营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

束手无策的无线营销？

尽管无线营销的整体趋势发展非常迅速，但是在2013年，并没有看到非常好的运作，是什么导致了一大批原来玩的很有转的营销人在无线端束手无策？ 2014-04-20

购物时不要再被表面的数字迷惑！揭秘：“增数盲点”的心理漏洞！

一瓶饮料上面写“加50%的量”，而另一瓶饮料则写着“降33%的价”，大部分自以为聪明的消费者，会毫不犹豫地选前者，因为它的数字看起来比较大。 2014-04-20

企业看看你的客户是怎么流失的

续创业者，顾问Barry Moltz。Moltz最近在网络会议上分享了“在2014年帮助小企业成功”的主题内容。同时，他也指出了为了避免这样的问题，创业者需要避免一些常见的错误。 2014-04-20

为什么一场爆破营销能把销量翻10倍？

“以前做活动，来的多，买的少——很多人就是来看个热闹。现在我知道来的都是真正有需求的消费者，都是能下单的。”旗下家居广场首次尝试了“爆破营销”的闽龙集团企划总监张君超说，“这就是爆破营销与集采、团购... 2014-04-16

微信营销自我生死拷问：你的粉丝是谁？

在追求微信营销的路上，很多企业一直在模仿却从未有超越，因为他们常常只是抓住了工具却忽略了工具两端的人，企业自己与用户。我常常告诫企业管理者，当你决定做微信营销时请问自己6个问题，如果想清楚了，无论你 2014-04-15

叶茂中：关于营销的碎思考

作为一个从事这个行业22年的“老人”来说，也拍了超过一千支电视广告片。叶茂中这厮有时也会思考，什么是电视广告的最大的天敌？ 2014-04-15

抓住用户的心：感性营销十法则

卖产品的时代已经过去，高度同质化、竞争激烈的消费纪元，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。感性营销成为企业发展最重要的课题。那企业怎样从经营管理的层面做好感性营销？ 2014-04-12

产品卖不出去？这7招提高你的营销能力

营销行为，它其实只是所有商业行为中的一部分。许多创业企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把产品销售给正确的客户或者吸引别人来与你做生意时，你所做的营销手段行为才算是成功的。如果你没法卖出产品， 2014-04-08

向小米和海底捞学习口碑营销！

在一些传统行业的角度上来看，口碑，特别是用户对企业、对产品的口碑是非常重要的，好的口碑可以快速的引发产品销售、企业盈利等。另外，随着小米科技董事长雷军所提到小米模式的口碑时，越来越多的传统行业也都 2014-04-07

您的产品为什么卖不动？看看你的痛点在哪里！

营销是艺术的，执行是有流程的。每家企业所处的背景不同，拥有的资源不同，因此在营销进程中，相同的品类产品可能会出现不同的销售结果。成功的规律虽可以总结，但成功的经验无法复制。近年来成功的大品牌越来越 2014-04-06

内容营销的效果准绳是什么？

本文根据宝马MINI高级市场经理范力3月25日在虎嗅WOW!2014新媒体营销深度分享会上的分享整理。为什么要拍摄《进藏》这样一部纪录片？《进藏》的制作过程中有哪些故事？ 2014-04-05

如何用社交网络做品牌带来大量粉丝和收入

社会化营销正在改变着很多行业的营销策略和手段，尤其对于旅游酒店等服务行业而言。 2014-04-05

中兴手机营销新招：7万员工网上直销

上周末，一张在朋友圈里疯转的照片(不细说，你懂的)让中兴手机突然就火起来了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美誉度暴增。 2014-04-02

发现机会比学习市场营销更重要！

中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。 2014-03-31

科学定位与合理制约

　近来很多人都在探讨营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的背叛。首先，我们必须明确这样一个概念，营销不是销售Salse，这一点明确了，再来谈问题就不会混淆了，所以营销确切 2014-03-27

营销需要审计吗

人们普遍听说过财务审计，因为企业的经营者（管理者），特别是上市公司的管理层必须给投资者（拥有者）一个交代，所以审计就是要做一个客观公正的评价，得到一个体现企业健康状况的体检表，从而保证企业在创造 2014-03-27

“中国式营销”的末日

中国只用了15年左右的时间，就告别了短缺经济时代，进入过剩经济时代，这是值得庆幸的事，但中国本土企业是否意识到这点，如何应对这样的转变？《2 0时代的赢利模式》一书便应运而生。《2 0时代的赢利模式》 2014-03-27

高建华：从惠普（中国）CKO到知识管理的布道者

　知识管理的浪潮正在全球企业界涌动。那么，什么是知识管理？它能解决什么问题？相信惠普（中国）原首席知识官高建华先生的实践和思考能带给企业界朋友们一些启发。 2014-03-27

营销不是首席营销官的首要职责

座谈会上常常有人问我关于首席营销官角色的问题。我的基本解释是，首席营销官的职责具有多样性。根据所在公司和行业的不同，首席营销官这个职位往往意味着要承担不同的职责。但事情本不该如此。简言之，首席营销 2014-03-26

产品即营销：护肤行业的8大产品趋势

前几天看了国内广告公司大佬写的一本营销畅销书。看完以后，最深以为然是最后一章一段话，大意总结起来是：“大凡想在营销领域崭露头角的理论家，都会先从批判老祖宗的基本理论4P开始。但4P从来都不过时，只是它不... 2014-03-22

小品《卖拐》的营销战略

我在《如何做好大客户的战略营销》（北京大学音像出版社，2005年8月）和《获得大客户订单的三步曲》（东方电子音像出版社，2006年5月）中多次提到小品《卖拐》的营销战略，本文我们来探讨《卖拐》是如何实现解决 2014-03-18

百雀羚揭秘：如何用互联网思维1天卖出380万？

每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。 2014-03-18

五家企业掌门人谈如何建立客户群

解决类似的鸡生蛋还是蛋生鸡的问题是任何初创企业想要走上发展正轨所面临的关键挑战之一。我在与五位企业家交谈的过程中，对他们采取的策略和在各自领域打开局面的方法进行了探究。 2014-03-16

口碑营销：5种方法让消费者成为你的代言人

消费行为是一种带有情绪的选择过程，忠实的消费者会对品牌产品的里里外外都很了解，因此，忠诚消费者会对品牌有很强的粘性，而他们也会积极的影响周边人的购买决策。所以，试想一下，如果让他们作为品牌宣传者，带... 2014-03-12

营销管理中小企业发展的五种“小战略”

从现实情况来看，中小企业为了生存和发展，往往仅能关注企业短期利益，忽视或无暇顾及长远利益。中小企业有没有必要进行战略管理？战略管理能否帮助企业解决生存和发展问题？中小企业战略管理如何开展、如何有效落地？ 2014-03-12

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