营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

如何找到产品的引爆点？

企业找到产品引爆点其实就是如何找到差异化。爆，不仅有爆发的意思，还有爆眼球的意思。你需要让用户给你贴上一个与其他竞争对手不一样的标签。 2014-07-30

对小公司而言怎么有策略地提高产品价格？

很多企业试图在价格战上与别人抗衡或者击败别人，但这是一种自杀式的任务，不是商业惯例。企业可以通过提高产品售价来增加利润。 2014-07-29

实例分析：如何用内容塑造品牌形象？

可口可乐、美国富国银行和Basecamp都是通过讲故事和内容营销来支撑品牌背后的承诺。内容营销不仅能够促进销售，且有利于塑造品牌形象。 2014-07-24

互联网产品爆发性成长的10大法则

本文来自大象创始人刘克楠在2014创新中国孵化计划主题培训演讲中的干货。他向创业者分享了大象安全套爆发性成长过程中遵循的10个互联网产品法则。一是让用户用你的产品时赚到钱。像途家网，它的商业模式很简单， 2014-07-23

如何找回那浪费的50%广告费？

买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如 2014-07-22

初创企业需要警惕的5个营销错误

在创业的头几年，失败的几率是极高的,但是如果你避免了这里所说的这些错误，也许可能大大提高你成功的可能性。 2014-07-22

如何做一个有效的活动运营

活动运营(Operating activities)是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等步骤。活动运营既是一门技术，也是一门艺术，怎样才能做好一个有 2014-07-18

房地产营销模式之变：从广告轰炸到渠道整合

中原地产施永青老先生很嘴硬，明明是卖房的产业链在进一步融合——搜房入股世联、合富辉煌，却不屑地说：是秦灭六国，而非六国灭秦，合纵连横没用。目前来看，中原地产在某些城市的确是有优势的，比如在天津，它 ... 2014-07-17

阿迪达斯和耐克之争：社交媒体的世界杯

伴随着每一次抢球，每一次扑救以及每一次进球，世界杯官方赞助商阿迪达斯和其主要竞争对手耐克公司之间的市场竞争也越来越激烈，他们都更多采用了社交媒体来宣传他们的品牌。 2014-07-14

想做大？请放弃熟人市场

当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90％都是不会相信你，80％的人认为你可能被洗脑了，包括你家人；当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你开始在收入上起来的时候，50％... 2014-07-11

高大上的互联网巨头为何恋上刷墙？

如果高大上的互联网巨头们也恋上这种Low Low的刷墙，又会发生什么?京东、淘宝、百度……越来越多互联网巨头的名字出现在了农村的墙头，他们究竟想要做些什么？ 2014-07-06

世界杯那些亮瞎眼的牛叉案例

四年一度的世界杯是球迷的盛宴，同时也是品牌争芳斗艳的舞台，但对营销人来说，绝对是苦逼的日子，人家熬夜看球，咱还得为创意苦思冥想，辗转反侧。当然，在这次世界杯中，创造出令人激动、亮瞎眼的营销案例，也是... 2014-07-06

苍井空老师靠粉丝经济卖内衣效果怎么样？

苍井空利用巨大的知名度变现，在微博买内衣已经有一段时间了,但这个模式究竟能持续多久？ 2014-07-05

史玉柱的十大广告营销策略

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话，而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。 2014-07-05

“营销”已死？宝洁为何撤销营销部门

宝洁的发言人表示，取消营销部门并不意味着营销将成为过去，而是为了体现今天的营销总监在组织层面上所拥有的更广泛的职责和视野。 2014-07-05

零售行业定价心理战

定价时巧妙地利用消费者的心理往往可以收到奇效；比如，如果是一件新款夹克，显示库存有限往往能有效地刺激销售；但如果是基本款的内衣，常规打折或许更能吸引顾客。 2014-07-03

营销人启示：别犯这九个错误

重温大师的奇文经常让我们震动：震动不仅仅产生于我们对商业策略的认知，震动也产生于我们对于人生智慧的认知。理论不可能完美，但真正的理论却能一再为人们所提起，并在实践中创造出价值。我怀着崇敬的心情想， 2014-06-27

20大中国式弱点营销

宇宙的精灵，万物的灵长，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点 ... 2014-06-27

如何创作优秀的广告文案？

其所蕴含的创意机智在很大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。 2014-06-27

移动互联网时代的消费法则

科技推动社会前进，而营销人为了特定的目标推动企业与企业、企业与个人、个人与个人间的信息传递效率，紧跟科技潮流优化传播手段是我们的基本功之一。移动互联网正在改变国家的管理模式、企业的商业模式和我们的生... 2014-06-26

原来你的营销缺它而非技巧

我们都想快速的成长和提升，做一个优秀的营销人，拥有舒适的工作和不错的薪水,但是，你是否有一些坚持？ 2014-06-26

电商“入侵”体育产业背后真相

阿里出资12亿购恒大俱乐部50%股权，苏宁牵手巴萨之后，日前业内又传出电商业联姻足球的消息，据说，国内一家知名电商零售连锁高层团队抵达大连，目的就是洽谈收购阿尔滨足球俱乐部的事宜。据知情人透露，之前这家 2014-06-25

病毒营销：什么样的内容能让人疯狂传播？

电脑病毒的传播，一般都主动的，主动感染，主动复制，主动散发到与之产生联系的电脑，而信息的病毒式传播，则是被动的，需要驱动访客传播才行，不然根本没有办法。那么，到底是什么样的内容，才能引发网民疯狂转发... 2014-06-23

看这7大品牌如何玩转世界杯营销

2014年巴西世界杯，不变的是豪华的足球明星阵容、激情飞扬的音乐。但是营销人的兴奋感却升级了，因为随着技术的创新和媒体形态的多元化，品牌在活动形式、传播渠道、与消费者互动等方面都有了更大的选择和发挥空 2014-06-20

别再被互联网模式坑了，说到底都在造品牌

小米模式或者说互联网模式的火热可以说达到了令人侧目的地步，顶着互联网要颠覆一切的气势，闹得几乎所有传统行业的土豪们开始有点杯弓蛇影，一方面战战兢兢地怕被别人颠覆，另一方面又野心不断的想颠覆别人。看 2014-06-19

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