营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

企业实施网上营销的好处

网上营销的作用 1、降低成本，增加销售； 2、提高工作效率； 3、扩展市场范围； 4、与客户良好沟通，为顾客提供个性化服务，提高服务水平； 5、提供全天候的服务； 6、... 2013-10-03

农村墙体广告传播价值不可忽视

农村墙体广告是一种长期存在却不被重视的广告形式，在我们走访的河北农村，只要是村口路旁稍微规整一些的墙面，几乎都刷上了墙体广告。虽然墙体广告遍布农村的村口路旁，但传播效果怎样，传播价值多大，却很少有企... 2013-10-03

你“善待”你的顾客了吗

　一个企业家朋友非要请我去参加他们在北京举办的一个秋季产品订货会，说是我说话鼓动性强、感染力大，让我到现场给经销商们讲两句，给他们打打气激发一下他们的斗志坚定一下他们的信心。毕竟是合作伙伴的盛情，不好 2013-10-03

注意应时而变营销未来

传统营销模式已不复往日辉煌，领导者必须预见到变革，凭借洞察力、敏捷性迈入营销的未来。 2013-10-03

热词时代的商业机会

“宅男宅女”、“山寨”、“雷”、“囧”……之所以被津津乐道，还是因为触碰、抓住了人们的某种心理需求和情感倾向，而这些也是非常好的营销机会。很“囧”，很“宅”，很“雷”，很“山寨”!最近一年来，我们似 2013-10-03

市场创新的价格方式

市场创新的价格方式就是指创业家如何利用价格这个工具来应付竞争和开拓市场。价格创新方式可分为高价方式和低价方式两种。1、以高价格创新高价格创新方式是许多创业家在实践过程中积累的宝贵经验，这种方式只适用 2013-10-03

市场创新的广告方式

推出一种能满足顾客需要的新产品并不代表创业者可以从此坐享其成，因为顾客能否了解和接受这种新产品还是一个未知数。能否解开这个未知数直接关系到这种新产品乃至整个创业计划的成败。可口可乐的例子很好地证明了这 2013-10-03

市场创新的方式

市场创新的产品方式就是以一种新异的、独具一格的产品或服务来开拓新的市场，这是创业家市场创新的一个重要内容。在许多行业内部有利用这种方式实现创业的创业家典范。在服务行业中，美国人艾德里安·戴尔西、拉西· 2013-10-03

创新市场的来源

创业家的市场创新，并不是仅仅为解决将商品卖出去的问题，而且也是在别人认为没有市场的情况下创造出一个“市场”的问题。并且，在众人蜂拥而至试图瓜分市场时，能不能另外独辟蹊径，开拓出一个属于自己的新市场，也 2013-10-03

不同产品条件下的定位规则

产品条件下可以附加上的个性利益可以很多。如果说市场已经非常成熟了，我们还要去教育这个市场，做教育市场的定位，就不符合该产品的条件。如果产品条件不具备增加个性利益点的条件，就需要以产品的形式创新来加以... 2013-10-03

从市场营销到战略营销的变化

战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它与企业经营资源之间有着密切关系。战略是企业对未来的选择，也是战略营销的出发点。战略营销是一个体系，也是一个精细化的营销模式，它包含传统营... 2013-10-03

如何制定产品软文的推广策略

老谢在前段时间的一篇文章中提到，开始软文推广时，一定要制定软文推广策略，那如何制定呢？今天老谢具体来说说。 1．软文推广策略目标：根据产品的销售战略，确定软文目标，决定写什么类型的软文，达到什么 2013-10-03

步步高手机步步“高”？

步步高手机步步“高”？，步步高推出i系列音乐手机第一款i268，以完美音质为诉求，加上纯净质感的外观，在音乐手机市场取得了相对不错的业绩。近两年，以湖南卫视等强势媒体为平台，步步高音乐手机进行了密集的广告... 2013-10-03

豆瓣公布挖掘隐身客户不反感措施

不论是实体企业还是互联网企业，面对越来越强调个性的消费者，一刀切式的服务和产品已经远不足够了。如果能了解每个消费者是怎么想的，企业就能提供贴心的产品，更有效满足消费者各不相同的需求。瓣推出了其他类似... 2013-10-03

中日营销差异在哪里

中日营销差异在哪里，整体看中国营销，充满生机与活力；单个看中国企业，问题重重。有时甚至不敢赞扬任何一个中国企业，因为事实证明：这是证明缺乏判断力的最简单方式。今天刚刚赞扬的企业，明天就可能遭遇危机。... 2013-10-03

扶持中小企业新政出台商业银行如何跟进

李开复在谷歌开发者日上向媒体公开展示了自己的Ａｎｄｒｏｉｄ智能手机，并称，“谷歌中国在手机上的战略目标已经非常明确，让基于手机平台的移动搜索服务超越基于ＰＣ的互联网搜索服务。”谷歌眼下关心的远不止用... 2013-10-03

一对一营销关键是与每一个客户建立学习型关系

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具。如果更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推崇的"一对一营销".他们给一对一营销的定义很简单，就是商家愿意并且能够根据客户... 2013-10-03

22句决定钢构营销成败的格言

天欲其亡，必令其狂，盲目增长比停滞不前的危害更大。中国钢构行业外表繁荣的背后，缺乏的东西太多，若不及时纠正，受害的不仅是企业、员工、消费者，更是背后的供应商、投资人及银行。 2013-10-03

工艺品营销，如何利用传统文化？

五千年的传统文化有精华，也有糟粕，不可囫囵吞枣、生吞活剥，也不可良莠不分，挖到篮里都是菜，更不可把小鸡当凤凰，弄得企业人不像人、鬼不像鬼。千里之行始于足下，万丈高楼平地而起，务实，务实，再务实，这是... 2013-10-03

揭秘麦当劳的24小时营销

　对于麦当劳而言，全天候模式在国外是一个相当不错的卖点，通过延长营业时间，抢占人们一日三餐之间的消费市场，麦当劳稳住了全球快餐业第一巨头的地位，但在中国，这种模式还会一如国外那样有优势吗？对于业绩一... 2013-10-03

市场细分是有条件的

企业在营销策略上，有很多不规则和不系统的行为。原因是，中国的市场营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少，加之一些国外的书籍翻译过来之后不太适合我们的市场条件和思维方式，再有就是我们的企业在市场上成长 2013-10-03

寻找经销商，切忌“高不成、低不就”

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的 2013-10-03

渠道的扁平化是对应策略产生的

管理行为是因为策略而存在的，也就是说，不同的策略需要配合不同的管理方法，不是先有管理后有策略，而是先有策略后有管理；我们在营销行为当中，根据市场的具体状况和特点决定自己企业的营销策略，而这些策略的... 2013-10-03

房产是非常个性化的商品

房地产业对中国经济的发展是如此的重要。从民生角度看，要实现“居者有其屋”，房地产业和人人都密切相关；况且，房地产业也关乎到数以百万计的工人，特别是农民工的衣食饭碗。从产业角度看，房地产业的产业关联度强 2013-10-03

房地产营销服务的发展趋势分析

房地产作为一种商品，从拿地到物业管理，我把它分为六个环节，即产品研发、投资、融资、生产、营销、售后服务。而这六个环节中，营销是实现房地产投资商（开发商）投资价值的关键环节，随着房地产行业的发展，营销服 2013-10-03

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