营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

女性消费的时代已经来临：“荷包掌握在她手中”

“荷包掌握在她手中”，这个源于上个世纪的家庭经济模式不但在本世纪得到加强，甚至进一步演变为社会经济模式，成了影响产品销售策略的根本点。21世纪因此被称为“她世纪”。现在，在超越了传统化妆品、服装等领域... 2013-10-03

用户体验背后的商业哲学

与现实中国营销特质关联起来思考的话，导致形而上特征的原因，除了企业对价值观思考缺失而无法将营销带上更高层次以外，还有一个深层原因是——产品价值的虚拟化转移，并在转移过程中放大。 2013-10-03

浅议Email营销成功三要素

邮件营销目前在国内而言，很多B2C商家都认为是一种很泛滥的推广方式，很多B2C商家同时也把它认为是一种垃圾推广。其实不然，电子邮件推广他还是具备了他的推广优势。寻找适合自己产品消费的邮件用户数据。同时分析... 2013-10-03

负面评论也能增加产品销售量

评论对象包括该网站销售的羊驼毛线衣、短袜和纱线。但是最近，47岁的霍巴特想要更进一步，他和PowerReviews公司合作，运用了这家公司的软件，消费者能够直接将自己的产品评价写在零售商的网页上。 2013-10-03

影响老百姓购买行为的因素分析

首先，老百姓要有这种需求。当然，有需要不一定就会采取购买行动。而影响老百姓购买行动的因素正是我们营销的角逐和施展的空间。简单地说：老百姓在新品和老品之间进行选择。当地老百姓已经使用并验证过而且相对比较 2013-10-03

小区推广：投入低见效快的营销利器

营销随需而动，顾客在哪，销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？住宅区。而社区，是住宅区中的“肥肉”，是“有消费力”的顾客集中的地方，小区是最靠近顾客的“末端”。 2013-10-03

“微细分”的市场经营策略

细分是找一部分的小众,是一种细分下再聚小众的细分。当这种方法己不是一种精准的小众之时，可以再进行细分，这就是“微细分”，当然前提是这个品类对这种细分要有足够的支撑力度。 2013-10-03

创造独特的中国式营销模式

中国企业在新的经济环境中成长繁荣，面临两个挑战：第一个挑战是如何才能发展充分的营销技巧来抵御跨国公司进入中国的国内市场。第二，要开发怎样独特的营销和推广的技能，确保能够成功打入海外的市场。 2013-10-03

营销管理是“五种需求”的管理

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队　　所谓管理的重心就是“管”人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理 2013-10-03

营销谈判技巧十四招

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 2013-10-03

小众市场生产商寻找热门前途

　作为“幕后英雄”的嵌入式产品增强器生产商并不为消费者所熟悉。然而，随着技术的不断进步以及制造业出现更多的细分领域，这类生产商的数量在不断增加。并且，不满足于单纯做小众市场上的领头羊，他们正利用自己的 2013-10-03

"微细分”的市场策略

　市场细分是我们常用的市场管理方法，目地是将目标人群锁在一定范围之内，从而有效的达成销售。当下，这种手段的运用已经非常丰富了，甚至在个别的行业与产品上，出现了过度细分，或过早细分的情况，致使很多初期发 2013-10-03

寻找缝隙市场

田径项目中是否存在韩国可以攻占的缝隙之地？韩国田径界之所以提出“缝隙之地”的言论，是韩国田径项目可能夹在中日之间，是因为有一种紧迫感，无论如何一定要在2011年大邱世界田径锦标赛上摘得奖牌。但有人观测说... 2013-10-03

雅芳的代价

2008年雅芳中国销售额为3.5亿美元，增长25%，财报称这得益于活跃直销员的功劳。与此同时，整个中国直销行业都拿出了不错的业绩，安利2008年销售增长28%达到178亿元人民币(占全球的1/3)，玫琳凯增长50%达到37亿元。 2013-10-03

事件营销的造势与借势

对事件营销过度关注，也让一些企业在追随的大潮中迷失了方向，鲜明的品牌个性是品牌定位的必须要求，也是目标消费者借以区别其他品牌的重要属性之一，只有以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而使消费者偏好承... 2013-10-03

全球品牌消费下移的中国机会

西方的长期萧条和中国经济增长率的下降，将出现一个全球性品牌向下转移现象：从豪华、优质、高性能品牌向廉价、经济品牌和标准品牌转移。而这种转移正好对应了中国制造商的长处。随着国内消费信贷的刺激以及吸收过... 2013-10-03

营销策略与价值回归

在低迷的市场上，企业可以通过创新的广告策略，为自己创造传播机会。比如，安利组万人团乘坐邮轮到台湾观光，给台湾地区带去近6.2亿新台币的消费收入。对于安利来说，其实这只是它内部正常的客户情感沟通工作 2013-10-03

百年李锦记的时尚营销

李锦记涵盖了酱油、方便酱料、辣椒产品、烹调用料及蘸料、胶杯酱料、XO酱六大系列200多种产品，仅酱油一项就细分为搭配煲仔饭、蒸鱼、饺子等不同菜品，以及适合中国市场、西方市场不同口味的多种产品。 2013-10-03

时间与金钱哪一个在左右消费者

时间概念会使个人对产品产生一种基于使用经验的个人联系。为了证明她的观点，莫内吉尔引用了一句著名的啤酒广告语：“米勒时间到了。”直到今天，许多消费者对上世纪80年代的这则广告词依然记忆犹新，因为消费者将... 2013-10-03

长尾理论再思考：界定畅销产品和利基产品

长尾理论认为，随着互联网使产品的配销变得越来越容易，同时，采用最先进的推荐系统，能让消费者了解到不怎么引人注意的产品，人们的需求就能从需求曲线——就像在一个由X轴和Y轴构成的坐标所描绘的那样——的“头... 2013-10-03

轻型营销体系

在品牌塑造中，要强调客户个人的品牌体验，强调利用新媒体进行互动式营销。要以最少营销投入，获得最大品牌资产回报，打造具有持久商誉的企业，打造利用最少有形资产的、品牌型的“轻资产”企业。 2013-10-03

正确管理非盈利顾客

“客户剥离”，即企业对现有客户停止提供产品或服务，曾经被认为是不可理解的。然而，客户剥离如今正在成为许多组织的战略选择。当然，鉴于获取新客户的高额成本及不同细分市场交叉销售的复杂性，客户维持也是必要... 2013-10-03

信息化：中国渠道变革大趋势

渠道信息化的情况比较复杂，一些企业面临的渠道信息化难题与其说是技术上，毋宁说是管理上。企业在渠道信息化的过程中除了选择适合自己的信息化产品外，最主要的是在实施上下工夫。如果没有一个从系统设计到推进再... 2013-10-03

战略营销：顾客价值的思维革命

市场竞争哲学早已告诉我们：竞争可以激发需求，竞争能够造就市场。没有了竞争，企业的发展往往也就迷失了方向。营销制胜的一个重要条件就是在竞争中寻求比较优势，只有在比较中才能有效地弥补竞争差距，更快地创造... 2013-10-03

百度的渠道哲学

随着业务规模快速扩大，百度的渠道也快速发展起来。“渠道的快速成长也让百度看到了潜在的危机，到了2005年年初，我们收购了上海的代理商，把它变成了百度的全资子公司。2006年，我们又把北京和广东的代理商变成了... 2013-10-03

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