营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销不要偏离战略

战略是我们常说的“如何做正确的事”，而营销不偏离战略则是“如何正确地做事”。只有营销不偏离战略，战略才能得到有效执行，企业目标才能更好地完成。营销不要偏离战略 2013-10-03

商业贿赂是“营销利器”？

为什么以遵纪守法著称的跨国巨头一到中国，就接二连三地卷入商业贿赂案件？是什么因素导致跨国公司在新兴市场商业贿赂行为如此猖獗？仍旧以中国市场为例，有专家将难以遏制的跨国公司在华行贿原因归结为三点：根深... 2013-10-03

如何获取新客户

新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因... 2013-10-03

柯莱特：重新定义购物的概念

　柯莱特的橱窗与货品，每个星期都在变。在时装商品的拆解与混搭中，它就像是一本取材自全球，引导潮流的时尚周刊一样，提供给顾客每周不同的时尚提案??不只是新货品，而是观察时尚的新方式 2013-10-03

市场份额制胜之道

提高市场占有率是消费品行业营销人员的主要目标之一，但这并不是一个简单的任务，尤其在快速消费品市场竞争日益激烈、数字营销快速发展和消费者更加成熟的今天(消费者现在拥有更多的工具去搜索和分享品牌信息，更多... 2013-10-03

稳固供应商家电连锁渠道需培养服务心态

当渠道的成本超出了制造企业的承受能力范围，门槛越来越高，那么继厦华之后，“星星之火可以燎原”，可能还会有更多的家电制造企业有选择的退出全国性家电连锁系统或部分门店。对于中国家电行业蓬勃发展后最大的受... 2013-10-03

如何操作节日营销

节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实... 2013-10-03

对话菲利普·科特勒：混沌时代如何管理和营销？

《混沌时代的管理和营销》，我认为对中国的企业的基本性的观念转变是让你的组织架构，包含其他的一些战略，变得相对灵活性和快速反应。我们自己也是企业，当初是因为什么情况下我们希望能够请菲利普·科特勒先生给... 2013-10-03

金龙鱼大米营销还需细斟酌

金龙鱼大米的消费者只能限定在城市中极少数对现有大米质量不满者和极少数对品牌消费有特殊忠诚的人群，对于绝大多数消费者金龙鱼大米能否有说服力还很难一言蔽之。虽然也许经过长时间培育，经过金龙鱼对自身品牌系... 2013-10-03

客户忠诚度：市场大洗牌的背后推手

从另一方面来说，时世艰难才愈发突显忠诚客户的宝贵。比起其他客户，企业为忠诚客户提供服务的成本较低。他们通常在信任的公司上花销更多，而他们向朋友的推荐能令企业拥有更多志趣相投的客户，为企业在经济转好后... 2013-10-03

如何评估中国媒体新价值

以产业发展阶段而言，比如有线电视行业正处于快速发展阶段，出版行业在平稳增长阶段，市场会认为前者比后者的增长空间更大。以竞争优势来看，比如规模经济对于出版类公司非常重要，垄断在有线电视和报纸行业尤其重... 2013-10-03

共鸣营销

克雷格·斯图尔等人认为这可以利用“六步共鸣器”来实现，的确，让某项产品或服务能完美地解决潜在市场的问题，并且突破性地带来全新的消费体验，成功销售便不再是一件难事。 2013-10-03

宁可无名人不能没创意

象代言人，名人不名人并不是特重要，品牌传播关键是要有创意，与众不同，卓尔不群。前几年麦当劳的一个广告大家可能记忆犹新，那画面是个稚气未脱的孩童在荡秋千，往前荡去就看到一个大大的、金黄色的“Ｍ”标志，... 2013-10-03

消费不景气中怎样“用节”？

“价格牌”以外的第二张牌是“情感牌”。现代营销已经从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段转向了“情感需求”阶段。新世界城的“三八”节营销活动中，还推出38项针对女性的免费服务，核心就是一个“关爱之情”，... 2013-10-03

让广告富有个性

这种品牌的死忠粉丝也正是Diesel、adidas Original等品牌营造的市场氛围的产物。不急着卖产品，不急着摆Logo，先玩一个范儿，表明姿态，再用这种品牌形象去征服最想征服的消费群体。 2013-10-03

打1折的心理战术

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子。如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那两天去买... 2013-10-03

营销就是区别的艺术

企业需要促销和分销的成本也越来越多了。一个很大的变化，就是分销的渠道越来越多了。过去你必须要跑到一个百货店才能买一些食品，现在你在加油站也可以买到一些食品，因为加油站本身就配备有食品店。比如电视，... 2013-10-03

客户就是公司

　　不做广告，没有专业的设计人员，没有销售人员，也没有分销渠道，每个月都能生产出不少新产品，而且每件产品都能大获成功，这不是天方夜谭，而是活生生的现实。 2013-10-03

功夫在场外跨国公司的创意营销

北京奥运经济研究会专家委员会主任纪宁认为，奥运营销一定要进行创新。三星、Visa等公司成功的奥运营销都表明，除了主题广告和现场活动造势，奥运会之外的配套市场活动是不可或缺的重要手段，有时甚至是主要手段 2013-10-03

尊从顾客的基本法则（二）

要知道：对顾客说再多的感谢也不过分。但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在贸易中已越来越少用了，请尽可能经常地使用这些词，并把“谢谢”作为你与顾客交往中最常用的词。请真诚地说出它，因为正... 2013-10-03

海啸过后的营销软肋加强"企业公民"意识

软肋之一：“企业公民”意识还不浓烈据说红十字会的数钱机器已是忙得不可开交。有评论就认为，这是中国改变自己国际形象的举动之一。在国家不断释放“爱心”、树立中国“品牌形象”... 2013-10-03

分销渠道冲突协调有术

随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道来降低成本，获的效益。这就决定了分销渠道的设计和管理起到了至关重要的作用。分销渠道的管... 2013-10-03

分公司如何开拓市场？

二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事... 2013-10-03

如何做好市场研究企业和调查机构还须心有灵犀

许多企业由于决策的失误，导致自己的产品丧失市场。究其原因，都是因为缺少充分的市场调查和科学的研究结论。这就像一个病人，没有经过医生的诊断便胡乱用药，其结果就是搞垮了自己的身体... 2013-10-03

企业利用网络进行营销的优势

企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很... 2013-10-03

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