营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

优秀营销企划人员常用七招

并且类似的失误可大可小，一个微不足道的失误，都有可能让整个计划破产。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一样，哪怕一丁点的逻辑漏洞都会断送整个作案计划。 2013-10-03

华为如何打造一支营销铁军？

“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用... 2013-10-03

中国超市货架上的空白

稍微对比一下美国和中国的市场，就会发现我们可以“借鉴”的不仅仅是互联网的创业构想。就算只是走进美国的沃尔玛，再走回中国的沃尔玛，也会立刻发现商机无限。 2013-10-03

从苹果星巴克等学到的7条营销法则

在营销者所有的梦想中，有一个梦想格外突出：帮助产品突破临界点，到达为数众多的消费者手中。对于有些营销者而言，这个梦想成为了现实——比如苹果、耐克、星巴克、红牛营销大师的案例。对于其他营销者而言，这个... 2013-10-03

情人节的电影经济

　情人节你会怎么过？估计很多人的程序都差不多，先是送花，然后是吃饭，结束部分一般都是看电影。这些年情人节电影成为了一种现象。这样说吧，情人节的电影，元宵节的烟花，中秋节的月饼，端午节的粽子，他们之间一 2013-10-03

壹人壹本“怪公司”

更令人不解的是，按照通常的做法，3C产品应该走IT卖场、电子商务等渠道，而E人E本却另辟蹊径，选择在门户网站常年打广告和进驻燕莎等高端商城开店销售的方式，业内人士甚至分析其硬件毛利率高达50%以上。 2013-10-03

企业该如何有效、合理地对产品提价？

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，企业的利润薄如刀片，企业的经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入亏损的悬崖，因此对于企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损的悬崖之边，使企业 2013-10-03

价格与营销的策略关系

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同... 2013-10-03

战略后的战术营销

　《空城计》在诸葛亮四出伐魏，遇司马懿，街亭之役，所属兵将已全派出，留在身边的兵士不足几百人，诸葛亮独自留在空城，面对司马懿的十五万大军压境，下令大开城门，独坐城楼，轻抚古筝，独奏一曲《高山流水》，吓 2013-10-03

低调奢侈品如何“圈住”消费者

欧美的时尚杂志、论坛热衷于明星平时出门的“街拍”，某新品被明星穿过之后，很快就会被粉丝搜罗到。让粉丝们主动寻找，既达到了宣传效果，也不影响品牌低调的奢华作风。 2013-10-03

汉斯连锁：不仅仅抢占渠道

“从2010年初开始运作这个项目，两年内开了近100家门店做试验。”郭勇标介绍，这样做是为寻找标准的盈利模式，调研在不同规模的城市、不同城市的各类人群中，怎样的模式标准可获得更高的回报。“我们已经找到一套经... 2013-10-03

化妆品经销商选择产品的8大法则

人们尤其是时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美饰自己，营造良好的个人形象。如此巨大的市场，使得近几年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，其中的竞争也是越来越激烈，虽然是产品日趋同质化，但做得好的仍有着... 2013-10-03

创业：海归博士的“免单”营销

在石景山留学生创业园，有一个第三方免单营销平台——淘免单网。创始人胡捷是一个“60后”，但他特意选在五四青年节这一天注册成立公司。 2013-10-03

都德·布朗：向价值链顶端攀升

ARM在产业链中所处的是顶端位置，也是中国企业到目前为止最为艳羡、却最不得其门而入的位置。 2013-10-03

英特尔品牌营销的成功秘密

英特尔是我们所熟知的品牌。在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布年度100强“全球品牌价值排行榜”,英特尔以320.15亿美元名列第7位。 2013-10-03

谁将深深地影响我们自己？

“管办分离”可是时下一个很时髦的词，针对中国足球的变革而来。领导认为找到了中国足球上层建筑以及项目发展中的症结所在，力促尽快分离。 2013-10-03

爱的“情感营销”

在2011年“金九银十”促销季节，电子商务企业在价格战中打得水深火热，包邮、清仓、抄底等促销字眼处处可见。我们却在10月10日这样一个有着美好寓意的日子里，打起温情牌，把爱情的“十全十美”通过线上线下营销，... 2013-10-03

零售商与制造商成功协作的八大秘诀

购物者中心性已是一个为人所熟知的词语，却从未比现在更有意义。购物者已变得越来越苛刻，越来越挑剔，越来越精明。游戏规则已改变，但许多零售商和制造商依然按旧规则出牌，错失了许多通过洞察和战略共享进行协作... 2013-10-03

特里·莱希理解的营销真相

最近乐购前首席执行官特里·莱希分享了他关于营销的见解。他在乐购的14年里，让乐购的商店数量从568家英国店，发展到现在的2482家英国店和2500家海外店。 2013-10-03

媒体：主要客户关系价值

战略性市场定位是一种战略性原则，它将客户偏好、企业生产和企业金融联系在一起，帮助企业了解什么时候是提高市场占有率的最佳时机，以及如何提高市场占有率，让企业处于更有利的竞争地位，拥有更强的盈利能力。 2013-10-03

“生活方式”营销技巧

生活方式营销的前提就是了解目标顾客的生活方式，每个人的生活方式都不一样的，但是我们可以总结出一个群体共同的生活方式。我们先来了解中国消费者的生活方式。 2013-10-03

浅谈市场体验营销

人类从来都对“不同”感兴趣，只要你做得与众不同，总有人会对你投“肯定”票，并成为你的忠实粉丝。相反，如果你的产品和服务跟别人一模一样，反而会被人忽略，甚至被人鄙视。 2013-10-03

苹果导演“饥饿营销”：幕后多重推手

由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有 “近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。 2013-10-03

市场低迷时期的六种定价策略

企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。例如，在这种经济低迷时期，有许... 2013-10-03

四大广告营销的关键转变

促使传统品牌广告和直接营销之间界限模糊的驱动因素主要有四个： 2013-10-03

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