营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

沃尔沃“积极”营销

沃尔沃汽车（Volvo）正在实施企业和产品整合战略，推出了全新的品牌理念“为你量身制造”（Designed Around You），并据此制定“更积极、更直接、更有竞争力”的营销战略，以提升沃尔沃的市场地位。 2013-10-03

Three Innovation Trends in Asia亚洲三大创新趋势

虽然亚洲市场仍存在不少问题，比如基础设施建设问题，以及文化障碍，都可能制约经济发展，但亚洲市场发展潜力巨大仍是毋庸置疑的，其中尤其应该关注世界新能源的发展。 2013-10-03

同性恋：理解和接纳的大众传播

专业支持对于大众传播是持续性的，而且随着影响面的扩大将更加需要专业的深度支撑。以专业性确保传播的深度，是对传播广度的促进。 2013-10-03

腾讯视频发力2012

通过在内容方面的巨额投入可以看出，2012年腾讯视频的战略指向相当清晰：内容为王，纵深形成自己区别于其他视频网站的内容差异化优势。 2013-10-03

零售企业用过的那些促销方法

所有的招数万变不离其宗，总是围绕着几个重要的主题来开展，包括：增加销售；提高毛利；提升来客数；提高客单价；增加顾客忠诚度；提升品牌价值；树立企业形象；提高市场占有率等等。 2013-10-03

人性与营销

凉茶之争似乎平静了，这种以法律的形式得到的平息，市场似乎并不领情。租约方以“国有企业要公平”的弱者姿态对法律给予反驳；出租方以“防止国有资产流失”为理由，据理力争。 2013-10-03

耐克的环保营销

全球政治家为了共同生活的家园地球的环境治理目标愿意走到一起开会，但是为了各自国家的利益或者政党的利益并不愿意妥协，而且相互指责。 2013-10-03

企业全员营销

面对油价不断上涨、原材料、人力成本不断增加的现状，很多企业困惑了，或者说是陷入了困境。 2013-10-03

营销应专注新兴客户的赢利点

当下，欧美经济低迷，我国经济放缓，全球经济状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体。 2013-10-03

金牌换不来名牌

“中国代表团是一个奇怪的组织，他们像是机器一样生产着金牌…”。外国人这样评价中国奥运健儿。在伦敦奥运赛场上，中国金牌一路领先，十分有可能继续重演北京奥运一幕，再夺金牌总数第一。这是国人的光荣，... 2013-10-03

2013年即将消失的品牌

那个被业内称为乌鸦嘴的美国科技博客网站24/7WallSt最近评选出2013年将要消失的十大品牌，美国航空、RIM、雅芳等赫然在列。 2013-10-03

营销“三节棍”

三节棍属于武术软器戒的一种,中间由铁环相连,又称三节鞭,节节能用,且三节互换,攻守兼备,可长可短,远近兼顾.棍法有劈、扫、抡、击、戳、绞、格以及各种舞花等，非常丰富。 2013-10-03

10个成功的营销案例和五个失败的案例

你想知道那些公司怎样由一个默默无闻的小配角成为众所周知的大角色吗？阅读本文，我们就会揭开谜底。本文选择了10个最成功的案例和5个失败案例，然后从中得出一些有价值的建议。 2013-10-03

加多宝，“怕上火”口号再响亮也该放弃

好的广告语几乎能起到“一句话打天下”的威力。王老吉能力压可口可乐及百事可乐，成为国内罐装饮料市场销量第一，“怕上火，喝王老吉”，朗朗上口、诉求直观明确的广告传达，功不可没。 2013-10-03

59秒成交术：59秒如何将商品卖出

一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。 2013-10-03

定向营销，可以燎原

对于企业来说，真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的最佳客户，他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。 2013-10-03

数字营销的四大门派和人才的培养

全球金融风暴席卷了全球各个角落，全球经济迅速萎缩，但网络媒体缺依旧保持着高速的发展，未来三到五年，数字营销业务将超出预期，虽然发展速度可能相对缓慢。 2013-10-03

做好市场营销，应先提高战略认知

在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替... 2013-10-03

以品牌化销售工具提升工业企业销售业绩

在工业企业品牌策划和传播领域有个重要概念，叫销售工具（Sales Tools）。这个概念最早源自国外B2B传播业，目前经过国内工业品营销和策划专业人士的诠释和深化，已在国内工业品牌策划和传播领域落地生根。 2013-10-03

品牌营销之互联网营销

随着网络的发展，网民的迅速普及，据官方统计截止到2009年年底，中国已突破亿网民，互联网营销是低成本，高收益的最佳传播方式和渠道拓展方式，是品牌营销传播创新、销售创新的最佳选择。 2013-10-03

向唐朝诗人陈子昂学营销

陈子昂是初唐杰出的诗人，他家境富裕，轻财好施，博学多才，是一个标准的“高帅富”。但是就是这样一位才华出众有为青年，初到京城长安，因没有知名度，却也无人赏识。他整天思考如何“一夜成名”。 2013-10-03

“外柔内刚”的内容营销

我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。 2013-10-03

如何从销售跨越到营销

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。 2013-10-03

营销新人三步走，缩短“磨合期”

营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等、 2013-10-03

雀巢经典微博营销案例：笨NANA不笨

一款售价仅3元的冰淇淋能有什么稀奇？但在过去两三个月中，雀巢笨NANA却在新浪微博、人人网等社交媒体中至少吸引上百万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味道如何。如果再算上他们的“粉丝”，这款今年2月底才上... 2013-10-03