市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

【叶敦明】杠杆效应：工业品品牌战略与市场推广

第一篇：超越产品，工业品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“创造化学新作用”1）产品与人之间的化学反应2）品牌与大环境的和谐相处2、工

【李临春】互联时代的品牌聚焦

在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌...

【叶敦明】工业品营销系统方法论与创新思维

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇解读工业品营销系统大图与方法论小图一．抓住三个典型特征，工业品营销柳暗花明1

【李临春】品牌战略体系管理与品牌塑造

培训对象：各公司的品牌负责人、市场营销部副部长培训方式：案例分析、互动教学培训时间：2天课程提纲：第一章品牌战略概论、品牌战略，品牌塑造：涵盖一、二中除了理念外几乎所有内容（强调执行），从《心理学...

【沈勇】高效能市场规划与营销管理

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析...

【沈勇】大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及...

【沈勇】高效能市场规划与营销管理

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析...

【沈勇】出海企业品牌管理精进

课程背景在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与

【李临春】让新品成为畅销品

国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动...

【李临春】大客户开发和管理

课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中

【李临春】销售渠道有效管理和创新

主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求

【牛犇】医药商业优势采购实务

当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医...

【程帅】华为销售方法论与市场开发意识提升

华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的...

【李临春】企业战略营销

【企业营销理念】：1、模式定胜负2、产品是品牌的基础3、人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、

【曹建明】应收账款催收及全面信用管理

单元一:销售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、销售与回款的四种态度3、赊销的目的和功能4、合格市场营销人员单元二：回款为什么就这么

【吴宁】构建持续赢单的销售系统

华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业...

【吴宁】市场洞察训战

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和...

【吴宁】向标杆企业学习大客户销售

华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所...

【崔伟】销售辅导技巧

1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。1 销售经理的职责和角色2 辅导的意义。3 “优秀辅导员”的条件。4 有效“辅导”的流程

【许晋】以客户拜访为主的营销技能提升

第一个客户从哪里来，第一笔业务从哪里做起，当然是陌生拜访，但陌生拜访只是胆量问题吗？为什么有的客户经理见了客户比较紧张？如何对待不同类型的目标客户？如何应对访客的种种问题？怎样才能成功进行陌生客...

【许晋】狼性营销实战

现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于...

【付刚】区域开发与管理

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。

【艾钧】 IT到DT：企业数字化营销

课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的

【付刚】以结果为导向的客户关系管理

《以结果为导向的客户关系管理》是系统的高回报的销售技巧课程，它包括开场白、寻问、说服和达成协议以及处理销售人员最感头痛的面对客户的冷遇和异议的问题，理性地处理销售中遇到的各种情况。该课程通过大...

【叶明】洞见趋势，饱和竞争下的品牌创新

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新...

【叶敦明】杠杆效应：工业品品牌战略与市场推广

【李临春】互联时代的品牌聚焦

【叶敦明】工业品营销系统方法论与创新思维

【李临春】品牌战略体系管理与品牌塑造

【沈勇】高效能市场规划与营销管理

【沈勇】大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理

【沈勇】高效能市场规划与营销管理

【沈勇】出海企业品牌管理精进

【李临春】让新品成为畅销品

【李临春】大客户开发和管理

【李临春】销售渠道有效管理和创新

【牛犇】医药商业优势采购实务

【程帅】华为销售方法论与市场开发意识提升

【李临春】企业战略营销

【曹建明】应收账款催收及全面信用管理

【吴宁】构建持续赢单的销售系统

【吴宁】市场洞察训战

【吴宁】向标杆企业学习大客户销售

【崔伟】销售辅导技巧

【许晋】以客户拜访为主的营销技能提升

【许晋】狼性营销实战

【付刚】区域开发与管理

【艾钧】 IT到DT：企业数字化营销

【付刚】以结果为导向的客户关系管理

【叶明】洞见趋势，饱和竞争下的品牌创新

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