营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

工业设计要抓住消费者的特色需求

工业设计是一门融工程技术、市场学及美学三大领域的综合性、知识密集型学科。在工业设计的众多层面，人们往往都特别注重美学这一层面。然而，外观的美学必须满足消费者对产品的实际需求。艾美特公司工业设计部黄守诚 2013-10-03

设计就是销售力

“要做有销售力的设计”，这是与林先生交谈中经常听到的话。林先生认为，在商品社会信息爆炸的现状下，设计师不能为了纯粹的艺术美而设计，应该以艺术之美为载体，把企业或品牌信息以美的形式传播给消费者，让消费... 2013-10-03

企业商品战略第一步：差异设计商品

　　百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自 2013-10-03

初级市场，营销就是抢地盘

做营销就是抢地盘我们往往会有这样的体会，就是发现了一个市场，很快的，这个市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。中国市场有一个基本特点就是“快”，快的 2013-10-03

“年轻化”传播的陷阱

　　2009年上半年，东风日产骊威以4.5万辆的销量成为两厢车市场的冠军，而让人想不到的是，它的销量竟然是市场呼声最高的新飞度的两倍！除了POLO劲情的月销量维持在5000辆左右，其他两厢车的销量更差，像马自达2、斯 2013-10-03

领导方式也要“应景”

　　领导方式并不是如同行云流水般一成不变的，在一定程度上要来一个180°的转换，为什么？因为领导情境变了。领导情境会是什么样的情境，常规发展是一种领导方式，非常时期，出现危机的时候，又是一种领导方式， 2013-10-03

小心那些危险的“细节”们

　　最近一本美国的时尚杂志做了一个有趣的调查，针对的人群正是已经结婚多年的男性，令人惊讶的是，他们在10多年后依然记得头次见面时的种种细节场景，而其中的一些片段正是促使他们选择现在伴侣的核心动因。一位男 2013-10-03

危机下广告主更应关注消费者的诉求

　中国经济进入寒冬的原因和表现形式与西方国家不同。在中国的冬天里，日子最不好过的是那些低收入工人和受到出口下降冲击的企业主。此时，国民总储蓄率仍然居高不下，也就是说仍有很多现金要么藏在家里的床垫下，要 2013-10-03

成长市场为什么不能细分

以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段，在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然，也有很多没有显示出来的需求概念，这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如，成长市场的容 2013-10-03

广告是一个企业的呼吸

说实话，我不是搞经济的，对未来的经济走势也难以做出准确的判断，当年界82岁高龄的格林斯潘在美国国会接受议员们狂风暴雨般的质疑时，也不得不拉下老脸来承认：他对美国经济与金融的预测有失准确。 2013-10-03

招商银行：如何打“名人牌”？

借力。招行通过借力代言人的日常活动来嫁接品牌营销，充分发掘明星价值，扩大运作余地。例如，北京奥组委和凤凰卫视曾制作了一部2008 奥运宣传片——《郎朗的歌献给2008》。这部宣传片还有很大的“富余”营销空间... 2013-10-03

如何写出完美的营销信件

随着我们进入2009年，有一件事非常清楚，那就是：对于营销从业者来说，我们正在步入新时代。让我们姑且称其为“建立关系年”。现在所有潜在客户都希望每一次购买都是安全的，这意味着他们会依赖于自己了解并信任的... 2013-10-03

经济衰退中广告有何作用

　　King对特定市场的经济衰退定义为：短期的增长率落后于长期的增长率4％以上。在这个定义的基础上，他研究了PIMS数据库中的749家公司，覆盖了每家公司4年以上的历史。 2013-10-03

如何获得有效反馈

　我们大部分人都不愿意提供所谓的负面反馈，因为我们从小受到的教育就是要有礼貌，要尊重他人的想法。但是建设性的反馈意见对创业者来说非常重要，因为这能帮助他们获得更大的成功。为鼓励别人给你提出反馈意见，... 2013-10-03

网络广告该如何投放

并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势，大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的，追求流量的阶段。而事实上，在这个迅速发展的新兴广告市场上，根据统计，2008年上半年中国互联网网站流量（半年总P... 2013-10-03

从攻击性广告看企业的营销道德

真实故事让我们感知到商场的硝烟弥漫，联想收购IBMPC 业务以来，戴尔和惠普的恶意攻击类广告开始通过各种途径疯传起来，以打击这一国际新秀为己任。但这究竟是打击了联想，还是帮了联想？现在估计没有人能够说清。 2013-10-03

怕跑单的往往都是奸商

我们做生意应该回归这样的关系，什么概念？就是客户到你这里来，给你四五千块钱，你回报的东西一定要等值甚至超值。这个东西不在乎是一根葱还是一辫子蒜，在乎的是相互之间的一种平等，我们跟消费者之间就是这种平... 2013-10-03

失业率对营销的意义

永丰金控首席经济学家黄荫基更表示，失业的高峰会出现在农历年后。在「裁员滚滚」的动荡时刻，企业的营销应该着眼的重点不外乎开源和节流，站在营销人的角度，利用更有效率的资源，创造更可观的效能，以下就为营销... 2013-10-03

降价竞局的胜出之道

饭店业也不例外，受到全球经济萧条的影响，国际观光客骤减，人们缩减消费预算，减少光顾高级餐厅的次数，饭店市场日渐萎缩。业者因应这波不景气的流行病，纷纷以降价策略与之抗衡，不过，在这场降价赛局里，有的人... 2013-10-03

用渠道长勺延伸营销短板

面对突如其来的全球金融风暴冲击，中国经济正处于重要的调整期，在国家拉动内需、不少行业生产过剩和消费者更趋理性等市场不确定因素的作用下，如何通过渠道变革来打造营销竞争力，已成为很多企业关心的热点。 2013-10-03

打什么格局的营销战

通常广告和营销的预算所占的比例很大，因为它必须先创立一个“品牌”。为了要制造知名度，营销预算占了营业额的50％强。等到品牌确立之后，所占的预算比例才下降到10％－15％的合理状态。但不同产业如银行业在产品... 2013-10-03

追星营销模式的巨大风险

品牌损失最大的非奥运赞助商是耐克，这是因为，面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。是役，耐克有两大王牌，一是刘翔，一是姚明。刘翔在耐克的奥运营销战略中起着举足轻重的作用。2... 2013-10-03

央视黄金广告资源运用策略

在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。 2013-10-03

中小企业的市场竞争战略

市场竞争在地理上发生在经济发展极不平衡、幅员辽阔的中国;对手实力异常强大;中小企业实力极其弱小。在战场上，战争指挥官要取得战争的胜利，就需要对敌方的指挥官、人数、士气、装备等情况及总体情况了解清楚，然... 2013-10-03

细数广告公司客户的“十宗罪”

企业与广告公司合作过程中经常会遇到的一些问题,为在今后合作中适当地规避,让双方“联姻”更加愉快、有效,总结“十宗罪”以示警示. 2013-10-03

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