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销售人员禁用这七张嘴

销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。 2013-10-03

第一拜访经销商中的透支危险

关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。 2013-10-03

软件销售的6个策略

教育软件是公司的重要产品形态之一，但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的销售经验不多，一些营销战友对软件的销售操作尚不熟悉。现提供软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件销售局面的突破。 2013-10-03

销售人员拍案惊奇之100哲理

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 2013-10-03

做销售就是找问题、问问题

在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗?因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。 2013-10-03

让顾客觉得自己占了便宜

古人说，欲取之，必先予之。先投入一点，才能收回十倍百倍的回报。当今社会，投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越来越少，那种希望不劳而获、“天上掉下一个大馅饼”的事情是不存在的。 2013-10-03

销售员赢得好人缘八大实用诀窍

好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 2013-10-03

销售员需要形象包装技巧

无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。 2013-10-03

最值得看的十种成交话术

有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验! 2013-10-03

网络推广不能盲目推进

“互联网成为21世纪又一新兴产品，也得到了极致的利用和功能的发挥。在互联网进驻更多网民视野的同时，网络推广的出现也让更多的产品、服务和信息与人们之间实现了零接触的可能。 2013-10-03

企业网络营销易陷三个误区

假如说一个企业想继承的做大做强，在现在这种网络发达的社会情况之下，做好网络营销已经越来越重要了，网络营销的方法多种多样，在实施过程中，难免会给人造成一些错误的想法，简单阐述下轻易让人产生误区... 2013-10-03

销售的九种提问方式

在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问。 2013-10-03

街头促销应该注意的十个细节

阳春三月，草长莺飞，就是北国也开始有了温暖的气息，一些公司又开始准备街头促销了，因为直截了当地与消费者见面，沟通形成销售，还能有效地宣传公司的产品，这是一桩好生意，那么街头促销都应该注意什么呢... 2013-10-03

销售人员要具有“狼”的精神

几年前，读到俞雷先生一篇文章里的这样一句话：“货架不是买来的，而是‘抢’来的”。当时，我的心里为之一震。后来真体会到了，那些小终端、小超市的货架真不是花钱买的；果真是“抢”来的。 2013-10-03

销售这是脑力劳动

在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是卖东西吗？卖东西没有什么技术含量，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。 2013-10-03

十一种方式让客户爱上你

经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于... 2013-10-03

讲故事，做销售：三个故事作用力促成交易

很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿... 2013-10-03

做销售不可不知的69个禁忌

在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 2013-10-03

销售=销自己+售观念+卖感觉！

有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 2013-10-03

哪些人更适合做销售工作

古语说：男怕入错行，女怕嫁错郎。可是现实生活中错误永远是在不断的发生。有很多适合做销售工作的人却选择了其它安逸的工作，但是却因为缺乏了挑战和成就感而觉得失落。 2013-10-03

做销售最重要的素质是什么？

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。 2013-10-03

销售冠军是这样卖货的

销售冠军是这样卖货的：一个手机号码引发的成交 2013-10-03

销售场上的十种败兵

在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么? 2013-10-03

工作中苦干更要巧干

首先我想说明一下本文标题的含义，本文不是排斥苦干，而是讲苦干加巧干。事实上，只想着巧干而没有苦干精神，和只知苦干而不知巧干一样，都会事倍而功半，而只有苦干与巧干结合才能事半而功倍。 2013-10-03

达成销售目标――你会提问题吗？

在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”，这话很耐人寻味。有人说，销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标，也许吧。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问... 2013-10-03