营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

市场策略的动态组合

　随着现代市场竞争的不断加剧，消费者需求的日趋个性化，而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力，所以几乎在所有的行业中，大多数企业不但产品和服务同质化，营销的市场策略，甚至具体的实 2014-05-13

新兴渠道与传统渠道的冲突问题与解决

近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为：1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济 2014-05-13

新消费时代5大悬案

在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而是应该更关注消费者的内心世界。通过媒体创新、内容创新、传播方式创新，与消费者建立情感联系，才能赢得他们对产品和品牌的认可。新 2014-05-13

如何应对降价大战？

随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水天与地以不到一元钱的超 2014-05-11

产品定位的多品牌策略

定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨 2014-05-11

恋爱营销与沟通价值

沟通是什么？沟通就是营销，沟通就是价值。营销其实说白了就是通过自己思想和创造同他人交换产品或价值，并满足其双方需求和欲望的一种沟通和管理过程。这就是营销的目的，也就是沟通的价值所在。营销源于生活， 2014-05-11

你在做客户，客户在做你

关于如何进行市场定位，为客户提供服务，一直是我们探讨和计划解决的问题。一家银行的差异，不在于他为市场提供了什么服务，而在于他为什么样的市场提供差别服务。所以我们认为：为利润低、数量多的零售客户提供产... 2014-05-11

谈白酒央视广告

近段时间来，白酒行业风波不断，从塑化剂风波到中央八项规定，六项禁令再到各级地方政府的禁酒令，对白酒的消费提出了明确的规定。限酒令是酒政的一部分，是国家对酒的生产和消费等有关行为的一种约束。限 2014-05-11

如何抓住消费者的痛点

我们面临的商业环境进入到一个全新的世界，连全世界也尚未有很多成功的案例，世界进入了一种新的商业模式。 2014-05-08

微信营销如何不鸡肋

微信营销现在是焦点了！这个不仅让小旅馆老板拍手叫绝的软件，也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎，一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信，使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的红海平台。但是，很 2014-05-08

随意浏览时，女性消费者都在想些什么？

关于女性消费，一个略显夸张的说法是：这个世界上80%的消费决策都是由女性做出的。而这些消费决策中，有相当的部分是在消费者的随意浏览中实现的。那女性消费者随意浏览时，她们都在想什么呢? 2014-05-07

消费者决策购买的九大理由

比如说，你们认为王老吉凉茶是不是发明者?它就是发明者，它始终说它是凉茶的始祖，它打这个概念。那加多宝是不是发明者，加多宝有没有让人感觉它是凉茶始祖? 2014-05-07

营销方向错了，再努力也没用

同样是个B，你一路向北能变成NB;撞破南墙不回头，就只能当个SB。在盲目行动之前，看清所朝的方向才是更明智的。 2014-05-07

耐克营销密码：为消费者造梦

无论互联网，还是现实世界里，产品经理们都在绞尽脑汁，想最大程度地激发和摸到用户的心理痛点——而比起过去的消费者，如今的人们显然更挑剔，耐心更少和选择更多了。耐克的巨大成功是如何取得的?创造“JUST DO ... 2014-05-07

与营销有关的五个神秘数字

从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。第一个神秘数字：黄金分割率。见上图原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小 2014-05-03

伟大的营销者是如何讲故事的？

最好的公司都喜欢讲故事，而且品牌一般都通过讲故事来建立和塑造，那如何去讲故事呢？又该讲些什么样的故事呢？ 2014-05-02

哈根达斯营销密码：绑架爱情布局 260家店O2O发力

爱她，就带她去吃哈根达斯。哈根达斯的这句广告语至今仍让很多人铭记于心。不少恋人趋之若鹜，心向往之。这个被纽约时报称作冰激凌中的劳斯莱斯的美国冰激凌品牌，已经进驻中国市场18年。从最初立足一线城市北上 2014-04-28

为什么你总是做不好营销？

还记得一句广告语吗?你的益达~~不!是你的益达!，大部分人听到这句话都能理解并会心一笑，这种整个市场都熟悉的语境是品牌的终极追求吧。品牌本身是一种承诺，降低了用户的选择成本，因为人们总是倾向于相信熟悉的 2014-04-28

把客户引进来的五大营销秘诀

营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品推出去，而是把客户引进来！所谓引进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁 2014-04-27

高建华：关于“免费模式”的前世今生

科特勒的“营销4P”（产品、价格、渠道、促销）被很多人误解、把4P理解成了2P，大家把关注点放在了渠道和促销上面，而忽视了产品创新和市场定位，以至于走上了销售为导向的不归路。虽然德鲁克的思想后来被普遍关注... 2014-04-27

农产品营销新思路：众筹模式好用风险低

近来，私人定制在生鲜电商领域兴起。图为市民在田间采摘辣椒。CFP 供图一亩农田被分为数个10平米左右的地块，种着一垄垄西红柿、生菜等不同的作物，每个地块旁边都立着一块牌子，标着主人的名字。农田的租金、种 2014-04-27

如何针对中国女性网民进行营销？

互联网上以男性为结构主导的格局正随着女性网民数量的增加而发生改变。如今女性网民已经形成了一个潜力极大的网络消费市场。如何从根本上利用网络所提供的机遇将女性网民转变为现实消费者是每个企业网络营销要探讨... 2014-04-27

情绪营销法，亲知道吗？

人的情绪是极其丰富的，人往往趋向快乐而回避痛苦，但人也通常对让人痛苦的事情记忆最深。 1、自卑 2、嫉妒 3、忧虑 4、愤怒 5、仇恨 6、懒惰 7、虚荣 8、贪婪 9、恐惧 10、悲伤 11、盲从 12、消极 13... 2014-04-24

房地产营销策划十要点

某著名房地产企业老总说过一句话：一个项目要取得成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％在于销售执行，而前面的80％必须通过后面的20％来实现。事实上，这位老总的话后面还可以加上一句：无论是地块选 2014-04-22

盘点微信公众号的那些怪现状

微信公众平台开放一年半，据说其数量已突破300万，火爆程度不言而喻。面对这个炙手可热的领域，有人会问，公众号这么多，做得好的多吗?现在做公众号，竞争激烈吗?假如这个领域已是红海，还有必要进来吗?假如还是蓝... 2014-04-22

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