美的新渠道突围

　　作为国内空调领域的老二，美的一直因争夺不到头把交椅而对龙头老大格力耿耿于怀，而要成功摆脱第三、四名海尔、海信的穷追猛赶，坐稳第二名的位子也不是容易的事。如何才能巩固空调领域的市场份额并冲击榜首的位 2013-10-03

做个聪明的市场跟随者

　　2000年时，唐娜·迪卡索-塔多（Donna DeCunzo-Taddeo）准备进军高端龙舌兰酒市场，当时她的计划显得颇具野心：要从市场霸主Patrón公司那里抢夺市场份额。要知道Patrón就是美国龙舌兰酒高端市场的 2013-10-03

网游前线广告模式寻变：从争夺终端到争夺用户

业内企业正致力于在精度和广度等多方面进一步拓展网吧广告业务，并加强对网吧渠道资源的争夺与控制。“无论是计费软件商、监控软件商还是维护推送软件商，谁都可以做新媒体广告业务，关键是如何能够在业态演进的创... 2013-10-03

中国企业十大营销误区

可能在我们营销的实践经历往往会司空见惯。可是我们不会像企业一样把营销误区视为平常，而一直在孜孜以求地寻找最佳的解决方案。因为，往往很多我们司空见惯的营销误区，让我们也像青蛙一样麻木不仁，不仅错失了企... 2013-10-03

营销：管理学中的细活儿

　　任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。做成功的营销人容易还是困难每人说法不一，但营销这个 2013-10-03

在商界成功需要忘掉考试

考试制度的真正问题在于，它教授了一些关于工作本身的错误知识，如果你想在商界中获得成功，你就必须很快忘却这些东西 2013-10-03

怎样“引诱”顾客?

笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一 2013-10-03

苏汰余的几次危机处理

实业家苏汰余（1885—1948）四川巴县人，原名苏必润，曾在重庆广益报社担任编辑，1907年，因撰文针砭时弊，被清廷通缉，不得已逃往汉口，改名苏汰余。之后，苏汰余进入川帮德厚荣百货土产号当职员，由于为人勤勉通达 2013-10-03

家纺业不可忽视的渠道管理策略

世界上有两类事情，一类是我们能够控制的，一类是我们不能控制的。经济条件好的时候，也有企业倒闭，经济条件差的时候，也有企业成长。关键就看我们能否把我们能够控制的事情做好。我们能够控制的是什么？是我们的... 2013-10-03

网络直销男装品牌 谁“更懂男人”

只有“更懂男人”的品牌诉求深入人心，MASAMASO才能打赢这场与消费者的大脑争夺战。有网购习惯的网友应该能说出几个名字：PPG，VANCL，MASAMASO……如果要他们进一步说出对这些品牌的感性印象，也许很多人都会有比... 2013-10-03

将“破坏性创新”引入市场

促进创新的最佳商业模式是什么？《沃顿论新兴技术管理》一书的合著者舒美克谈到，事实上，现有的很多决策工具可以帮助企业系统地管理创新项目。 2013-10-03

以营销模式创新突破战略困惑

采用多元化的营销模式，其目的就是要解决整体战略下不同区域市场的差异问题。营销的本质在于实践，企业必须从市场实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战... 2013-10-03

“测量”市场洞察力

当时这家企业缺少评估营销有效性的方法。由于涉及的品牌众多、渠道广泛、活动的次数频繁，并没有具体的数据来衡量活动的效果，不过是模糊地通过类似“出席者多达600人以上，均为消费力强的年轻单身贵族”这样的表述... 2013-10-03

经济危机下的营销发展趋势

在过去的三四年中，因为广东资本市场过于火热，营销管理与创新受到重视的程度普遍有所降低。直到全球经济危机爆发并四处蔓延，资本热度降低以后，广东的企业、企业家才开始重新寻找营销的出路。此次广州举办营销论... 2013-10-03

突出全球化营销

依托顺德作为中国最大的家用电器生产基地之一的产业优势，2009顺德家电展将继续秉承家电制造商、配件商、经销商“三商参展”，展览会、采购会、研讨会“三会合一”的办展模式；除了传统的品牌展区、厨房电器展区、... 2013-10-03

日全食非常营销

铜陵欲借500年一遇的天文奇观，进行一场轰轰烈烈的城市营销，摆脱单纯资源性城市的形象，作为处于日全食中心线上的安徽铜陵，被认为是日全食最佳观测点，甚至有称呼是观日全食的“临时首都”。尽管这一说法也被浙江... 2013-10-03

“活水”新品类，夯实四季沐歌的蓝海市场

目前太阳能行业，所都有的品牌还都是在太阳能产品本身做文章：皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨推广“保热墙”技术，强调保温；... 2013-10-03

花花公子下乡－－花花公子内衣 “百县财富计划”的幕后纪实

7月23日，石家庄凯旋金悦大酒店，五楼国际会议厅。美国花花公子河北“百县财富”计划发布会隆重举行，来自全省近500名服装经销商济济一堂，气氛热烈，现场签约覆盖率高达95%，甚至许多经... 2013-10-03

水管家心到渠成

做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用... 2013-10-03

中小企业绝地反击(一场抢滩登陆战)

现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业... 2013-10-03

品《孙子兵法》，话医药营销之二 ：盘满钵满靠执行

《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战... 2013-10-03

一次市场推介活动的真情体验

“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五次会员代表大会暨新技术、新产品展示交流会在上海市科学会堂隆重开幕。参加本次会议的有来自上海地区的各设计院所电气设计工程师代表约... 2013-10-03

实战分解饮料入市动作

笔者从事软饮料行业营销年，策划和执行的活动案数不胜数，根据市场多年的经验心得，从“推”“拉”两个动作实战分解饮料如何快速入市。　　 　　一、分解“推”实战动作 　　1、 进入流... 2013-10-03

对位营销，扬帆蓝海钻石航母

结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整... 2013-10-03

香烟营销，赢在终端

香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是... 2013-10-03