营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

麻将与营销

我的房东夫人的门前每天都聚集着一帮人在打麻将，从天黑打到半夜，不亦乐乎。为了方便起见，我们姑且将打麻将的四个人称为ABCD，有一个站在旁边排号兼职观看的，我们称为E。 ... 2013-10-03

从“世界品牌实验室”谈“无耻营销”

由世界品牌实验室独家编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜于近日揭晓。与上届榜单相比，GOOGLE从第三名跃居到第一，沃尔玛从第九名上升到第二，微软排名下降一位，名列第三。上届... 2013-10-03

谈工业品营销的误区

关系至上论：很多营销人员包括企业老板认为，工业品行业营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系“过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销的最根本的基础——所提供的产... 2013-10-03

刘翔，你真不该跑那么快！

　　据报道：“在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏的比赛中，刘翔以12秒88的成绩打破了尘封13年之久的世界纪录。在获知刘翔破纪录后，邀请刘翔代言的可口可乐（中国）公司针对这一事件... 2013-10-03

如何做内部营销

内部营销已成时尚　　为了说明此一时尚，不妨举两个例子：　　美国零售商通过为员工提供一定的折扣促使员工在自己的商店里消费；福特汽车公司等汽车制造商在全公司推行“员工购买计划”... 2013-10-03

发掘电影的营销力的重要性

电影作为未来娱乐传播的主要载体，趋势一定是最好的，值得纳入企业整合营销的总体方案中一部好的电影几乎立刻就会让人联想出轰动、狂热、魔力一类的形容词。电影制造的话题、... 2013-10-03

营销点滴：如何让新品快速入市？

　　菲利浦公司是荷兰一家全球性电子消费品巨人，1972年，公司向市场推出了第一台录像机，比日本竞争者领先了3年。但是，菲利浦一共花了7年的时间才开发出第2代录像机产品，而在此期间日... 2013-10-03

科特勒≠营销教科书≠“西方经典营销理论

　　九月，一篇署名为“刘威（EMBA、资深战略规划与品牌营销顾问）”的文章，对“科特勒营销”和“西方经典营销理论”从九个方面进行了批判，认为“其中确实存在相当的隐患乃至弊端”，... 2013-10-03

十问科特勒——西方经典营销理论异议者如是说

八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人... 2013-10-03

科特勒《营销管理》中国营销的启蒙书籍?

中国营销的启蒙书籍　　引言：1984年，时任上海市长的汪道涵在美国发现了菲利普·科特勒的《营销管理》，并决定要将其引入中国。在当时，像这样比较系统的营销书籍在国内还没有见过，... 2013-10-03

企业营销在宏观调控的日子里——精打细算

“去年8月，我们公司在一份报纸上就投放了7期广告，今年8月，只投放了一期广告”，在一家手机企业市场部工作的张小姐很苦恼，“现在市场低迷，但我们的资金又紧张，不能像过去那样... 2013-10-03

直邮营销的高反馈率是如何炼成的

不管是从Assurity保险公司的发展史还是从其直邮营销的项目中，我们都可以看到革新、变化和风险控制的力量。 1890年，Assurity的母公司Woodman公司开创了寿险险种，这是该公司革... 2013-10-03

世界杯十大金典营销

2006年德国世界杯是第十八届世界杯了，在此之前，聪明的商家已经把这个每4年一届的体育盛事看作自己的营销舞台，并在这个激情四射的舞台上展开了残酷的PK。上期我们对本届世界杯的企业营... 2013-10-03

走向移动营销

目标琐定和可以计量是移动营销的两大优势，对营销者极具诱惑　　By Tracy Mayor 　　耐克正在做，沃尔沃和全州保险公司也在做，君悦酒店连锁也曾尝试过它。“它”就是移动营销—一种直... 2013-10-03

赠品促销赢在控制成本与损耗

　　成本与损耗的控制决定着赠品的利用率和投入产出比，再好的赠品如果利用率或投入产出比不高对于企业来说不光是成本的浪费更会导致营销策略的失败和贻误市场时机。　　1、赠品成本太... 2013-10-03

从事营销默默无闻没有出路

从事营销，默默无闻没有出路！就象企业间残酷竞争“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”一样，众多的营销人大都以赚钱为唯一的目标，并且把这一目标无限扩大，使自己总是处于紧张、繁... 2013-10-03

世界杯营销第一与第二的残酷PK

2006年3月13日下午，首都机场。　　在这个极为平常的日子里，一股躁动不安的情绪笼罩了机场。黑压压的人群，人们的目光朝着同一个方向，等待来自曼谷的航班。　　飞机降落后，走下... 2013-10-03

校园营销：早上八九点钟的太阳

“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上八九点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！”50年前，毛泽东对青年学生发表了上面... 2013-10-03

世界上最好的成功法则

世界上最好的成功法则是什么？下面的故事可以告诉你：一位世界级的推销大师，在他结束推销的大会上吸引了业界的5000多位精英参加。现场许多人问他推销秘诀时，他微笑着不说。... 2013-10-03

节假日营销应该如何做？

又是一个“五·一”黄金周，我们为节日营销忙了、累了，但我们收获了什么？我们怎样才能做得更好？营销目标早确定一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销... 2013-10-03

小小改变增加更多便利

上周四晚上，第二天就要去外地出差的周先生整理完行装，忽然想起还遗漏了一件事。他赶忙再打开电脑，前后只花了二三分钟，就在保险公司的网站上给自己办妥一份交通意外保险。 ... 2013-10-03

感动营销：不忠诚的顾客变“乖”了

中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营... 2013-10-03

制定营销计划常见的10种错误

　　市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题 2013-10-03

怎样正确地制定年度营销预算？

营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、... 2013-10-03

少谈营销多做产品--走出营销常识的怪圈

营销学界一直有一个解决不了的争论，就是消费者是聪明的还是愚蠢的，但是有一点，大家共识比较多的，就是消费者越有钱他就越愚蠢。　　产品的怪圈和市场的谬误　　举个例子。在电视台... 2013-10-03