 3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能...

【李光斗】品牌战略与营销创新—化资源优势为品牌优势

对象：总经理、职业经理人、董事长、总裁、销售总监等目的：创新—化资源课程大纲：第一部分中国经济如何实现转型第二部分如何应对经济

【许晋】销售技巧提升训练

培训目标：提升客户营销技能、完成团队营销目标适合对象：营销部团队整体成员学员人数：50人左右培训课时：2天12小时课程简介：据统计，世

【徐增利】从客户思维到用户思维

--向腾讯华为小米学用户思维【学习方式】：面授【课程分类】：业务类—公开课【培训对象】：中高层、中基层、产品负责人、研发负责人、产