领导力课堂，清华大学总裁班
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无印良品：一个“没有品牌的品牌”如何成为O2O标杆？

传统的零售业往往只重视成交的瞬间，销量就是一切。无印良品认为这是20世纪的想法，除了成交，还要重视售前和售后。消费者感受无印良品，形成品牌印象，对商品产生兴趣，进而深入了解商品，然后实际购买，最后购 2014-06-19

如何在第一秒打动用户？

超级符号是红海搏杀术。超级符号提出者、读客创始人华楠用近3个小时的时间讲述了超级符号的秘籍：1、人是符号的动物，符号控制了人的一切行为。2、消费者的四个角色：受众，购买者，体验者，传播者。3、好的文案 2014-06-19

如何在第一秒打动用户？

超级符号是红海搏杀术。超级符号提出者、读客创始人华楠用近3个小时的时间讲述了超级符号的秘籍：1、人是符号的动物，符号控制了人的一切行为。2、消费者的四个角色：受众，购买者，体验者，传播者。3、好的文案 2014-06-19

叶茂中：营销真谛：卖品牌？卖文化？还是卖价值？

同样一双鞋，为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价 2014-06-19

如何根治中小企业营销的三大顽疾

改革开放以来，我国的中小企业发展迅速。2013年底，我国中小型企业共有5000多万家，占中国企业总数的99 4%。中国的中小企业为社会贡献了税收、提供了就业岗位，但在市场竟争中却一直处于弱势地位。中小企业如何打... 2014-06-17

“苍井空牌”内衣热销背后：中企否认炒作成分

谁在为“苍老师”的内衣代工呢？点进“spakeys十八己”的微博，《第一财经日报》记者发现该微博实名认证的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下称“仙宜岱”，新三板企业）。记者辗转联系上仙宜岱后，这家谨慎且低调的... 2014-06-17

乔布斯告诉你：什么才是营销的最高境界？

在我们在苦苦寻求营销方式的时候，乔布斯告诉了我们什么才是营销的最高境界，那么乔帮主是怎么做营销的呢,他给我们的启示是 2014-06-16

加多宝“对不起”式营销 曾哭红网络

四则以哭泣孩童为主画面的“对不起”文案出现在加多宝官网的微博上，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。网民评论纷纷：“营销团队很强”、“加多宝和王老吉的微博之战完全是非对称的啊…… 2014-06-13

了解你的客户：3条来自市值2.85亿美元公司的建议

是什么将Constant Contact转变成一家在过去的一年中客户量高达600000、进账28540万美元的公司?答案由三部分组成。 2014-06-13

小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝？

小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品，而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情，外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务，如果有这样的服务，他们会趋... 2014-06-13

如何利用世界杯做社会化营销？

世界杯作为全球大型赛事，对于大多数品牌而言，跟官方合作的可能性还是比较小的。但是，这并不妨碍一些品牌借助世界杯做推广和营销，一个品牌如何利用世界杯这一事件在社会化媒体上做营销呢？ 2014-06-07

广告法：为扼杀好广告而生

比较广告在中国被比喻为“悬崖边的舞蹈”，足见其危险性。相比较而言，其他国家对比较广告持有更宽容的态度。美国联邦贸易委员会就认为比较广告既能鼓励竞争又能给消费者提供更多信息，因此，鼓励企业使用比较广告... 2014-06-05

商品陈列背后的经济学：购买暗示

走进不同的超市、商场，消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽，有温暖舒适之感，容易激发起消费者的购买欲望，有些则不然。还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区，比如尿布和啤酒，但销 2014-06-01

弱势品牌如何做营销

弱势品牌因其弱势，在绝大多数情况下，就意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻... 2014-05-27

不要用营销害人

近年我接触的企业家中，对行业发展存疑、对市场心存忐忑、对企业前途担心的大有人在。许多人甚至表示，在一个行业摸爬滚打许多年，到后来竟然越来越恐惧，看不清方向也看不到出路，市场营销工作越做越痛苦。是什 2014-05-19

热点事件引发的营销思考

作为营销人，对于时下的热点事件，我习惯从营销的角度去解读。近来，习主席吃包子的新闻传遍全国，领导人对民生的密切关注，成了大家热议和称赞的焦点，也引发了人们吃习大大套餐的热潮。在中国各地，与庆丰包子 2014-05-19

顾客驱动的渠道变革

现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的 2014-05-19

经销商如何应对渠道冲突

缺乏战略思维的经销商们在应对渠道冲突时，往往主次不分，一古脑儿把怨气发泄到厂家身上，结果却加速了自身的衰退。经销商们抱怨最多的就是各种各样的渠道冲突，因为大家几乎都有因处理失当而遭受大小损失的痛苦 2014-05-19

模式思维下的4P魔方

曾几何时，渠道为王、决胜终端是中国营销界人士耳熟能详的经世警言，而一些曾经风靡一时的营销手段，如小区域代理、终端拦截、会议营销等，如今已经演变为疲兵耗战般的资源战和人海战。价格战、终端战、广告战、 2014-05-19

从“营销效率”转向“营销增值”

市场竞争日益白热化，越来越多的行业纷纷陷入同质化竞争的困境，市场营销成为企业最难把握的经营活动，也是最消耗资源、最没有效率的一个管理环节。近来，在各项成本持续上涨而产品价格难以有效提升的背景下，营 2014-05-19

零售渠道，围绕增加消费者价值精耕

2008年8月的最后一个周末，苏宁电器在北京西三环开了首家电器折扣店，预计年销售额5亿～7亿元。事实上，国美电器折扣店已领先一步，于2008年3月14日在北京开业。一向是家电零售大哥大的苏美竟也开起了折扣店？金 2014-05-19

如何进行营销创新策划

我们播这么一个广告片，言外之意强调竞争是多么激烈，所以所有的营销创新都立足于走出竞争，能不能走出来？这次会议我列出了四个主题，叫做品牌策划与产品创新。 第一个要做四识分子。 我对教授的理解是越教越 2014-05-19

三招解决中小企业的互联网营销困局

传统企业进入互联网营销是显然不是他们对营销变革的觉悟，如果你要问他们互联网营销现在状态如何？以后该怎么做时，他们回答不出所以然来。但他们又明白，未来一定是互联网营销的主宰，因为网络就像一片海底矿藏 2014-05-19

白酒营销：概念是兵器 运作才是王道

业界将概念营销定义为着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等 2014-05-15

营销思维的层次

　现在流行一句话：思路决定出路，但什么决定思路呢？我们认为：高度决定思路。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得 2014-05-13
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