营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销管理为什么？

直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管... 2013-10-03

推销技巧：如何识别成交信号

在推销技巧中，识别成交信号，在最恰当的时机促成交易，是考验推销员推销功力所在。 2013-10-03

内销战略是一项系统化的工程

成熟企业家对商机具备天生的洞察力，并且他们能够及时捕捉，在对一项新业务作准备的时候，他们另一项能力也不可忽视，他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务，更善于用运用系统化的思维方式对待新业务，为此... 2013-10-03

本土营销，从感性到理性

从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令... 2013-10-03

中国本土八大营销流派

基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派 2013-10-03

工业品销售，可以这么干

销售人员偏爱实战派。若是你过多地灌输理论体系，他就会很不耐烦。自己眼前的事情，都不能很好地解决，哪里又有闲心考虑没影子的未来呢？ 2013-10-03

网络营销的精准之道

随着互联网的发展，网络营销也越来越火热。如今网络营销已经成为了企业营销工作的重要甚至主要组成部分。 2013-10-03

农资人酒桌上的营销经

营销总监、区域经理、经销商、零售商、农户是农资经销链条上必不可少的环节，人与人打交道，免不了请客吃饭。 2013-10-03

营销：以国家的名义

近日，茅台申请的“国酒”商标在国家商标局初审通过，虽然初审并不等于终审，各方依然有30天的时间可“直言陈奏”，但在业内依然掀起大波，杜康甚至发布《十问檄文》，不满之情，溢于言表。 2013-10-03

营销：从耐克“活出你的伟大”系列微博想到的

“谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获;谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。” 2013-10-03

SEO实战篇：B2C网站搜索引擎优化策略

对于中小B2C电商而言，由于资金瓶颈问题，在建站初期都试图去寻找一种见效快、成本低的网站推广方法，而SEO无疑是最佳的选择。一个好的优化策略将会使网络推广效果最大化，下面单仁电子商务培训就分享一些实战经验。 2013-10-03

内销导致运营角色的战略转变

也许很多外贸企业的老板会说：我们一直在尽力适应内销运营的要求。而这却是最令人担心的！因为，他们时常并未深刻理解，在内销中企业应该承担什么角色。如果知之不深，还认为自己已经做得不错，那麻烦就真的大了。 2013-10-03

营销之擒贼擒王

也许很多外贸企业的老板会说：我们一直在尽力适应内销运营的要求。而这却是最令人担心的！因为，他们时常并未深刻理解，在内销中企业应该承担什么角色。如果知之不深，还认为自己已经做得不错，那麻烦就真的大了。 2013-10-03

促销根本的目的是通过促进销售建设品牌

“做个小调查，因为这个事情感到不爽的有几位，举个手看看。”有6个人举起手，我们一共有9位，有66.7%的人不满意。这家酒店花了4瓶啤酒的钱，换来了66.7%的顾客的不满意。 2013-10-03

四步做好B2B行业网站电话销售准备工作

俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。 2013-10-03

营销人不可不知的心理学定律

二八定律：维护好大客户的面子布利斯定律：设立销售目标和计划 2013-10-03

六大策略让你玩转论坛营销

很多站长都在建立自己的论坛，因为，论坛的互动性的确是强，一个好的网站，其实做好了以后，有了很多的人气，可以不用自己去维护了，可以有一些廉价的劳动力。 2013-10-03

如何打造营销团队的执行力？

常常听到很多老板说我们的销售人员不好管：出差就像放羊一样，一年到头也开发不了多少新开户，每次出差回来就是一大堆的抱怨，全部责任都推在公司。销售费用在上升，销量却没有见到增长多少。 2013-10-03

品牌奥运营销，系统化才能制胜

2012年伦敦奥运已于北京时间8月12日闭幕，相比于2008年北京奥运会时中国36家品牌（2008年奥运会合作伙伴11家、奥运会赞助商10件，奥运会独家供应商15家）活跃的身影，本届奥运会却很难觅得中国品牌的芳踪。 2013-10-03

企业社会化媒体营销必知的那些事

社会化媒体营销是企业进行市场营销时的必选项，而不再是两、三年前的”锦上添花“的项目了。 2013-10-03

业绩并不是营销的全部

我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意图进军高端水领域。 2013-10-03

业务代表，谁才是你真正的竞争对手？

出差时与同行在一起交流市场的情况，总能听到一些人说：“xxx不是我们的对手，早晚我能把他干掉”“现在我们最大的竞争对手就是xxx，想办法也要把他的势头砸下去” 2013-10-03

简单致胜——从杨坤“32场营销”看品牌构建

《中国好声音》火了，杨坤火了，32场演唱会更是火了。 2013-10-03

怀旧营销：记忆中符号的力量

符号就是力量，*心理的触发往往缘于某些具有特定历史意义的符号。这些符号可以是物化的历史特征和人物，也可以是比较虚化的文化。比如，作为上海老品牌的力波啤酒，背靠上海深厚的历史积淀，形成了其他竞争对手无法... 2013-10-03

营销老总生存手册—模式定律

“成功之母”从哪里来？不是来源总部人员的聪明脑袋，而是来源于一线普通人员的实战和总部人员雪亮的眼睛。 2013-10-03