营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

老板，你将如何调整好销售人员心态？

培训市场这几年，有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。 2013-10-03

中国企业奥运营销的七大经典案例

相比跨国巨头，自主品牌也没有错过，而且把声势弄得更大。东风日产启辰可对本次奥运营销下足了功夫，启动“启辰金牌秒杀”活动。 2013-10-03

消费疲软呼唤营销创新

日前，国家统计局发布数据显示：2012年1月～5月份，全国规模以上工业企业实现利润18434亿元，同比下降2.4%。2012年5月，工业企业实现利润3909亿元，比2011年同期同比下降5.3%。 2013-10-03

销售的引导意识

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。 2013-10-03

针对客户的九大类营销技巧

营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面西安人才招聘网小张将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行... 2013-10-03

销售谈判之讨价还价篇

许多著名企业在中国都采取经销商制，目的之一就是让经销商处于价格谈判的第一线，使市场处于和有限授权者谈判的不利地位，从而使厂家在幕后更加有效地操控价格谈判。 2013-10-03

如何通过网络持续吸引客户

当新粉丝第一次造访你的网站时，你希望他们说："这就是我一直在找的！"研究显示，当来访者初次看见你的网站时，最初的3～10秒是最重要的第一印象，你要让他留下强烈的第一印象！ 2013-10-03

从商鞅变法学习制定营销规则

森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。 2013-10-03

中国企业奥运营销的六大经典案例

与四年前的北京奥运会相比，今年的伦敦奥运会中国汽车企业搭顺风车营销的更多。按理说，本届伦敦奥运会只有宝马是奥运的汽车赞助商，“不过没关系，反正离得远，我们尽可以打奥运的擦边球”。 2013-10-03

小心营销的职业陷阱

我们都是小人物，我们都要养家虎口，我们从事着营销职业，可以说千辛万苦、千方百计、千言万语，但这些都是我们选择造成的，其他职业也有着不同的艰辛，只是我们不太能领略到。 2013-10-03

凡客品牌之殇

“有春天，无所畏”，这句广告语彰显了凡客的心声。当它铺满了大街小巷公交站台广告牌的时候，正是2012年初春，新的一年开始了。 2013-10-03

微博时代公关营销应对新趋势

新媒体双向传递特征带来全新机遇 2013-10-03

数字营销的门门道道

最近笔者研究数字营销培训的相关信息，发现普遍存在两类问题：一是许多人对“数字营销”这个词还感到陌生，不知道这是做什么的；二是一些人把数字营销的某些工具和手段拿来以偏概全，以为做微博营销，或是做搜... 2013-10-03

整合营销的五大特征

①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 2013-10-03

“四步法”教你打造营销强队

A君从事营销工作十余年，已经从当年扫街业务员做到企业副总，一路有太多辛酸与感慨，掐指一算，自己从事营管理工作已经多年，近日却有一件烦心事，最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。 2013-10-03

人有特色，必有特长——市场营销的最佳切入点

人之所以为人，是因为有心理活动。心理由思维、情感和志趣三者组成。思维是心理活动的基础，志趣是心理活动的动力，情感则是心理活动的船帆。三者通过智慧、欲望和感受，综合判断自身需求利害安危，从而维护和争... 2013-10-03

营销人，要有一颗平常心

营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。 2013-10-03

企业社会责任与营销

联合利华首席执行官保罗·波尔曼表示，今天的消费者愿意花钱购买有社会责任感的企业生产的产品。不过，尽管波尔曼的话掷地有声，仍能从中听出几分沮丧情绪。他表示，还是这些消费者，他们中的许多人并没领悟... 2013-10-03

李宁品牌发展：个性与时尚

有关李宁品牌重塑与发展问题越来越引起人们关注，前不久一家著名管理杂志约我谈谈这一问题，由于正在外地讲学，没有如愿。但对这一问题我还是有点想法的，想与同行们沟通。 2013-10-03

营销中的洗脑与攻心

有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。 2013-10-03

白酒营销：淡季最应该做什么

人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。 2013-10-03

“圈套”里的营销

当你打开购买回家的瓶装水果酒的包装纸盒，发现里面竟然出现了正常情况下不该出现的树枝时，你会有什么反应？打电话给客服投诉？拍下照片在微博上进行控诉？还是摸摸鼻子，自认倒霉？ 2013-10-03

微博：娱乐营销风向标

从快女青春态度微电影的微博造势，到徐静蕾《亲密敌人》试水微博营销，遭到《失恋33天》凭借微博扩散式传播效应，打败同期上线的好莱坞大片，成为2011年小成本制作电影的票房神话 2013-10-03

新4P营销

什么是健康的营销力量呢？这是一个值得大家关心和探讨的严肃话题。央视最近特别提醒我们：日常饮用水中的农药、洗涤剂、激素、抗生素、藻毒素、石油烃、重金属等化学污染物才是致癌、致畸的罪魁禍手。 2013-10-03

欧莱雅推出新增10亿消费者计划

《中国经营报》讯　“今后5到10年，中国市场有可能超过美国成为欧莱雅集团第一大市场。” 2013-10-03