营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

不确定时期的营销创新

　在过去的一年里，中国企业承受了困惑与彷徨，也面临诸多发展机遇，前所未有的复杂环境不仅是对它们的一次生存考验，更是一次能力的大检验。2009年，金融危机的震荡余波未息，市场上充满了不确定性。这一年，《新营 2013-10-03

年度营销目标制定“三步走”

一年来的工作与成绩，开始总结回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离，并着手制定新年度的工作计划和销售业绩目标，如何有效制定新年度的销售业绩目标成为销售人关注的焦点。企业营销顾问罗百辉认为，... 2013-10-03

科特勒的管理思想

　1985年美国市场营销协会正式公布市场营销管理的概念是；“市场营销(管理)是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、订价、促销和配銷的过程。”先生对这一定义的解释是：“这个定义承 2013-10-03

分析六种吃掉企业利润的黑洞

　目前，中国众多的制造企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35%的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业的赚不到钱，除此还有其 2013-10-03

集体营销破解中餐国际化瓶颈

“紧扣‘体验文化’是世博会中国餐饮集体营销的关键所在。”史俊指出，中国餐饮的国际化路程还很漫长，除了在菜品、管理和服务上亟待提高外，如何与中国文化结合一直是其短板。“吃，说到底是体验食物背后文化的过... 2013-10-03

危机中的营销智慧

这次经济危机在全球范围产生了深刻的影响,尤其是对北美、欧洲和日本等发达经济体。金融和不动产市场的萎缩让很多人的资产大幅缩水，失业率的攀升则直接造成可支配收入的下降。这些因素加上人们对未来预期的不确定性... 2013-10-03

集约化促就无缝化

集约化促就无缝化 IT分众破解网络营销难题互联网媒体营销整合平台重获成长空间，成为衔接众多地方主流网站、垂直门户网站与广告主的桥梁 2013-10-03

企业可多采取“植入式广告”

一提起植入广告，人们会想起2008年湖南卫视的巨作——《丑女无敌》，植入式广告简直到了无以复加的地步！其实，植入式广告并不是什么新鲜玩意，早在2001年，著名导演冯小刚的《大腕》就极具预言色彩地讲述了一出关... 2013-10-03

狙房网的差异化生存

需奔波往返各大楼盘实地看房，轻点鼠标，便如同身临楼盘现场，这是狙房网创造的房地产网站全新模式——给用户订制精准的搜索引擎。具文忠在狙房网的投资已超过3000万，“现在是烧钱阶段，预计会持续到2011年”。狙... 2013-10-03

市场和营销不能各行其是

市场和营销如果不能承上启下，就如一条腿走路，大家一天到晚忙忙碌碌，却只能陷入“勤劳而不富有”的境地 2013-10-03

跨界营销定制为王

邮政定制型贺卡专门针对企业而设计，依托中国邮政庞大的数据库资源和全程全网的网络优势，结合邮政商函和邮政贺卡，为企业寻找目标客户、传递品牌及产品信息，通过邮寄方式传递给特定的客户群，达到宣传品牌和拓展... 2013-10-03

丹麦式国家营销

丹麦气候联合会的资金，25%来自政府拨款，75%来自联合会下面的各类企业。这些企业分属丹麦工业联盟、丹麦能源协会、丹麦风能协会的会员，共有300多家企业为联合会出资。 2013-10-03

病毒式营销：一个与网络共生的传奇

所谓病毒式营销，指发起人发出产品最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于其原理和病毒传播方式类似，经济学称之为病毒式营销。病毒式营销是网络营销中一种常见又非常有效的方法。专家为病毒式营销做了直 2013-10-03

口碑营销“五大原则”

商家也可以将口碑营销与其他营销工具结合起来，制定一种综合的营销战略。化妆品品牌DHC在中国就做得很好。它在时尚杂志上做广告，维持并提高消费者对品牌的知晓度；公司网站提供产品信息，并为新加入的会员派送产品... 2013-10-03

靠想象力调研产品营销

　楼市已步入四季度，调整的市场依然存在诸多压力，房地产销售营销行业也面临不少问题。而作为二线城市的西安，始终处于平稳理性发展的态势，并非像一线城市出现起伏较大的境况。　　Q：您认为在营销方面，西安这个 2013-10-03

体验天空上的营销创新

当其它航空公司以服务品质为重点时，春秋航空在质疑与投诉的情况坚持并实践这种差异化化策略更是一种营销勇气与营销实践力量。 2013-10-03

危机逼出的网售

顾备春，麦考林企业集团首席执行官，虽然同行们都在收缩战线，但麦考林却在自己的销售渠道中找到了突破口，并下了大力气打通了这条“绿色通道” 2013-10-03

多数营销人在很大程度上忽视了环境挑战

在赚钱的同时，有可能使世界变得更美好，这应该是每一个营销活动的原则性目标。市场营销是唯一的一种功能强大到足以扭转自己过去造成的损害的工具。我们希望各国政府、企业、媒体和公众好好应用营销工具。 2013-10-03

什么决定了卖场的价格形象

“1元钱的烧鸡”、“10元钱的彩电”早已不是什么新闻，这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家大卖场，都能看到沃尔玛口号—— “天天低价” 的拷贝。 2013-10-03

用卖场的思维搞定卖场

零售商找到了一种简单、易行的操作模式：如果发现客流不足，立刻找供应商压他上DM；如果下午3点钟发现营业额指标未达40%，马上找临时调价促销品，把冲销量的商品摆到门口，根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营... 2013-10-03

这吊诡的中国式网络营销

不了解中国互联网的吊诡就开始做网络营销，并照搬一些美国的方式，显然会败多胜少。其中最重要的——对文化的误解，是导致很多失败案例的关键。 2013-10-03

捕捉中国式渐变中的市场机会

而对于目前已经完成全国布局的企业，要在中国式渐变中进一步做大做强，要正视现实，下沉品牌，精耕细作市场一线。可口可乐的成功建立在基层人员年复一年日复一日对终端的维护中，仅仅一场大型活动就暴露弊端的品牌... 2013-10-03

中国代理商如何跑到品牌前端

品牌和代理商应该更紧密的合作。吸取了原来做奢侈品牌垦荒牛后被踢出局的教训，目前，我们永久性代理了瑞士手表品牌NORMANA，这类家族企业正是由于没有进入全球化运作、而未能发展海外市场，但其设计与生产能力却是... 2013-10-03

专业B2B的生存路径

凭借各国车市的复苏，大家的日子稍微好过了一些。但外需下降的冲击仍在，按商务部统计，今年1~7月，汽车零部件出口额仅有84.4亿美元，同比大减30％。而特保案之后，各国纷纷开始关注从中国输出的汽车零部件，贸易战... 2013-10-03

从产品定位中找寻营销的前线

　定位是最近几年在中国市场和理论界比较流行的观念，流行到我认识的很多“泥腿子庄家”，在诸多的营销观念和术语中，不识其他，只识定位。可见，定位已经影响了很多人，尤其是产品策划，甚至在一段时间，首要问题解 2013-10-03

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