销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

销售培训，江边鲤鱼客人钓？

曾记得一则这样的故事：一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训，老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧，火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下，整个培训现场热闹非凡。 2013-10-03

面对客户拒绝，如何调整心态？

在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。 2013-10-03

开发客户的十大绝佳技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 2013-10-03

抢走竞争对手客户绝佳六招

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面... 2013-10-03

服务是一种信仰

越来越多的人开始意识到了服务的重要性，这是一种最为朴素的力量。对于现实中太爱索取的我们来说，服务形式主义的抬头，服务意识与行为的下降渐渐的在塑造着一种难以遏制的潮流。 2013-10-03

销售经理如何提升下属

没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。 2013-10-03

提高与客户的对话效率

我想很多人在和客户谈生意时都会碰到一个问题就是，没有多久客户就不会再次和你沟通。这个有时会让我想到幸运52。你想放弃吗？ 2013-10-03

销售人生存的三件宝－－手机篇

有句话说得好：“活着，并非为了生存。”道出了销售人生存的伟大，笔者在“红色营销之兵卒篇之销售人的球形沟通”一文中，更多说前后上下左右的沟通必要性，但是要做好沟通，懂得还是远远不够的。 2013-10-03

喜欢做销售的7.1条坚强理由

决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。 2013-10-03

客户流失给销售人员带来什么？

销售不怕客户抱怨就怕客户流失，这是为什么呢？大家都知道人无完人，何况是产品呢？做销售的我们都知道或多或少都听到客户的投诉，抱怨我们哪些做得不好了，哪些出现了问题了。 2013-10-03

中小企业销售的三个等级

以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用... 2013-10-03

做销售一定要交往的三类人

作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：“拓展人脉”。有人斩获颇丰，时有成果；有人无功而返，“淡出江湖”......这其中的差别到底在哪里呢？ 2013-10-03

让均衡销售成为一种常态

长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？ 2013-10-03

业务员必须的二精八步骤

业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升。 2013-10-03

详解销售管理的七大误区

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。 2013-10-03

区域市场，如何向业务员要销量

随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作。 2013-10-03

销售和关系，哪个更重要

以快乐为中心，其他一切就会自然到位。网络鞋店美捷步对成功营销的定义并不是完成交易，而是成功地建立和维护客户关系. 2013-10-03

淡季做销量

“旺季做销量，淡季做品牌”，近些年来这句话仿佛是被公认的市场、渠道推广策略，大家已经习惯这种定式的思维模式，但就是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的市场发挥空间，也就是说“淡季照样可以做销量... 2013-10-03

销售问答中的销售技巧

我也知道你们XXXX在国内做的集团客户很多，但他们都是大企业，纳税大户，能不能按比例给我们优惠呀？对他们来说你们的成本已经收回了，两万元上你们一套行不行呀？ 2013-10-03

销售经理的10种管理者角色

明茨伯格在《管理工作的本质》一书中，深刻而明确地指出了管理者的10种角色，对管理者明确自己的工作职责起到了直接的推动作用。 2013-10-03

销售管理如打麻将，是需要氛围的

公司有位营销前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无... 2013-10-03

销量少了反而更高兴

炎炎夏季，西瓜成为大家最喜欢的水果之一，李兴文也去集市里买西瓜，来到集市里有很多卖西瓜的，有卖每斤九角的，还有卖每斤七角的，李兴文走到卖九角西瓜的摊主前。 2013-10-03

邮件营销四大忌：滥、玄、繁、乱

虽然当下网络推广方式的不断推陈出新，但作为网络营销手法中相对比较古老的邮件营销仍然没有退出历史舞台，并在可预见的未来，仍然将发挥着非常重要的作用，邮件营销以非常低廉的成本为网站维持着连续推销的机... 2013-10-03

销售人员必须要“与时消息、与时偕行、与时俱进”

“与时消息、与时偕行、与时俱进”来源于《易经》 2013-10-03

SEO高手之网站流量分析能力

网站流量分析能力通往高手SEO的另一桥梁 2013-10-03