营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

品牌营销要“快”

所谓：“男人不快，女人不爱”，作者刘志新对快的理解是办事执行要飞快，做人要爽快，处理问题要痛快，工作要勤快，生活要愉快，心情要畅快，计划要赶快，待人接物要欢快，思想要轻快，反应要尽快！要做到... 2013-10-03

营销部门的组织定位

媒介环境的变化使得组织需要赋予市场部门更大的权力，这种权力的表现在于，他们能在生产环节中发出他们的声音，而不只是摆弄组织的外部沟通事务。 2013-10-03

营销人的两种气质

多年的营销经历赋予了我一种“超能力”：在一些场合遇到素未谋面的人，我常常能一眼就看出对方是从事营销的同道中人。说起来有点玄乎，我能感应到对方身上那种营销人特有的气场。如果把这种气场具象化，就... 2013-10-03

品牌屏蔽战略的风险

一个品牌不仅仅是一个标志，而品牌标志产生的影响力并不是由企业决定的。 2013-10-03

揭秘职业营销人成功的四大秘诀

未来的社会，品牌是个人竞争的法宝。对于任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持领先者，必须要完成从职业(工作)到个人品牌的转变。 2013-10-03

Blue Nile:网络直销的"钻石"神话

人们已经习惯了网购书籍、CD、服饰，乃至家居用品……可是你有没有想过在网上购买像钻戒、珠宝这类的奢侈品? 2013-10-03

直销E化的空间

长期关注直销的行业人士天问，并不认为直销企业的E化与面对面直销会有冲突。但他同时表示，这个冲突以前倒真是有企业碰到过。 2013-10-03

营销人:写作策划的艺术

营销人要传播自己，必须用笔将自己的观点完完全全地呈现给读者，让他认识你、了解你、记住你。 2013-10-03

营销会议的“四说”

营销会议，顾名思义就是经营公司为了对某一段经营工作进行总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。 2013-10-03

营销人需要凤凰涅槃

营销人需要凤凰涅槃.如果一个营销人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战.他不会成为一名出色的营销人的.为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关。 2013-10-03

泡妞与营销隐喻

许多产品的厂商似乎不善泡妞，总偏好打硬仗，拿广告当刑具，朝消费者一顿猛缠，缠得人家失去理智晕厥过去方才罢休;被泡的妞清醒时分狂骂过分，泡妞的人却还自认技高一筹，礼数周到。 2013-10-03

歪理邪说营销有怪招

　无论你经营什么产品，从一开始主融入了被分类的大千事物之中。 2013-10-03

八种心理游戏在销售中的影响

销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。 2013-10-03

如何让顾客买得更多

向上营销，汽车经销商最擅长使用这项技巧。一旦你同意购买一辆汽车，马上就得到了许多“机会”，比如延长保修合同、防锈涂层、LowJack安保系统等等多项服务。这些附加项通常会为经销商带来与原始销售相等甚至更多的... 2013-10-03

培养网站忠诚用户的基础条件

或许提起网站用户忠诚度，很多人并不熟悉，那么什么是用户忠诚度呢?用户忠诚度(Loyalty)，指的是用户出于对企业或品牌的偏好而经常性重复购买的程度。 2013-10-03

成功营销微博的六大策略

微博营销，是一个系统过程。所有企业首先都要确立营销目标，然后才能知道如保操作，如何监控，如何微调策略，如何衡量效果。 2013-10-03

中国企业品牌命名之我见

上个月生日，伙伴们送我几张蛋糕店的代金券，店名是四个字，字体很小，我不戴老花镜看不清楚，戴上老花镜看了，发现店名比较洋气，叫玛丽斯汀（代金券用完了，现在记住的也是发音，不敢保证是完全正确的名字）。 2013-10-03

企业营销渠道中间商的选择

中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后，其中分销渠道策略显得尤为凸出，影响到了这些企业的健康、... 2013-10-03

企业已进入全面营销时代

科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……，是这个时代的特征。营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代（即：Marketing... 2013-10-03

从ZARA谈快时尚服装品牌的营销策略

据彭博富翁指数，8月7日，伴随着ZARA母公司印第迪克（Inditex SA）股价的上涨，ZARA之父奥特加的财富一举超越股神巴菲特，成为全球排名第三的富豪，以ZARA为代表的快时尚服装品牌也迅即成为公众热议的话题。 2013-10-03

邮件优化五招搞定

邮件营销带来最初的惊喜之后，点击打开率停滞了，转化率也不高，邮件效果大不如从前。不用担心，邮件营销只是进入了瓶颈期，需要进行邮件优化了。如何进行邮件优化，持续提升邮件营销的效果呢？webpower中... 2013-10-03

电商：踩油门还是踩刹车？

在销售层面上，踩油门就是加大渠道拓展和走货速度，积累漂亮的销售数据，从而取得不错的自然搜索流量、参加淘宝活动的机会，以及获取更多为自己卖命的网络分销商等等。 2013-10-03

职业营销选手营销是为了吃饭

所有的业余营销选手，其实都希望有朝一日能够成为职业营销选手，鲜衣怒马，笑傲江湖！但营销这个现代江湖，却有着截然不同的规律，这个规律就是，营销这个行当，拜师是拜不到真师的，学艺是学不到真本事的。 2013-10-03

网络时代：坦诚营销法则

在网络时代刚刚到来时，曾经有一句很有名的格言：“在网上，没人知道你是一条狗。” 2013-10-03

如何少招人也做好营销？

中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同... 2013-10-03