营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

第一财经中国营销盛典·2011年度赢销奖

“第一财经中国营销盛典”是由中国领先的专业财经媒体第一财经整合旗下全媒体平台，倾力推出的一场高规格的年度营销盛会。继2010年首届活动成功举办后，2011年第一财经继续契合时代的大背景，以“分享"赢"销3.0时代... 2013-10-03

吴智钢：“该不该钓小鱼”背后的资源道德论

市场的拓展与环境资源保护，哪个是基本？ 2013-10-03

发挥“鲶鱼效应” 激发创新活力

江苏广电总台电视传媒中心节目研发部是台内相对年轻的部门，2007年1月成立，3月正式投入工作。部门刚成立时仅有5人，且大多来自节目一线，面对研发这片全新的领域，如何协助决策层做好研发工作的统筹与管理，更好地... 2013-10-03

+86：贩卖创意

+86，很熟悉？是的，在很多名片上都出现过这个数字，它来源于中国的区号，代表着中国。电话号码前只要加上86，就意味着它来自中国。 2013-10-03

简单的差异化营销

我们的计算机配置早已超过我们的使用需求，我们的手机设计功能有一半以上没有被使用过。厂商为了“差异化”而创造的“多与复杂”的产品特点，可能有相当比例并非是消费者真正的需求。有时只是竞争厂商彼此之间不自... 2013-10-03

圆桌对话：营销创新的基石

《新营销》杂志社、中国营销领袖俱乐部、中山大学管理学院EMBA教育中心联合主办的“2011中国营销领袖年会”于2011年12月10日在中山大学管理学院国际教育厅举行。 2013-10-03

圆桌对话：营销创新定律

《新营销》杂志社、中国营销领袖俱乐部、中山大学管理学院EMBA教育中心联合主办的“2011中国营销领袖年会”于2011年12月10日在中山大学管理学院国际教育厅举行。 2013-10-03

姜革文：营销应注意中庸与因果

新营销》杂志社、中国营销领袖俱乐部、中山大学管理学院EMBA教育中心联合主办的“2011中国营销领袖年会”于2011年12月10日在中山大学管理学院国际教育厅举行。广西师范大学出版集团书记、副总裁姜革文在大会致辞中指出， 2013-10-03

李宁网络营销渠道分析

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 2013-10-03

凡客VS美邦

随着凡客落地区域的增加，二三线城市的网购爆发力将被引发，凡客诚品旗下自建物流子公司如风达已经能够将省会城市全境覆盖，用户能够更便捷地体验到如风达的开箱试穿、上门办理现金退换货、POS机刷卡等特色服务，以... 2013-10-03

引爆消费

在过量信息时代，消费者如果觉得信息与他们无关，就会把自己与信息隔离起来。如何使消费者打开心中的开关，实现有效的营销沟通？ 2013-10-03

向可口可乐学内容营销

可口可乐着迷于内容营销，不只是因为这个饮料生产商已经认识到利用内容与受众进行互动的价值。实际上，可口可乐已经制作了两个视频，概述出了这一新举措的原因和如何执行其计划。营销人员可以从这三堂课中学习当中... 2013-10-03

销量0到3亿，两年狂飙突进－－亚瑟王快速称霸锁业揭秘

能不能完成谁也说不准，市场存在销售暴涨的机会，就看你能不能具备独特另类的思维去找到它！ 2013-10-03

不看后悔一辈子的口碑速成秘籍

口碑的核心好处，说起来有两个：一是消费者替你宣传，可信度比你自己老王卖瓜不知强多少倍。二是几何级数的扩散，速度超乎想象。这和原子弹的原理是一样的， 2013-10-03

优秀营销企划人员常用七招

对营销企划人员来讲，对时政新闻要相当敏感。总之，对营销企划人员来讲，你知道就是要比别人多一些。 2013-10-03

“最潮乞丐”的营销策略

　所以与其说这是一个行为艺术的乞丐，倒不如说这是一个很不错的营销手段，很多事情都是生意，主要看是否能找到客户的需求，如果没有需求，就找到客户人性的弱点，然后创造一个。 2013-10-03

郭特利：“简单” 的差异化营销

为了“因过多差异化而导致差异化”而追求差异化，反而让众多厂商陷入“没有差异化”的“多与复杂”的产品设计中。此时，回归需求本质，重视消费者内心的本质需求，可能是“差异化”突围的最有效策略! 2013-10-03

“外柔内刚”的内容营销

内容营销的内容就是要对用户胃口、对用户有用、够创意。外面的内容要够“柔”，柔化买家的心。而营销的目的要够“刚”，不能偏移品牌宣传和带动销售这条线。 2013-10-03

新4P营销

营养的重要性不言而喻。如今国人富裕了，想开了，保养意识提高了，保健行动加强了，天天好吃好喝，绝不差营养。 2013-10-03

中国茶如何走出有品类无品牌困局

茶是世界三大饮料之一，全世界有20多亿人热衷于茶饮。2006年以来，中国已经成为世界第一大产茶国，茶叶出口量多年来一直位列世界第三。然而，中国茶行业中却流传这样一句话：“中国7万茶企抵不过一个英国立顿。”如 2013-10-03

营销：会哭的孩子有奶吃

事实上，各种平台的资源和特色不同，创业者参与的目也不完全一致，但仍有一些共同点：即创业者希望通过借力平台吆喝，要么是为了扩大影响力，要么为了获得投资，要么为了抢夺市场。 2013-10-03

绿城式销售革命

这即是绿城的“全民卖房”新模式。业界人士解读，绿城发起的这场“销售革命”，反映了房企在调控阶段的压力，各种战略与策略在楼市平静的表面下暗涌。2012年，或许是很多房企营销最为纠结和艰难的一年。 2013-10-03

如何让加盟者没有后顾之忧

好粥道餐厅是一家发起于重庆的粤港茶餐厅。据好粥道品牌总经理唐仕龙介绍，目前好粥道在全国已经有300多家加盟店，主要分布在重庆、河北、东北、山东等地。加盟模式是加盟商只需付一笔加盟费用，总店不断派出人员全... 2013-10-03

卖萌的艺术让营销锦上添花

不喜欢“天猫”这个名字的人大多觉得它不正经。这个名字是马云想的，当时起名的时候只是顺势想到，然后觉得和英文名Tmall谐音，又听着顺口。当然，在这个名字1月11日启用后，新浪微博上“卖什么萌啊”这种评论也不... 2013-10-03

伦敦商学院营销学教授：下一代产品的命名诀窍

大多数产品经理几乎没怎么花时间考虑。这很遗憾，因为许多行业的成败几乎完全取决于连续几代产品的销售业绩，例如在消费电子行业，技术进步促使各类设备几乎不停地进行更新；再诸如汽车、医疗器械、运动鞋、电影、... 2013-10-03