营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

2010年快速消费品行业的市场走向

　国际金融危机的爆发，从2009年的下半年起对国内市场的影响越来越明显。尤其的消费品行业，原副材料的暴涨，市场竞争的加剧以及企业利润不断被稀释；让众多的企业感觉到：“今年的冬天特别冷”。　　市场外部环 2013-10-03

营销目的是帮助客户决策

　投资者做出一个决策，会涉及到对信息的吸收与处理两个重要环节。　　面对纷繁复杂的市场环境，人们总是会有选择地提取和加工与当时情绪相一致的信息：处于愉悦情绪状态下的个体会记起更多令自己愉悦的事情，选择 2013-10-03

麦当劳的阿凡达营销

　一款阿凡达变脸游戏“化身阿凡达（Avatarize Yourself）”突然红遍网络，似乎每个人都想上传一张照片，然后把自己变成一个蓝皮肤黄眼睛的纳威人（Navi）。游戏挂在麦当劳网站上，点击率的激增让这家快餐巨头一时间 2013-10-03

并行还是覆盖网络渠道、传统渠道PK升级

　除了布局传统渠道，网上销售也被许多企业视为开拓内销市场的主要渠道之一。比如在网上声名鹊起的麦包包皮具、歌瑞儿内衣都是外贸转型企业的代表。但还没有哪个行业能像钻石行业一样，被电子商务在短时间内迅速催熟 2013-10-03

大技术引领下的大市场

　尽管代表产业发展方向的LED照明并没有被传统企业所忽视，但由于LED照明在技术上有诸多瓶颈，让大多数传统的照明企业进退两难。在它们的眼中，这是一个既陌生又熟悉的领域。在过去的几年里，诸多不懂技术的外行因为 2013-10-03

公司声誉传播中的三角测量

有效的传播活动和企业社会责任行动，需要在驱动因素分析、环境影响和信息的适当性之间进行测量和平衡。要想让舆论有长期的转变，公司必须利用既符合传统标准，又适合当前形势的传播信息，以应对这些关系到声誉驱动... 2013-10-03

真实的“精准营销”

　精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、 2013-10-03

中国公司缺乏对西方营销方式的了解

　最近由英国劳胜多德公关公司委托独立的调查公司Populus进行的一项调查显示，英国国会议员认为中国在未来5年内将以微弱优势超过美国，成为英国最重要的贸易伙伴。然而英国另外一些部门舆论领袖中的核心人物，包括伦 2013-10-03

搞定90后的三大营销法则

近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美 2013-10-03

“负价格”的商业力量

在过去的商业交易里，我们通常遇到两种价格——需要掏钱（正价格）和不需要掏钱（零价格）。然而，最近微软公司为了推广其搜索市场，推出了一种更为激进的价格政策——“负价格”，它的出现再次颠覆传统商业交易法则。 2013-10-03

营销管理的三重境界

在现实营销管理过程中，营销管理人员都是将“营销”二字连在一起来使用的，最常见的有营销策略、营销观念、营销渠道等。但作为企业管理人员，尤其是营销管理人员，我们必须要明确的是，“营”和“销”是两种完全不同 2013-10-03

麦当劳见面吧：SNS营销进行时

快餐霸主麦当劳利润丰厚，长盛不衰。有人认为麦当劳的标准化作业和QSCV黄金准则(质量Quality、服务Service、清洁Clean和价值Value）起到作用。实际上，麦当劳能够取得今天的成就，除了标准化作业之外，更为关键的是 2013-10-03

新媒体属于年轻人

年轻人不喜欢传统媒体的传播方式，这个是传播方式的问题，新媒体的好处就是可以找到不同的点，通过点对点，互动方式，与年轻人“打成一片”，创造流行趋势，不像传统媒体那样万炮齐鸣，到底打到了谁都不知道。 2013-10-03

目标锁定后的定位有没有调整的可能

　企业如果在定位的市场中运作得不理想，其原因有两个：可能是定位超前了，也可能是定位滞后了。因此，我们要具体问题具体分析，以确定是否需要调整原有的定位。　　如果市场运作不畅，我们应首先从定位而不是从 2013-10-03

网络分销：与传统渠道实现创新搭配

　　对于传统企业来说，网络分销并不是难题，关键是找到适合自己的分销控制策略。因为网店与线下实体店的目标消费群并不相同，只要针对线上线下不同的消费人群，在货品上进行适度甚至完全区隔，就能使每个分销渠道达 2013-10-03

传统行业实现新增长的三种策略

　金融危机，很多传统行业受到很大波动和影响，在红海市场，除了价格战、促销战、渠道战、广告战、互相爆黑幕战以外，难道就没有新的增长点吗？难道企业只能甘居平庸，无利可图吗？　　　　事实上，在传统行业中要 2013-10-03

营销模式：以不变制变的营销定律

　　营销模式是企业创造客户价值和赢利的规则及方法体系，也是当今复杂多变的市场环境下企业以不变制变的营销定律。 2013-10-03

消费品企业，要营销策划些什么？

　近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬 2013-10-03

中国独生代消费行为特征实证研究

目前我国的独生子女规模在1亿人左右。他们正在引发一场消费革命，我们需要研究其消费行为特征并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略。 2013-10-03

可持续营销

　人们看到营销和环保，会产生两种联想。第一，这两个概念是矛盾的，因为营销鼓励消费，而环保侧重于保护自然资源，这两个概念是在不同的极端。另一个联想是，在近几个月信贷紧缩的经济大背景下，企业不可能继续对社 2013-10-03

浅谈现代广告中的情感诉求

如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求，很容易使人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和艺术性情感诉求的广告，通过激发消费者积极的情感体验，可以有效地克服消费者的心理抗拒，使其在潜 2013-10-03

新品类怎样进行广告投放

所谓新品类就是那些刚刚进入市场，具有新功能、新特点的品类。新品类刚进入市场，消费者对新品类的了解较少，使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者，此时消费低，品牌很少，几乎没什么竞争。 2013-10-03

广告策划不能碰的五大禁忌

企业的营销推广和宣传工作也同样需要遵从这样的内在规律，不能够破坏它。总结起来，卓跃咨询咨询顾问庞亚辉以为，企业在宣传和品牌推广的过程中，至少有五大底线无论企业主还是广告公司和传播机构都必须要遵守的，... 2013-10-03

服装营销模式创新大趋势

　10月21日至31日，在上海闸北区洛川中路的名仕街，上演了主题为“1+C”即“品牌＋创意”的“2009Reach&Touch时尚创意空间”活动，此活动由中国纺织工业协会主办，中国服装协会、中国纺织信息中心联合主办，吸引了服 2013-10-03

成熟的市场，如何保证渠道商的利润？

确保渠道价格秩序。成熟的市场，渠道商之所以没有利润，很多时候，是因为市场管控不到位，造成价格混乱、层级价差冲突，除了水平窜货（同级渠道商窜货）外，还有垂直窜货（不同层级渠道商窜货）等，甚至出现价格倒... 2013-10-03

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