营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

企业责任：公益也须营销

　　知名企业的“公益”活动到底要不要“营销”，这是一个没有标准答题的选择题：企业是一个赢利组织，如果企业做雷锋不留名，与企业的经营宗旨相悖，对企业股东对企业员工有什么理由交待？如果企业对自己所做的公益 2013-10-03

促销活动角逐市场的力度有多大？

近年来，厂商进行的促销活动连连不断，但是，其号召力仅限于部分区域市场甚至有可能还没有取得任何效果。促销活动难以让厂商提高出货量和提高市场占有率，根本的问题还是在于其缺乏促销形式在市场上的战略突破。 2013-10-03

真正的新兴市场：女性市场

这些年来，要找到一个全球经济的亮点不容易，还在增长的市场越来越少。不过，最近几个月来，经济学家、咨询顾问及各种类型的商业机构开始发现另一个新的新兴市场，而且，还是最大且最具影响力的市场：女性。 2013-10-03

史玉柱营销神话：10大广告法则

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不... 2013-10-03

战略管理：营销的最高表现形式

营销战略融于战略管理中，因此在营销层面，战略管理就成了营销体系的核心。 2013-10-03

冯军体育营销 3500万欧元豪赌曼联

签约曼联,是华旗继续其体育营销策略的又一个步骤。冯军表示双方合作的主要内容除了品牌效应之外，还会在数码产品上。 2013-10-03

如何进行市场细分？

一个需求满足之后，人们会追求更高层次的需求。如果一个市场还处于简单的、基本需求的时候，企业生产一个细分产品进入这个市场就要先教育市场跟上其步伐，这是很难做到的。 2013-10-03

“鱼和熊掌”兼得的搜索营销之道

正所谓雁过留声，人过留痕。“百度精准广告的最大特点在于按照广告主的需求，从搜索引擎积累的上亿中国网民数据库中挑选出最准确的目标对象。 2013-10-03

你加价销售我镇压有术！

大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其次，给对手更大的市场空间和发展余地，导致市场份额下降，甚至失去竞争优势；最后，严重扰... 2013-10-03

中联重科：经营人才

对于中联重科这家处在国际化进程中高速发展的工程机械企业，为各级人才提供发展机会，保证员工获得“永久性职业保障”已经成为了他们的历史使命。 2013-10-03

淘宝“落地”

从商超到聚划算，再到淘宝房产、淘宝外卖，乃至划分到搜索引擎一淘网的淘宝无线业务，从不缺乏优质流量与人气的淘宝，在借鉴口碑网的经验之后，需要面临的依旧是内部管理问题。 2013-10-03

销量和品牌依附于什么之上？

市场存在的微小切入口在于高端客户，高档别墅区。“我告诉北京的负责人，先拿下郊区再说，例如昌平的别墅区。” 2013-10-03

太阳能天花板：黄鸣式困境

市场存在的微小切入口在于高端客户，高档别墅区。“我告诉北京的负责人，先拿下郊区再说，例如昌平的别墅区。” 2013-10-03

奢侈品电商的京东困局

中国，这个全球未来最大的奢侈品市场、全球网民最多的国家，投资于理解电子商务也掌握国际时尚动向的团队，是PE的下一片蓝海。 2013-10-03

点评网站Yelp运营及商业模式分析

Yelp上市前夕，我们将从发展历史，运营及商业模式，财务状况及市场质疑等方面，对其做一梳理。 2013-10-03

五菱的“中国神话”

十年前，美国通用汽车通过一个偶然的机会，寻找到这个偏隅广西柳州的国有小企业。当时决定出资入股时，这个品牌当年的销量只有14.7万辆，正在盈利边缘挣扎，通用董事会只希望根据中国政策，寻找一个工厂生产自己不... 2013-10-03

白酒企业如何玩转大客户营销

产品与价格定位一定要紧贴市场实际，产品包装要与产品定位保持匹配甚至超越。将这种模式会于心，领其意，付于行，才能真正玩转大客户营销。 2013-10-03

“文化牌”促东阿阿胶实现营销变革

从发现、挖掘价值,到价值集成、价值传递,再到与消费者共享价值,东阿阿胶的“文化牌”也越打越顺，越打越有章法。相信东阿阿胶的战略转型也将成为一个医药行业的经典案例，“文化牌”也将在未来被无数企业所效仿、学习。 2013-10-03

大单品制胜

消费者的这种“言行不一”，其实很容易理解。进入卖场前，消费者的需求是抽象的，品牌恰恰是抽象的；进入卖场挑选时，消费者的需求是具体的，而产品恰恰是具体的。 2013-10-03

雀巢中国大肆扩张

狄可为熟读中国历史、喜欢邓小平在起伏人生里的淡定。与《英才》记者交流最终，他表示：“到2016年，雀巢将和银鹭一起做到300亿元的销售额。”要知道，这一数字中并不包括未来徐福记或其他业务的份额。 2013-10-03

360°立体化品牌营销章光101赢创新口碑

企业品牌的营销多种多样，针对不同的行业都有不同的方式，走对路，选对方向是基础，笔者也号召更多的本土企业能像章光101一样，厚实内功，十年磨一剑的风格，发扬本土品牌。 2013-10-03

管理“人员”不是管理“人才”

因为职业关系，长期地在企业里边跑，经常就有老板这样问我说：姚老师，我的企业管理人员也配了很多，可就是不知为什么，管理还是这样乱这么差？我就回答说：那可能是因为你的“管理人员”不是“管理人才”！或者你... 2013-10-03

社交媒体：与用户共同缔造品牌

社交媒体也是实时、未经过滤的信息的补充来源，可以以此了解消费者如何谈论品牌以及他们谈论的实际内容。共同探讨趋势，可以实现共创和构思。这方面的最新实例是耐克的MAG鞋发布—“有史以来最著名的鞋”。 2013-10-03

麦肯齐：新西兰橄榄球世界杯多维度营销

中国市场广阔，消费偏好有地域差异，这一点与新西兰有着很大的不同。对于新西兰企业来说，我们的策略是“专注”，专注于最匹配的城市开拓市常。 2013-10-03

比拼创意的节假日营销

情人节对于珠宝行业来说意义非凡。在往年情人节期间，跟情人相关的行业和礼品肯定会大火和脱销，电子商务珠宝企业也不例外。 2013-10-03

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