营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

促销小分队如何适应卖场管理

促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛... 2013-10-03

“抗旨”抗出来的样板市场

“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡... 2013-10-03

经销商也需要规划

黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运... 2013-10-03

徽酒营销

徽酒历史：四大特征成就徽酒板块力量。在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒... 2013-10-03

重新制定销售政策，让雪津市场占有率达到90%

目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达17... 2013-10-03

借势“连锁”转战 OTC

非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由... 2013-10-03

一位省区经理的季度工作总结暨工作计划

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：　　　非常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作汇报，同时将﹡﹡区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。　　　某某... 2013-10-03

涨价，涨出了一片蓝海

张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。　　受... 2013-10-03

“蓝海”啤酒进城记

低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。　　“蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品... 2013-10-03

终端突破，功夫在场外

“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人... 2013-10-03

一个分公司经理的极速历练

2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年... 2013-10-03

订货记

时值四月,春暖花开.梅雨绵绵。　　他一个人奔波在大街上,人潮中,充满水份的空气中不知从何处飘来阵阵的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 　　好舒服啊! 　　他已记不清有多久没到城外看那... 2013-10-03

《越狱》营销传播的实战力作

现在最热的电视剧是什么？最热的电视剧没有出现在中国的电视台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度是估计是很多电视台的人都始料不... 2013-10-03

Debeers：钻石大王的母子公司管控

“钻石恒久远，一颗永流传”，一直被广告业奉为经典之作。而为它的宣传对象――Debeers，同样在钻石行业的统治地位恐怕比它还要经典。是什么样的能力使得它在一百多年的历史中始终立于不... 2013-10-03

厂家的数字游戏

对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，... 2013-10-03

到底你该卖什么?

如果你是一名超市经营者,或许你正在为如何提高销售而苦恼.商品琳琅满目,陈列相当漂亮,促销活动不少,店里的员工也很努力,但就是不见销售曲线向上走.问题到底在哪里呢? 　　也许你从未意识... 2013-10-03

八招做好现场展示活动

在传统的销售渠道中,厂家非常讲究渠道通路的建设。包括产品的下货和上柜时间，产品到达消费者手中的时间。渠道通路的畅通是实现产品销售的最重要环节。而在通路的扩展中，现场展示活动是... 2013-10-03

降价，降出如泉涌销量

降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱... 2013-10-03

一位销售经理的年终总结

转眼间，2005年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场... 2013-10-03

2007年谁来拯救会议营销

把目标消费者（客户）约聚一堂，寓销于乐，倾情推荐产品和项目的营销模式，我们称之为会议营销。　　将会议营销模式运用的淋漓尽致的要数保健品行业了。自2002年到2006年全国的城市和乡... 2013-10-03

视频广告：百度的病毒式营销

案例背景百度唐伯虎系列小电影广告，是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话... 2013-10-03

奇妙的营销案例：商家的营销策略

一、打1折　　　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就... 2013-10-03

走出降价营销误区

降价也是有学问的，单纯的降价的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。文/李艳丽小妮子因为开店初期没有做好准备、宣传、货源等工作，开店数日无人问津，于是产生降价促销的念头。刚开... 2013-10-03

假日经济与假日营销

【内容提要】假日经济从实行双休日制度开始初见端倪，到去年国庆、今年元旦和春节渐成气候。面对假日经济，厂商应树立假日营销理念，假日营销注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋... 2013-10-03

在对手老巢中抢市场

找准优势，能人所不能；创造需求，开辟新的增长点；发展渠道，沟通为上。世界营销传播网(mkt.icxo.com):世界经理人网用户“ame”最近遇到了麻烦事儿。他被公司调到新的销售区，... 2013-10-03