营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

浅谈中小电商的网络营销方案

随着电子商务的蓬勃发展，很多中小企业也迈入了电商领域。然而很多中小企业的电子商城发展的并不是很成熟，在这样资金有限的情况下，中小电商网站来如何去做营销?该如何引来流量?该如何来提升销量?该如何打响自... 2013-10-03

互联网产品如何定位

在网络营销的过程中，产品定位是至为关键的一步，可以说这是网络营销成功的垫石。但怎么去定位呢?是根据产品本身，还是根据产品卖点，亦还是根据目标客户?对于刚刚试水互联网的企业而言，这是一个巨大的难题。... 2013-10-03

网络营销“正能量”

2012年的夏末秋初对于互联网来说是反季节的热烈，京东、国美、苏宁三国的微博营销价格战，米2神话般的强势推出，360的全网搜索上线，一切中偶然中的必然，注定会给2012年的互联网留下一些特殊的印记! 2013-10-03

品牌战略之打造企业名人

在市场策略中，很多企业会选择名人代言，发挥名人效应，从而使企业在短时间内提升知名度，然而有些行业并不适合名人代言，例如笔者所在的管理软件行业。那是不是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？ 2013-10-03

营销就是用5W1H进行思考

从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。 2013-10-03

17个经典营销案例

营销锦囊寓言系列一：两个推销员 2013-10-03

新营销时代，代理商必须具备品牌再造能力

孙子兵法云：求之于势不责于人，依托营销优势推广品牌，依靠推广模式开发客户，而非靠人的嘴做市场开客户，县级A类店铺提升乏力，缺乏新鲜的行之有效的推广方式，根据店铺的实际情况，韩伊威倩两个品牌做整店装... 2013-10-03

沈阳故宫，若是用上体验营销

满族是狩猎的，剽悍刚劲的内质，一遇到温顺谦和的农耕民族，就毫不犹豫地占尽上风。起家于东北的满族人，仅用200万人的少数，就征服了几千万人的大明朝。 2013-10-03

非对称营销下的创新战略

吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功。 2013-10-03

中国式营销危机的集体爆发

新一轮的库存危机，“受灾”面积之大，超乎想象。不像以往，库存只是普通企业的问题，如今，优秀企业的问题更严重；不仅仅国内企业库存高企，跨国品牌也同样中招。在服装行业，反而是规模很小的散货品牌问题较小。 2013-10-03

节日促销要看菜下碟

淡季做基础，节日促上量。这业界多年的总结，对于大多数快消品还是适用的。笔者试从白酒及相关行业为例谈一下自己的拙见。白酒产品的节日促销一定锁定以下几个关键因子。 2013-10-03

节日游击战，中小企业也“赢”销

近十年，节日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的“节日经济”一直是所有商家和企业全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业在终端的争夺战中... 2013-10-03

难以忍受的促销之痒

我并不认为现今企业的促销效果都是令人兴奋的，正是因为企业的促销活动太过频密，太过利益性、太过主观，所以才使很多顾客感到不安和麻木，并产生企业不愿见到的抵触，甚至对抗态度。 2013-10-03

揭秘分类信息网的推广手法

在互联网迅速发展的今天，网络营销的推广手法五花八门，收费的推广项目也越来越多，笔者经常在群里看到很多企业讨论和咨询相关免费的推广手段，今天笔者就给大家分享一个自己操作分类信息网的一些心得体会... 2013-10-03

互联网大会寻爱之旅百合网鼎力打造“IT人寻爱Party”

2012年中国互联网大会将在9月11日至9月14日在北京举行，在这场中国互联网的业界盛宴中，除了IT人关注的行业趋势、技术发展等专业话题外，中国实名制婚恋网站开创者——百合网将在现场为广大单身IT精英们献上一... 2013-10-03

客户价值管理的12字方针

客户价值管理（Customer ValueManagement，CVM）客户价值管理是客户关系管理成功应用的基础和核心。 2013-10-03

客户说你的产品价格高怎么办？

问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！ 2013-10-03

营销战略决定市场表现

不管你这几年挣钱也好，还是不挣钱也好，或者说你做这个广告也好，或者那样的广告也好，目的是什么，我认为经营企业最根本的问题是这样一个问题，未来的10年、20年以后，您的企业能存在吗？ 2013-10-03

解析短信营销的4点提醒

全球90%的人都有移动信号覆盖，而短信这种应用是如此之流行。用户对手机的粘性就不说了，短信这个看来不性感的服务，在今天仍然拥有很大的市场。首先短信使用面广，其次短信阅读率高，第三短信阅读响应速度快... 2013-10-03

用光速掌握顾客关系

在竞争日益激烈的今天，不断追逐新顾客已经不是聪明的策略了。由于开发一个顾客的成本，远比留住一个顾客的成本来的高，顾客对于公司的价值应该在于使用公司产品或服务的终身价值。因此如何整合公司的资源... 2013-10-03

专家解惑：经验型简历是怎样炼成的

英才网联2012年上半年的就业调查结果显示，超过60%的职场人求职主渠道是通过网络招聘和现场招聘会，也就是说，企业在招聘时，招聘人员见到求职者简历优先于本人已成为固定的模式，而工作经验丰富的求职者备受... 2013-10-03

职场抢夺资源要技巧

在职场中，管理层经常需要抢夺资源——如何争取更多的决策权、更高的预算、优秀员工等等。非管理层也少不了为资源争斗，例如争夺更高的职位、争夺更有兴趣的任务等等。 2013-10-03

职业发展做自己的主人

如果得不到晋升与提拔的机会，我们就会发出“千里马常有，而伯乐不常有”，致使“英雄无用武之地”之类的感叹，摆出一副无辜受害的可怜相安慰自己。实际上现在大多数的企业，都引进了考核机制，对员工的工... 2013-10-03

职场双面人：上班下班不一样！

“迪姆”在网上诉说，称自己是一名房产中介。在这个行业，公司只给很少的底薪，收入主要靠佣金提成。 2013-10-03

真真假假的微博营销

如今，微博作为新兴媒体独领风骚，积聚的大量人气自然也成为商家青睐的营销对象，成本低、效果好等营销优势使得诸多行业广泛使用微博来进行品牌推广、产品促销。微博营销迅速成为网络经济发展的新亮点。 2013-10-03