营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

商人是如何将商品卖出高价的？

在采购活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，就是拥有较多的信息，能够利用信息来获得交易过程中的支配权。 2013-10-03

关系营销：相知顾客心

如果你问一下营销人员，工作中所做所为的目的是什么？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而... 2013-10-03

销售管理的必备观念

由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。 2013-10-03

营销，我们不做“跟屁虫”

在市场的竞争中，一旦你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你一定要考虑你的营销策略是否会与你的竞争对手雷同。这时如果你再想用同样的概念去做宣传，以求赢得用户，其结果只能是... 2013-10-03

打营销电话的好方法

有很多人都害怕打促销电话，你可能是其中的一员。如果你在推广新品牌，打促销电话前能做下面的事情，会对建立业务有好处： 2013-10-03

如何选拔营销主管

文官和武将都是领导者和管理者。文官求稳，武将求胜。要想成为一个好文官和好武将，必须自我修行品德。孙子提出将有五德：智信仁勇严。文官也有“公生明，廉生威”之说。 2013-10-03

如何使销售提高50%

在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。 2013-10-03

让搜索引擎帮你发展新客户

让我们面对这个现实吧：按点击量付费的搜索引擎广告方式的成本将持续上涨。现在，你将面临的竞争对手包括同行企业家、大型机构、购物中心、分支机构、以及广告出版商。 2013-10-03

销售人员的三大绝技

管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总... 2013-10-03

制定自己的营销策略

一个古老的波斯传说中，Serendip（serendipity一词的来源）三位王子去探索知识，意外发现了珍奇事物。很明显，我们都无法预测将来会发生什么，但是我们可以为将来做好准备，通过勤奋努力和额外的付出，利用... 2013-10-03

网络营销三大平台

网络营销因其特殊平台的特性，营销手段与传统营销有很大的出入，目前电子商务还在不断的持续上升中，传统企业也跟风进入市场，但是不管是什么产品，面临的第一个问题就是如何做好营销工作，各大传统电商进入互... 2013-10-03

减少库存，让渠道轻装上阵

库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。 2013-10-03

品牌定位创新的过程

品牌定位创新需要一个过程，这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节。 2013-10-03

10位老总的品牌营销宝典

过去，企业价值在生产能力，现在，企业的价值在品牌。十个品牌经理人的经验谈，帮助你迅速判断市场，创意发展品牌策略…… 2013-10-03

营销宝典之——行业渗透

谈起“营销”二字就有些头疼，很多人把“营销”理解成为——想一切办法把产品销售出去，对这一误解大多为业务人员或者说连业务都没接触过的. 2013-10-03

8种网络营销方案订单滚滚来

想要快速获得订单就要往“好”处下功夫，让客户信赖并依赖才是制胜的法宝!想快速获得订单，如何利用网络来吸引客户呢?下面是归纳的八个小窍门，不妨一试。 2013-10-03

品牌拉力VS渠道推力

加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。 2013-10-03

微博营销中的互动策略

近期维护公司的官方微博，遇到一个意外情况。一个偶然的机会，将某一位行业名人的话放在上面，并@了他，没想到的是他进行了转发，紧接着那条微博的转发量快速增长，是之前的微博所无法比拟的。此后又运用这个方... 2013-10-03

卖手机套比卖手机赚钱的启示

花几千块钱买部手机，再花几十甚至上百元买一个手机套，相信没人会犹豫。马都买了，配个好鞍天经地义！在手机专柜看看手机套的销量，你就知道没人在乎几十元、一百元钱一个的手机套。 2013-10-03

营销除四害之“盲目化“的危险陷阱

盲目化是中国营销在市场层面的机会主义行为延续之害，主要体现在项目选择跟风、企业营销决策与市场脱节、市场行为照猫画虎、学习越学越糊涂等方面，其害之根源在于我们没能认清市场发展的现实，尚没有从过去... 2013-10-03

从品牌管理看比亚迪发展必须解决的三大矛盾

比亚迪股份有限公司的英文缩写为“BYD”，这句在中国人看来多少有些拗口的名字，实际上有着一个极富诗意的内涵：Build Your Dreams，翻译过来就是“成就梦想”。 2013-10-03

营销职场感悟

据行业统计，目前国内有从事营销的人员近7000万人，有多少人已功成名就，名利双收；有多少人还在孜孜以求，披星戴月，正如行业人士所说的，营销就是江湖，从你进入这个行业开始，意味你就已踏入了江湖，江湖... 2013-10-03

眼球经济时代的网络营销

无论是凤姐事件，还是西门子事件，亦或是方舟子事件，其共同的效应都是吸引了公众的眼球，这便是眼球经济。 2013-10-03

品牌加法：娱乐营销

在这样一个信息高速传播的互联网时代，一个品牌到底使用什么样的营销手段，才能够永葆青春？在社交媒体不断发展的时代，当草根消费者可以在互联网上任意发表评论，甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息... 2013-10-03

营销进入YOU传播的时代

陈耿春是香港一家银行机构的高级主管，除了公司工作之外，他自己还有广泛投资的项目，如房产、工厂以及在大陆的一些不动产投资。所以，任何的社会大事、财经新闻对其来说都是有用的信息，他每天都是处于无穷... 2013-10-03