营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

工业品营销提倡“放水养鱼”

消费品营销中常用“销售漏斗”。所谓“销售漏斗”就是漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户。 2013-10-03

厂家做终端：别人的孩子怎么带？

终端为啥越来越不听话？某本土日化企业的老总最近向我诉苦：今年日子不好过。 2013-10-03

活动营销≠事件营销

“活动营销”和“事件营销”的英文翻译都是“Event Marketing”，很多人认为两者只是中文叫法不同，并没有本质区别。其实，无论在实际操作中还是中文的字面理解，“活动营销”都不等同于“事件营销”。 2013-10-03

做大单，不放空炮

要做成大项目，关键靠什么？关系、人脉、勤奋还是运气？这些都很重要，但往往又不可捉摸，飘忽不定。 2013-10-03

营销的“验方”与“偏方”

我常常收到一些初入营销领域同行的询问；或是初入这行或是在读的或是刚毕业的（大多是非营销专业的人）的邮件，说自己如何喜欢营销，但不知道营销为何物，也不知道要了解什么？ 2013-10-03

家族化企业营销：做营销，先从了解市场开始

很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，... 2013-10-03

网络时代的品牌营销新规

当互联网进入手机时，就已经意味着一个全新的网时代来临，这是个人人都是电视台、人人都是麦克风、人人都是网络发言人的全新的时代————这是个即刻互联、即时互联的时代。 2013-10-03

营销经理整天为“饭碗”而烦恼，正常吗？

笔者接到一个10年未曾联系过的原下属李丰的电话，他说他这么多年，一直在做营销企业做过营销高管，也做过营销咨询，认识很多企业的老板、高管，想请笔者帮他找一份公司效益好。 2013-10-03

奥运营销背后的故事

从1896年雅典奥运会至今，现代奥运的历史长河已经流淌了116年。这一百多年里，奥运赛场上演绎了无数的精彩，在与之相关的营销赛场上，也曾经上演了不少鲜为人知的故事。 2013-10-03

企业的营销通病在哪里？

企业营销改革必须面对的问题： 2013-10-03

要大客户还是小客户

世间什么都有大有小，有多有少，一般的规律是小的多，大的少，营销工作中的客户群体一般也是这样！ 2013-10-03

挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路

本月中旬，王老吉商标战终于尘埃落定，这场持续了445天，炒的沸沸扬扬的“红绿之争”，正式以广药集团的完胜而结局。 2013-10-03

大学羽毛球场馆的营销策略

羽毛球是一个老少皆宜入门简单的运动项目。从1979年到1985年期间中国运动员韩健和团队一起获得了多项世界大赛的桂冠。巨大的成功刺激民众的自豪感，也带动了中国人对于羽毛球运动的热情。 2013-10-03

如何针对性格孤独的营销对象

斯坦福大学商学院营销学教授巴巴·西弗发现，孤独的人倾向于不为大众喜爱的产品当然只有在不为人知的情况下。 2013-10-03

销售员必须懂得这几点

要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点： 2013-10-03

份额的“魔咒”：诺基亚渠道崩盘真相

若干年前，基于对国内市场特性的认知，我提出了“渠道陷阱”的假说：在我国消费品市场上，当领先者的渠道宽度（主要指零售宽度）超过一定边界时，渠道体系就有可能崩塌，导致销售急剧下滑。 2013-10-03

什么是主动营销

到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。 2013-10-03

怎样开展战略性市场营销

正如Fifield（1992年)指出的那样，对战略这个词的滥用只会导致市场营销工作人员、各行业经理以及节日和活动管理者的迷惑。因此我们有必要花一点时间来讨论这个词的起源，它在活动管理范畴内的含义和与之伴随... 2013-10-03

优秀销售成长攻略

普通销售人员解释政策，优秀销售人员解读政策；解释常表现为被动销售，解读彰显的是主动销售，一字之差，实战中产生的效果通常泾渭分明。 2013-10-03

中国企业如何进行奥运营销

四年一度的奥运会马上就要开幕了，而国人对此的关注度正驱于理性。据有关媒体的调查，如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步... 2013-10-03

“秦始皇”“隋炀帝”是前人栽树的营销典范

应某民营医院的邀请，最近协助他们出了几个小点子，医院上下反响极大。在一个非正式的场合，邵珠富与医院运营总监刘总监聊了起来，L总监非常苦恼的是：活动策划搞了，如果销量上不来，医院领导还是会责备他... 2013-10-03

北京暴雨中那些会营销的车企

7月21日，北京遭遇61年来最严重的暴雨袭击，城区内各处积水严重。一场暴雨暴露出我们的城市建设薄弱，防汛指挥的运行机制等问题，我们不谈那些改变不了的“政”事，从营销角度来谈谈这场暴雨中，那些会营销... 2013-10-03

营销人必看的五大营销法则

现在随着各种营销方式的发展，电话营销、网络营销、邮件营销等等方式，这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便，但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。 2013-10-03

企业生存：多元化营销

所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场。 2013-10-03

2012影响市场营销的十大因素

营销趋势分析可以是数据的、表格的，也可以是这样的：它是有声的、视频的、游戏的，它是3D的、联网的、易于分享的。最近，时尚趋势分析预测提供商WGSN发布了最新市场营销趋势报告，报告总结了影响2012年市场... 2013-10-03